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第117章 巧雨我爱你2除夕快乐（第2页）

王子风在后台一一的把负面信息的粉丝们一一的截图，就等着搜集好了证据起诉。

在直播间里查看粉丝都是实名制的，不怕周明明不会露出马脚来。

……

王子风喝了一杯咖啡又继续用直播刷单机器给巧雨着：

“巧雨我爱你！”

“巧雨不要怕！”

“巧雨有我在！”

“巧雨哥哥仗着你！”

“巧雨加油！”

“巧雨挺你！”

……

紧接着一通的操作着红包雨，小可爱，赞，都是直播币左右的小额打赏，但积少成多。

王子风经过一段时间的直播后台运营以后已经得知了一种快的生钱方法，那就是要靠打赏拉近主播与粉丝们的距离，不能一味的只红包。

可以通过后台操作打赏与下假单来刺激理性粉丝们的消费变现。

在刚才的一幕中，王子风又得到了一个体会，直播带货如作戏一样的，有时候就需要煽情，有时候也需要来点苦情戏，适当的装装可怜也没有什么坏处。

可以博得粉丝们的同情心，二是可以让主播更加的亲民。

服装上面也是可以稍微的捯饬捯饬，就算不是最鲜艳的花儿，但起码要得体，不能太抢眼了，要不然只会拉开距离，让粉丝们觉得有距离感。

尤其是在直播间里卖货，卖的就是一个感觉，一个冲动。

大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。

从众心理特点：具有仿效性盲目性。

求异心理特点：追求标新立异与众不同。

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攀比心理：特点：面子消费。

求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素。

公众的主要消费心理类型大致有：

（）从俗心理，即入乡随俗，消费行为上的趋同心理。

（）同步心理，即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向。

（）求美心理，指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。

（）求名心理，指某些消费者希望借助名牌商品提高自己的社会地位的心理倾向。

（）求异心理，这是与从俗心理相反的一种心理现象，追求一种与社会流行不同的消费倾向。

（）好奇心理，指某些消费者对市场上不常见的产品的追求。也就是所谓的好奇害死猫。

（）偏好心理，指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求。

（）便利心理，指消费者主要从功能便利的角度选择商品的心理现象。

（）选价心理，指顾客在选择商品时，对价格的特殊关注。

这些心理类型并不分属于不同的人。

而是不同程度地存在于每一个消费者的心中。

当一种产品满足了顾客某一类心理需求时，就会诱他的购买动机。

而在直播间带货也是在遵循着这么一套古老而行之有效的方法。

还有一种同样适用于直播间的销售手段就是“情感营销”。

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