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第1490章（第1页）

小蒋深呼吸了一下，鼓起勇气一般，眼神坚定地看向周鑫开口说道：“明总你知道的，我现在负责的项目是公寓项目，目前遇到的问题主要有四个问题。第一个是现在市场上目前高端公寓这一块的客户量比较少，没有很明确的拓客的方向。第二个是目前项目上的销售整体状态比较懒散，拓客也不是很积极。第三个就是因为近两个月的销售都不是特别理想，甲方这边对于营销费用的控制也卡得比较死，很多东西都不愿意配合我们去推进执行。最后就是小萧这边，最近的工作状态不是很好，工作上经常会出纰漏，然后执行也不是很及时。”听完小蒋如同机关枪扫涉一般的一轮输出，周鑫心里乐得不行，这小屁孩真的有种傻萌傻萌的可爱，而且还带有一种怯生生的感觉，让人保护欲瞬间就上来了。

当然，周鑫表面没有表现出什么波澜，只是点了点头，说道：“那我来给你支支招吧。首先拓客方向这一块，高端公寓的客户的确是少，目前能跟你们抢客户的一是纯刚需的小盘，二是旁边的那个大盘的公寓产品，位置比你们好，而且定位也是偏高端，但项目的特色摆在这，咱是Ｌｏｆｔ产品，这类产品比较受什么类型的人喜欢？除了住家和办公以外，还能有什么样的作用？从这个角度去考虑一下。”

小蒋听完周鑫的话，沉吟了一下，说道：“Ｌｏｆｔ肯定是比较招女生喜欢的，然后还有就是可以学成都或者长沙那边，用来做民宿也会比较有特色。”周鑫点点头，眼角挑了挑，心中暗道一声孺子可教，示意让她继续说下去。

小蒋得到了周鑫的鼓励，腰板也直了一点，说道：“那是不是可以尝试往高端的女性群体，还有一些做酒店的老板，去定向做一些活动或者投一些广告？”周鑫再次点头，顺着小蒋的话说道：“是的，比如一些美容院，女性车主比较多的一些车友会，像奔驰、宝马Ｍｉｎｉ这些，还有比如像女性企业家协会，酒店业协会之类的。”

小蒋脸上一副大喜的表情，连连点头说道：“嗯嗯嗯，我知道了，谢谢明总指点。”

说完，小蒋赶紧低头在笔记本上记录下刚刚的一些方向，周鑫接着说道：

“所以接下来你要做的是，尽快把这些方向形成下阶段的营销方案，借助接下来的几个节点，光棍节估计是赶不上了，像感恩节、双１２、圣诞节、元旦，针对性的找资源做合作活动，然后线上的推广都给停了，没必要花钱在这上面。”小蒋飞快地在笔记本上写着，周鑫继续说：“然后方案成形之后，和现场的营销总监一块过一遍，看一下销售口这边针对我们提出的方向有没有什么意见和建议，包括跟渠道经理这边也一起沟通，根据我们定的这些方向去安排他们的人员拓客的方向。”

小蒋点点头，回答道：“好的，我知道了，我这边明天就把方案的初稿给到你看。”

周鑫点点头，说道：“好的，第三个问题是甲方那边，等你方案完善了之后，内部确认没问题了，就约甲方黄总那边开会，我这边去跟他直接沟通，把线上推广的费用节约下来，线下活动应该是可以铺开的。”说完，周鑫顿了顿，看着小蒋，说道：“工作上的问题都解决了，然后小萧那边，回头我跟他聊一下，看一下他是什么情况。题外话哈，我怎么听说他是因为你找到男朋友了，所以心情不好呢？”

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