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第37章（第1页）

潇姐让大家模拟我们入户销售的场景，其他组员扮成客户，而我一边做清洁一边要将产品推销出去，通过这样的复盘暴露出我推销时的问题。

韩纱绢双手叉腰盯着我：“你们这个清洁剂有效果吗？”

“当然，您看，水垢擦得干干净净。”我假装手里拿着产品给她展示。

说实话，这种方式让我很不自在，毕竟那么多人都在一旁看着，稍有不对也太丢脸了。

“哟，是还可以，怎么卖？”

“一百二十。”

“多少？你是不是说错了，是二十吧？”

我笑容满面地解释：“我们这里面有核心的专利成分，而且现在有活动，买三瓶就送进口的护肝丸。”

“我要护肝丸做什么？”

“我瞧您丈夫面色发黄，肯定是肝火重，护肝丸就……”

不等我说完，韩纱绢怒气冲冲地打断了。

“什么肝火重！你咒我老公是吧！面色发黄？我们是黄种人，脸不是黄的还是白的呀！”

我心头暗暗一惊，看来韩纱绢已对客户了如指掌，说的话和某些我遇到的客户一模一样，就连表情都模仿得惟妙惟肖。

“我……我……”

遇到这种客户，我真是不知道说什么好，常常收起东西落荒而逃。

潇姐招来另一名业绩很好的销售为我继续演示。

“姐姐，您这话可就冤枉我了，送护肝片可不是诅咒，是关心，咱们的确是黄种人，但面色发黄和皮肤本身的黄可不一样。”

他掏出手机，展示照片：“您看，这是正常人的皮肤，这是肝火重的皮肤，您丈夫是典型的肝火重，这肝火重可不是小问题，不仅影响情绪还损害肝脏功能，咱们就得趁早进行护理。”

“可医生也没说我老公身体有问题呀。”韩纱绢依旧那副盛气凌人的样子，语气却软了很多。

“医生都是事后的，是等到出现问题才会说，而保健品是预防，是事前的，事后的治疗很重要，事前的预防也不能忽视，何况这护肝片还是我们公司促销送的，又不要钱，试试也无妨嘛。”

韩纱绢点了点头，“也是，那好吧。”

演示结束，周围响起了掌声。

我鼓着掌，心里觉得他们可真厉害，那些话听他们说出来很容易，可真到了现场，我是怎么都想不到的，那不是话术，是一种思维，一种我很难掌握的思维。

散会时，潇姐单独留下了我。

“小满，你觉得你刚才的表现如何？”

“很差，客户一拒绝我就不知道该怎么办了，尤其是客人语气很强硬的时候。”

“你知道为什么吗？”

“我不会说话，没有销售天赋。”

“不，是因为你没有自信，你对我们的产品没有自信，你要知道，沟通时语气比内容更重要，销售产品的话语固然重要，但是你所透露出的态度更为重要，你要想说服别人首先得说服自己。”

我埋下头：“我……”

“我有听纱绢说，你觉得咱们是在骗人，认为产品根本不值那个价，但事实并不是这样的。

我有个朋友得了癌症，医生说她活不过半年，她放弃了化疗，她想把人生最后的时光用在喜欢的事情上，而不是在病床上，于是她到处旅游，随心所欲地过活，结果半年后，她不仅没死，病情还有了转机。

我想告诉你，有时候人的精神更为重要，我们卖的产品也许无法真的护肝，减少病痛，无法真的让人不再产生皱纹，不再衰老，但我们卖的是一种心理安慰，当客户相信产品作用的时候，精神好了，身体也就好了，皮肤也会变好，我们是在做好事。”

仔细想想，这话多么强词夺理，那岂不是卖假货、骗人都有道理了，但那时候的我的确被说动了。

当我真正接受我在做一件有意义的好事时，事情真的朝好的方向发展了。

我第一次卖出了一千三百块的产品，之后越来越得心应手。

第二个月结束的时候，我不仅拿下了六千五百块的业绩，不算最好，却也不是最差，还成为了上周业绩最佳的员工，接受大家掌声和欢呼的洗礼。

加上底薪，我这个月赚了五千多元，比我当服务员的时候多多了。

“小满，我就说你能行吧！”

韩纱绢挽起我的手臂：“累了这么久，要不今晚去放松放松？”

“放松？去哪儿？”

“跟我走就对了，不过嘛……”她看了看我，摇摇头：“得先带你去打扮打扮。”

韩纱绢虽然比我小几岁，说话做事却十分老练，她高中没上完就来到c市摸爬滚打，她好像有种天生的能力，她说的话总让我忍不住想要听取。

她先带我去理发店烫了一头洋气的卷发，还漂染了红棕色。

她又带我去逛街，让我像洋娃娃一样换装，一会儿是酷辣的皮衣，一会儿是性感的短裙，一会儿是长到脚边的碎花裙，一会儿是低得能看到胸前波浪的紧身衣。

她不停感叹：“哇，小满，你身材真好，穿什么都还挺好看。”

我心花怒放，好久没有这样体验过女生美美的幸福了，准确说来，我就没有体验过。

最终，在她的强烈建议下，我买了一条性感的连衣短裙，那裙子是真的短，稍微动作大点就容易露出内裤，她又让我买了丁字裤，有点自欺欺人的感觉，内裤是不容易露出来了，可屁股就不好说啦。

但这裙子也是真的很好看，和我以前的风格截然不同，韩纱绢说这就是都市女人的时尚。

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