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第一百七十一章 销售渠道（第1页）

清晨的第一缕阳光透过窗帘，照在了李汉良熟睡的脸庞上。

他微微皱眉，伸手摸到了床头柜上的手机，现有一条未读短信。

打开一看，是小张来的，向他报告了项目有了新进展。

“李总，我们这边有了新的进展，请尽快到公司来一趟。”

李汉良一跃而起，迅整理了一下衣物便往门外走去，而裴书欣已经在厨房准备早餐了。

“这么早就有事吗？”她看到匆忙出门的李汉良问道。

“嗯，小张说有新现。”李汉良边换鞋边回答，“你先吃吧，我这会可能来不及了。”

“好，路上小心。”裴书欣轻声嘱咐道，目送他离去。

不久后，在技术部门，小张和他的技术团队成员都已经就位，他们的眼神充满了兴奋与期待。

见到李汉良进屋，小张连忙站起来说道：“李总，我们昨晚加班的时候突然想到一个可能被忽略的重要证据，已经验证过了，没有任何问题！”

“什么证据？说来听听。”李汉良急忙追问。

“是我们在项目初期制作的一个演示视频，这段视频清晰地记录了整个技术的研过程以及关键的时间节点，

这完全可以作为我们早已独立开这项技术的确凿证据，不过这可能会涉及到咱们项目的一些机密，所以需要您来做最后的定夺。”

小张一边说着，一边将演示视频打开，示意李汉良一起来看一看。

“这个视频我是知道的，所以视频我就不看了，毕竟对你我还是信得过的，只要你觉得这视频放出去不会对咱们产生较大的影响的话，那就动手整理吧，不过一定要小心一些，毕竟国外那家公司的法律顾问也不是吃干饭的。”

这个视频，李汉良其实是知道的，所以他觉得这视频自己其实没必要再看一遍了。

再加上，他对小张还是很信任的，所以将这件事全权交给小张去处理了。

对此，小张很是感谢，毕竟没有什么比自己的老板信任自己更让他赶到开心的事了。

随后，李汉良便是离开了技术部门，前往了自己的办公室，去处理计算器的销售了。

在他看来，只要计算器销售出去，他有信心能让计算器在市场上站稳脚跟。

总裁办公室内。

“汉良哥，计算器的销售渠道，我们现在已经联系的差不多了，不过小规模的销售，是不需要太多的销售渠道的，所以我就想着让你来挑选几个渠道作为小规模销售的主要渠道。”

裴书欣将一堆文件递给了他，并且将自己的一些看法也说了一下。

不过呢，李汉良毕竟才是良品科技的总裁，所以有些事还是需要他拍板的。

接过文件，李汉良笑了笑：“基然如此，那你选几个靠谱的就行，我没意见。”

闻言，裴书欣无奈一笑：“汉良哥，你这可不行，虽说我们关系很好，但这件事还是需要你做决定的。”

李汉良坐在总裁办公室的皮质椅子上，翻阅着裴书欣递来的文件，仔细地思考每一个建议。

裴书欣在一旁耐心等待，眼神中带着些许期盼。

良久后，他放下文件，微微颔：“你先说说你的想法吧。”

裴书欣点了点头，从文件中抽出一张表来，上面列着几个已经初步确定的渠道伙伴名字以及他们背后的基本情况。

“我觉得咱们可以从这三个里面先选择一个作为突破口。”她指向表上的第一个名字——天成科技，“这家公司是行业内有名的，虽然要求苛刻，但是如果能和他们建立合作的话，对我们产品未来在市场上的认可度有很大帮助；其次是迅达电器，这个渠道的优势在于覆盖面广，并且能够直接触达到消费者层面；还有就是我们以前有过小规模合作的一家线下连锁市集团……”

“哦？你这不是都考虑的很全面了吗？”李汉良好奇地问道，“但为什么我总觉得你更倾向于第一个选项呢，有什么特别的因素吗？”

闻言，裴书欣笑了笑：“天成科技在业内的影响力很大，如果能够成功和他们达成合作的话，对于提升良品计算器的品牌影响力会有很大作用，这是不可多得的良机。”

见状，李汉良并没有立刻表态，而是起身来到落地窗前凝望着远处高楼林立的城市景色。

几秒钟后，他转身看向办公桌对面的人儿：“那就按照你说的去试试看天成这条线吧，毕竟你说的也没错，现在找一个实力强劲的合作商也是个不错的选择。”

得到肯定回答后，裴书欣顿时松了一口气，嘴角扬起了自信的笑容。

几天过后，在与天成公司的次会议上……

会议室内充满了紧张而压抑的气息，两方人员分坐两侧。

代表良品出面谈判的是李汉良本人，另一边则坐镇着天成科技的销售管理人员。

当谈及合同具体细节时，双方却是出现了明显的分歧。

“关于分成比例这一点，根据贵公司之前提供的方案来看似乎对咱们有点不公允。”天成科技那边的销售管理直截了当地提出了质疑。

“这位同志，你这话说的可就不对了吧，我们这次给出的分成已经算是业内最高的了，相比之下，我想你应该找不到比我们更高的才对了吧？”李汉良皱眉开口道。

在天成科技的销售管理说出那话的时候，他其实就已经觉得这件事有点不对劲了，但现在都已经走到这一步了，他自然知道是不好反悔的。

不过，有些话他还是要说出来的，不然他这心里也不好过，并且为了这次的合作，李汉良是真的给足了诚意了。

“李总说笑了，我当然知道在分成上李总的诚意是很高的，但我们天成在乎的可不是这点蝇头小利，要知道李总你的这个项目可是很有潜力的，我都把话说的这么明白了，李总应该能明白我们的意思了吧？”

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