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第31章（第1页）

初颉手指不停卷着头发，发尾是干枯无弹性的，不管染的什么颜色，后期也分不清楚，渐变成一段段不同程度的棕黄。她心里默默盘算，等待适合分享她计划的契机。今天是个好日子，大家都在店里，因为下午要开会，结算上个月的工资。

朋友再好，账面必须明朗。做事前协商好，开始是初颉、叶一舟两人出资盘下店面的，长久以来也在店里坐班，所以理应拿分红和固定工资。后面钟云变成店里的主力，尤其夜班，他的工资加销售提成，要高于其他人。宁芙得到一份自媒体运营的固定薪水，加上卖房提成以及微薄的广告收益，远比不上自己做号的佣金，却足以吊打采纳任何采南民宿人了。

钟云盘好账，初颉清清嗓子作为前奏，除了必要交流，一连几天她都没讲过多余的话。宁芙轻点叶一舟手臂，头指向初颉的方向，示意对方听她发言。

初颉深吸一口气，开始袒露自己的想法。

“既然打算长期在这里经营，我们不如把客栈收过来吧。第一，租五年的预算已经够转让的费用，我们几个凑一凑，都不用动自己的老本，不仅可以风险均摊，大家对店里的责任感也会更强。”

收过来的意思就是把客栈转让过来。通常签十五到二十年的长约，支付一笔转让费，外加约定好年限下每年的地租，这块地上面建筑的使用权和经营权都归他们，即使以后不经营了，还可以再转给其他人。

承包就是租借，只负责在这个房子里进行经营活动，经营得再好，短短的租期一到，一切都与我无关。

“经济角度来讲是的，这个我赞同。”钟云严肃地回复。

“嗯。第二，我们现在的流量起来了，就算某天开始走下坡路，也是瘦死的骆驼比马大，这样一直给不是自己名下的客栈导流量，莫名其妙，为别人做嫁衣的感觉。”

“我早就想说了，确实应该把客栈的证照改到我们自己人名下。”宁芙平时不声不响，内心也是有主意的。

“第三，客栈的建设方面，屋顶漏水和房间被偷，和设施老旧不无关系。而且你们看驴程网上的评论没，硬件这一块明显是短板。咱要是都无止境地修下去，只能是被房东老头占尽便宜。”

“这个，我真不得不说了，每次去送客人几乎都要跟我反馈，那个柜子门不好使，地板有点老，还有浴室下水的问题。”叶一舟仿佛被戳到软肋似的，拍着大腿嗷嗷叫唤。

“既然大家都没有异议，那我们商量具体事宜。”初颉把自己的逻辑完全摆清楚，伙伴们这几个月也纷纷在民宿相关的事业上找到了踏实感，由她这个发起人来推进下一步，是恰当且必要的。

几人先是托朱蜜找到老头房东的亲戚作为中间人，提出想要转下客栈的意愿，根据朱蜜形容当时的情景，老头开心得几乎喊出来，烟也不抽了，几千块一公斤的普洱也不喝了，急着问能给多少钱。

差不多从2018年开始，采南古城的整体生意一路下坡，承包客栈的“老板”们跑路的跑路，欠租的欠租，其他店铺倒闭的不在少数。

老李合计，原本出租都犯愁没人来接盘，这样操作不仅可以每年收到地租，还有一笔转让费可以立马到手。出于不同原因，人类能看到的利益大多数只是眼前的，它们天生诱人——不用思考，即时满足。

价钱意外地好谈，显然是老头急于脱手。他们已经在店里摸爬滚打几个月，完全吃透了这里的优点和短板，几个都是厚道人，而且之后难免还要和房东沟通，所以价格出得公道。

谈妥当天，房东竟然请几个年轻人吃了个饭。席间他表现出另一面，不拘小节，开朗大度。看来只要钱给到位了，人都是好人。也可能是作为索取者时，看被索取者都是狰狞的嘴脸。

生意，合理的利益共享才是利益最大化的方式。

下一步就是修整客栈，每个人都说出自己认为客栈需要改良的部分。集中起来后，还特意征询了张师傅的看法，他对上次客栈被盗的事情十分内疚，本来吵着退些费用给初颉，初颉没有接受，说是大家都有责任，既然虚惊一场，就一码归一码。

这下还可以留出两间房做布置，用在他们之前计划实现的结婚旅拍主题房上。这房间以软装凸显主题，所以不需要特别设计，即使搞不成也有退路。朱蜜那边已经着手开发这条线路，一切顺利进行。

福祸相依。多糟心的事情都能化作向前的动力，前提是你真的想过这关，你有万万不想失去的坚持。

首先，房间整体的颜色统一，不符合要求的小件家具，换成了与原木轻中式搭配的风格。又查漏补缺，修修补补——房间的门锁换成高级的；每天吱吱呀呀喊痛的衣柜，也都被请到二手市场上叫唤；脏脏的草席地毯也要换新……

“感谢某宝某东，感谢某丰某通，在这个鸟不拉屎火车都险些开不进来的地方，坐在家里就能收到各种家具！”叶一舟双手合十，眼睛微闭，声情并茂地演了起来。

“我真不知道朱蜜怎么看上你的，一天到晚没个深沉。”初颉表面嫌弃，其实也很同意他的说法。

意见统一加上人多力量大，一个月不到，他们在尽量不影响房态的情况下，整理好所有房间。照片重新拍了起来，挂在网站上，果然点击量噌噌上涨。。

“这个绝对会爆。”宁芙指着水池中央新造的小玻璃桥，它通向水池下凹的客座空间。站在上面拍照，前景是桂花树，脚下是游鱼，背后有曼陀罗花，墙上是美院老师画的山海经图。

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