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第107章 身后之计（第1页）

“身后之计”是鬼谷子七十二术之一。这一计谋主要是强调做事要考虑长远，包括自己死后或者离开后的情况。

其核心是一种深谋远虑的策略规划。比如古代的帝王或者领导者，在安排后事的时候，会考虑自己驾崩后国家的稳定、权力的交接等诸多方面。他们会提前选定可靠的继承人，安排好辅佐的大臣，制定一系列的制度确保在自己身后国家还能正常运转，避免因权力真空等情况导致混乱，这就体现了“身后之计”的智慧。它提醒人们不能只着眼于当下的情况，还要为未来可能出现的变化和后续事宜做好打算。

在现代生活中，“身后之计”可以有多种应用场景。

在商业领域，企业领导者要考虑自己退休或者离职后的公司状况。比如提前培养优秀的接班人，建立完善的企业管理制度和企业文化。像一些家族企业，老一辈会提前规划，让子女接受系统的商业教育和公司业务培训，安排忠诚且有能力的团队辅助，保证自己退出后企业依然能够稳健经营。

在个人理财方面，人们会考虑自己去世后财产的分配。可以立下遗嘱，明确房产、存款等资产的归属，避免家人因财产纷争而产生矛盾。

从职业规划看，自己离开一个工作岗位后，要让工作能够顺利交接。比如把自己的工作流程、客户资源等整理好，留给接手的同事，保障业务的延续性。

在项目管理中，项目负责人要考虑自己离开项目组后的项目推进情况，要对团队成员进行充分的培训，使他们在没有自己指挥的情况下也能完成项目任务。

制定“身后之计”需要考虑以下因素：

目标和愿景

-明确你希望在离开后达成的目标。例如，在企业传承中，是希望企业继续扩大规模、维持稳定经营，还是逐渐转型等；在个人事务方面，是想让家人和睦地继承财产，还是延续自己未竟的事业等。

人员因素

-接班人或受托人：如果是商业事务，要挑选有能力、诚信且理解自己理念的接班人。比如家族企业要考虑子女或其他亲属是否有经营管理才能；对于个人财产管理，要选择值得信赖的受托人，如专业律师、理财顾问等。

-团队协作：确保留下来的团队能够协同工作。比如在工作交接时，团队成员之间相互熟悉彼此职责，能在没有你的情况下高效沟通，共同推进事务。

财务安排

-资产盘点和分配：清楚个人或企业的资产状况，包括固定资产、流动资产、知识产权等。合理安排资产分配，如在遗产规划中，明确房产、存款、股票等如何分配给家人。

-财务可持续性：对于企业，要确保资金流的稳定，预留足够的资金应对可能出现的危机；对于家庭，要考虑家人生活所需的经济来源。

法律与合规性

-遗嘱、合同等法律文件要符合法律规定。比如遗嘱需要符合法定形式，包括书面形式、见证人要求等；企业的传承计划也要遵循相关商业法律和公司章程。

知识与信息传递

-把重要的知识、经验、信息完整地传递下去。例如管理者要将自己的经营理念、客户关系管理方法、关键业务流程等记录下来，传授给接班人；科研人员要把研究思路、未完成的实验细节等交接给同事。

晋商票号的身股制度与传承

-晋商票号在经营管理中就有着长远的“身后之计”考虑。晋商实行身股制度，掌柜（职业经理人）和部分伙计可以凭借自己的才能和贡献获得身股，参与票号的分红。这种制度激励员工长期为票号服务。

-在传承方面，大掌柜会挑选和培养有潜力的伙计，传授他们金融知识、管理经验和票号的经营理念。例如，日升昌票号在其展过程中，注重人才梯队建设。老掌柜会把自己对各地钱庄的风险把控方法、与官府及大客户的关系维护技巧等经验，传授给下一代掌柜。同时，在财务安排上，票号通过严谨的账目管理和资金储备制度，确保即使在掌柜更换等情况下，依然能够稳健经营。这体现了在商业经营中综合考虑人员培养、知识传递和财务稳定的“身后之计”。

曾国藩的家族传承

-曾国藩作为晚清重臣，在家族传承方面有着深远的考虑。他深知官场险恶和家族兴衰无常，因此非常注重家书的撰写，通过家书把自己的人生经验、治学理念、为人处世之道传递给子女。

-在子女教育方面，他不期望子孙都走科举入仕之路，而是更注重品德和才能的培养。例如，他教导子女要勤俭持家，努力治学。在经济方面，他虽为官多年，但不希望给子孙留下过多的财富，以免子孙滋生懒惰懈怠之心。他的这种理念和安排，使得曾氏家族在他身后人才辈出，家风得以长久传承，这体现了从文化、教育、价值观传递角度考虑的“身后之计”。

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在商业中制定“身后之计”可以从以下几个方面入手：

领导权交接

-选择合适接班人：通过长期观察、绩效评估来挑选。例如，内部培养可以让有潜力的员工参与重要项目，轮岗锻炼综合能力；外部招募则要严格考察行业经验、领导能力等。像苹果公司，乔布斯培养库克作为接班人，让库克在供应链等关键事务中积累经验。

-交接过渡安排：设定一个合理的交接期，原领导和接班人共同工作。比如，交接期内让接班人熟悉业务流程、重要客户和合作伙伴。同时，原领导可以将自己的战略思维、决策模式等经验传授给接班人。

团队建设

-培养核心团队：打造一个能独立运作的团队，注重成员的互补性。例如，技术、销售、运营等人才合理搭配。定期开展团队建设活动，提升团队凝聚力。

-知识传承体系：建立内部知识库，将关键业务知识、技术文档等整理保存。例如，咨询公司将以往项目案例、行业研究报告等资料系统化，方便员工查阅学习。

品牌延续

-品牌理念巩固：确保品牌核心价值不变，如诚信、创新等理念。通过培训和文化建设，让员工理解并践行品牌理念。

-品牌资产维护：保护商标、专利等知识产权。同时，持续投入品牌营销，保持品牌在市场中的知名度和美誉度。

财务规划

-财务健康评估：定期分析财务状况，包括现金流、资产负债表等。确保有足够的资金储备应对危机，合理控制债务水平。

-长期财务战略：考虑未来市场变化对财务的影响，如开拓新市场的资金投入、应对竞争对手降价的财务策略等。

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