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第58章 谈判（第1页）

“来，给大家介绍一下，这位是李处，这位是项科长。”齐镇长先给雪慧和青果介绍了市里的两位领导。“李处，项科长，你们好，我是雪慧。”“你好，我是青果。”那个被称为李处的人，看到青果后，目光在青果的胸膛上停留了几十秒，青果只是笑眯眯地放下伸到一半的手。“呵呵，走吧，去镇里的会议室，咱们坐下慢慢谈。”齐镇长赶紧拉了李处一把。“无妨，无妨，这里也行。”齐镇长无奈，只好又派人从隔壁搬来两把椅子，因为李处坐到了齐镇长的办公椅上，雪慧、青果、郭泽旭三人坐在会客沙上。

“嗯，跟你们说个事儿，你们公司租的那一百亩土地，政府决定收回，当然，会给一定补偿的！”李处打着官腔。“不知道打算怎么补偿呢？”郭泽旭充当急先锋。“齐镇长，你说说，当时的承包合同是怎么签的？”李处长不说补偿方案，却先问合同。齐镇长无奈地把当时签订的合同条款说了一遍。“既然签了十年合同，还付了一半付，那这样吧，政府归还你原先的十万，再在这基础上赔付五万的种苗费，你们觉得怎么样？”

齐镇长脸色一僵，昨晚喝酒时说的不是这个数呀，怎么突然就少了这么多。“我们不同意。”郭泽旭一口回绝。“你们的法人是谁？”齐镇长没搭理郭泽旭，按自己的思路办事。“是我。”雪慧察觉到不对，看到齐镇长的迟疑，再加上李处长的目光不时瞟向青果，心中的无名火就冒了起来，“我也不同意。”“你们这些女娃娃，不知好歹，说难听点，就是涉世未深的刁民！”李处长拉下脸，“知道政府怎么对付刁民吗？直接关进局子，我这是好心提醒你们，别等政府强制执行，到时候啥都拿不到。”

“政府是人民的政府，这是个法制社会，政府也不能凌驾于法律之上。”青果一脸不快。“呵呵，也不是不能商量，看到你们这些女娃娃，我就想起我年轻的时候，年轻真好啊。”李处长装出一副慈祥老者的样子，可惜那混沌的目光还不时瞟向青果。这就是个败类！当着这么多人还毫不掩饰自己的色胆狼心。

“怎么商量？”郭泽旭了然，露出灿烂的笑容，脸上的酒窝若隐若现，黑色的睫毛闪烁着魅惑的光芒，连雪慧的心跳都漏了一拍，更别说那色迷迷的老处长了。“要不，晚上咱们一起吃饭，吃完饭再去唱歌，边唱边商量？”处长主动邀约，齐明在旁边干着急。“没时间！”郭泽旭立刻冷脸，李处长堆满笑容的脸僵住了，继而满脸怒气。“你们这些奸商，刁民，也不想想，政府是那么好骗的？等政府强制执行，你们后悔都来不及。”青果慢悠悠地站起来，走到齐处长跟前，凑到他耳边轻声说了几句话，齐明半信半疑地又凑到李处长耳边说了几句，只见刚才还一脸官威的李处长脸色变来变去，眼神飘忽，时而看看雪慧，时而瞅瞅青果和郭泽旭，似有不甘，又有不可置信。

“这次先到这儿，我跟领导汇报一下情况，争取给你们更优厚的条件。”这不过是个拖字诀，雪慧、青果和郭泽旭本来也没打算现在就谈妥。“那好，李处长您先忙，什么时候能谈再通知我们。”雪慧站起来，居高临下地看着还没自己高的李处长，跟齐明打了个招呼，就和青果、郭泽旭转身离开了。

“雪慧，我要去看看你的药田！”郭泽旭噘着嘴，还是一脸不高兴。“青果，你跟那老色鬼说了啥呀？”雪慧也是一脸疑惑。“没说啥！就是警告加利诱呗。”青果不愿多说，雪慧知道事情没那么简单，肯定有警告，至于利诱，怎么个诱法，雪慧也猜不透。“要不整治那老油条，反正我们的目的就是拖住，然后谈判，跟这样的人，我实在没兴趣继续谈下去。”郭泽旭还是不高兴，一想到那色迷迷的眼神和肥腻腻的手，还有听到自己问怎么商量时那搓手的样子，心里就堵得慌。“等等看吧，看他后面什么表现，要是还这样，再整治他不迟，这样的官员多了去了，我们也整治不过来，你们没听说过那个‘我爸xx’的家伙，不就判了个监外三年嘛，国情如此，大环境这样，睁一只眼闭一只眼吧，唉。”青果叹了口气。

