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第555节（第2页）

“我的英语不太好，写邮件还可以，开会和打电话是真不行?，听?到老外的声?音我就害怕。本来以为阿弟回来能帮帮忙，结果，他一点都不愿意帮忙。”吴兰叹了口气。

路菲菲说：“其实为什么?不能请翻译？你好歹能听?懂一点，就算翻译瞎翻，到时候出文字版的合同，你也能自己慢慢看的吧？”

“大伯不愿意。”

“可能是觉得收益不够高，不值得花钱。”

“嗯，我问?过价格，懂机械设备的英语现场同声?翻译一小时六百块钱，小语种四百到五百，一场展会下来，一天就要几千块，而且不一定能达成交易，他们舍不得，只有对方已经确定愿意下订单了，他们才愿意花钱请人看合同，但是，连初步交流都没有，哪有订单。”

路菲菲问?道?：“除了展会，还有其他的推广方式吗？”

“还有就是给国内的企业定期发产品说明和价目表，我现在在看专业论坛，好像也可以做广告。”

路菲菲追问?：“搜索引擎营销做了吗？”

吴兰茫然地摇摇头：“你是说百度谷歌付费提升排名吗？那个真的有用吗？我问?过，价格很贵，要大伯出钱，他们肯定更不愿意了。”

“不光是花钱让搜索排名在最前面?，还可以优化网站内容和结构，提高自然搜索结果里的排名，这样可以省很多钱。”

吴兰怔怔地摇头：“我不懂这些，我只知道?可以付钱，你说的那种，要怎么?做？”

“我们公司可以做，还可以帮你们在国外做宣传。”

路菲菲找出最近一次的慕尼黑机械展，建议他们参加，参展费换成人民币大概需要十几万，再?加上运输展示设备的运输费，参展人员的生活费，请翻译的钱……加在一起可能要二十多万。

吴兰面?露难色：“大伯他们可能不会同意的。”

愿意给儿子一千万扔水里，不愿意花二十多万开拓生意。

虽然听?起来很怪，不过路菲菲能理解这种微妙的心态，为儿子花钱是生活，挣了钱，就是为了生活花销的，花巨款吃喝玩乐都是正常操作；开拓生意就不一样了，那是工作，是生意，付出一定得看得见?回头钱。

路菲菲在来之前，就已经调查过了，在他们这片地区，还有不少这种做定制机械加工的小工厂，有的甚至就专营弹簧、螺钉、螺丝刀这种感觉好像赚不到什么?钱的小生意。

但其实赚得不少，只卖螺丝刀的厂子，一年也能赚到一千多万。

只是现在都面?临着国内市场竞争激烈，虽然有做外贸，但都是坐等外商上门?形式，

吴家这么?一个小厂，就算他们积极配合想做营销，也给不出多少钱。

能拿下这一整个县级市的整体营销订单更有前途。

老吴舍不得钱，有人愿意出钱，总不能一点点看着路被?走死了，还不知道?要换条新道?。

等真有人愿意出钱了，老吴听?到风声?，又找过来，生怕落于人后?。

牵涉的人一多，事就多，七嘴八舌聊不清楚。

好在这里世?代经商，也算是经验丰富了，几个牵头的大户人家先开会，族长?统一意见?，再?共推出一个类似行?业会长?的人出来全权代表，与路菲菲签定合同。

签的是一条龙服务，包括展会推广、线上推广、整体营销策略，选择参与的人员。

选人的时候，大家都以为路菲菲会要年轻人，村里不少人家的孩子都出去留过学，喝过洋墨水。

他们也积极推荐：“我儿子在英国读金融的。”“我儿子在澳大利亚读商科的，他们学校排名很靠前！”

路菲菲却只关心：“有没有哪位在国外学机械的？”

没有。

唯一一个，是吴家老四家的孩子，人就在德国，还没毕业。

“正好，不用管他的路费了。”路菲菲把他算进了参会人员名单。

然后?，她关心地是他们送展的机械有哪些涉及到操作，以及谁是最熟练的操作工，最好是都会一点，不然还得再?多安排一些人过去，人多花钱多。

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