“民不与官斗，商不与官斗，官商结合肥的是官，你们没听说某地有个警察当副局长时犯了事，因为敲诈一个房地产老板没成功就把老板关起来了，法律在他们眼里算啥呀，法律就是给老百姓和我们这些清白商人定的，跟当权者没关系。”雪慧也不想妥协，可现实就是这么无奈，有时候就得忍耐，得睁一只眼闭一只眼。“放心吧，我也就是一时气不过，这样的人太多了，只是让我碰上了，心里不爽。”郭泽旭拍拍雪慧的肩膀，她知道雪慧在安慰自己，“现在我终于理解我爸做生意的苦了，他能走到今天这一步，太不容易了。”三人在雪慧的一百亩药田转了半天，心情终于舒畅了不少，后来齐镇长又打来电话，说李处长约好下午三点在镇里的会议室谈。

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“谈判，本质上便是双方智慧的交锋，各自阐述立场，寻求那微妙的平衡点。今晨，李处长已明晰政府之立场与赔偿方案，现请梅氏药业的诸位掌舵人，阐述贵方的条件。”项科长语气中透着不容置疑的正式，向面前的三人微微颔。

“谈及赔偿，作为梅氏药业的代表，我有几点疑虑，需请诸位明鉴。先，在签订租赁南相镇百亩土地合同时，政府方面未曾透露任何关于该地未来规划的信息。正是基于这份信任，我们才放弃了金阳市郊更为便捷的地段，转而投身于此。试想，若早有风声，我们岂能轻易做此决定？

其二，这百亩之地，我们倾注心血，采用无污染种植技术，并已向国家申请gap认证，旨在打造高品质药材基地。此认证对我们公司的未来展至关重要，它不仅是品质的保证，更是市场信誉的基石。而今，一切即将就绪，却突遭变故，实在令人扼腕。

再者，为这百亩药材田，我们投入了巨大的人力、物力与财力，员工们更是接受了专业培训，只待丰收之时。而今，政府提出的十万退款加五万赔偿，其依据何在？这样的赔偿，又如何能弥补我们前期的投入与未来的损失？”雪慧言辞恳切，既表达了疑问，又不失礼貌地质询，让项科长不禁眉头紧锁，而李处长则依旧保持着那副置身事外的淡漠姿态。

“齐镇长，敢问合同之中，对于违约责任的界定又是如何？”雪慧话锋一转，直指问题核心。

齐镇长沉吟片刻，缓缓道来：“项科长，这片土地在过去确实闲置已久，杂草丛生。早年虽有住宅建设规划，但终因种种原因未能实施。对于这样一块土地，按市场价计算，租赁费用并不算高。梅氏药业的入驻，不仅为南相镇带来了生机，还解决了部分就业问题，政府方面自然是乐见其成。至于违约事宜，需依据合同条款协商解决，若无法达成一致，则可诉诸法律途径。”

项科长闻言，眉头锁得更紧，这场谈判的复杂性乎想象。他转而催促道：“法律程序繁琐且耗时，对双方皆不利。梅氏药业，请直接提出你们的赔偿要求，至少给出一个明确的数字。”

雪慧与青果交换了一个眼神，示意青果继续言。“项科长，这百亩土地之于我们，不仅是展的基石，更是梦想的载体。我们已做好充分准备，只待国家认证部门的验收。此刻的变故，无疑是对我们的巨大打击。若有可能，我们更希望保留这片土地，而非接受任何形式的赔偿。但既然事已至此，我们不得不问，政府收回这片土地，究竟有何用途？竟如此急迫？”

李处长轻咳一声，打断了青果的追问：“项目尚处于保密阶段，具体规划暂不便透露。请贵公司尽快提出赔偿条件，以便我们进一步协商。”

青果微微一笑，并未直接给出赔偿金额，而是巧妙地将话题引向更深层次：“赔偿金额并非儿戏，需根据土地的实际价值、我们的前期投入及未来损失综合考量。若政府规划用地无需百亩之广，我们或可调整gap认证范围，以适应实际用地需求。如此，赔偿金额亦可据实而定，不知二位意下如何？”

一番交涉下来，青果始终未透露具体赔偿金额，而是巧妙地引导着谈判的走向，使对方不得不正视他们的诉求。

项科长不时地看向李处长，似乎在寻求某种指示。终于，在李处长几乎不可见的点头示意下，他再次转向梅氏药业的代表们：“政府方面初步考虑使用一半土地，具体区域需进一步规划。请贵公司根据这一信息，核算出合理的赔偿金额。”

雪慧心中一动，想起硕燃先前的提点，看来这场谈判正如他所料。“不知是哪一半土地将被征用？这将直接影响我们药材的布局、认证难度及前期投入的回收。请二位明确告知，以便我们准确评估损失。”

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