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100 韩海军的提点（第2页）

林骁笑道：“我看帝锦和龙辉都还有所顾虑，我们这是个烂尾楼项目，要等着人家拿资金才能盘活，还轮不到我们反客为主做选择吧？”

韩海军不轻不重地“啧”了一声。

“话可不是这么说！有的时候，不是要你装腔拿调，而是你姿态摆得越低，企业反而觉得还没探到你的底线，要继续吊一吊你！”

韩海军斟了一杯茶，意味深长道，“跟他们打交道，要始终记得把握主动权，不要觉得是你在等着对方施舍，而要让对方觉得，是你在给他们赚钱的机会——事实上，你本身就是在给他们赚钱的机会，这项目要是稳赔不赚，傻子才会接手！”

林骁愣了愣神。

突然想到和龙辉的第二次见面，分别时自己对副总王艳茹说的那番话，虽是真心实意，但姿态确实摆得有点低了。

当时自己说：“学府雅居现在对我们镇里来说，不是展经济的示范项目，而是保障民生的兜底工程——我们要对已经拆除的12家厂房的房主负责！”

这话当时顺嘴就说出去了，也是大实话。

可如今回想。

王艳茹听他这么说，必然觉得你镇里着急拿钱给拆迁户放补偿款，你急我不急，正好以此为筹码拖上一拖，价格就压下来了……

林骁这才恍然，当时真的是说错话了！

当下对老丈人好不感激，点点头道：“我知道了，谢谢爸指点！”

韩海军笑了起来：“指点什么，我就是跟你闲聊，喝茶喝茶！”

翁婿俩碰了一杯，彼此笑意从容。

……

当天下午，林骁就赶回了潮白镇。

昨天晚上本来是他带班，让秦正刚替了他，今天轮到秦镇了，他自然得还回来。

五点准时赶到镇里。

在房间里琢磨了一晚上学府雅居项目收尾的事情。

现在是万事俱备只欠东风，而帝锦、龙辉都有可能成为这阵东风。

不过今天听了韩海军的话。

林骁突然觉得，与其坐等东风，不如主动出击。

于是第二天一上班，他先后给蒋博涵、王艳茹去了电话。

先是给蒋博涵打的，开门见山就是问：“蒋总，学府雅居的项目考虑得怎么样了？”

蒋博涵那边，其实已经打定主意要拿下这个项目。

一是公司详细分析论证过，项目确实有的赚，只是可能赚头不会特别大。

二是就算没的赚，他已经笃定林骁和张德清指定有点关系，拿这个项目做人情也完全划算。

只不过，项目该拿得拿，但主动权得掌握在自己手里。

不能让对方觉得自己上赶着，这样花了钱、送了人情，对方还觉得是自己本事大，帝锦没骨气呢！

蒋博涵虽然纨绔，但并不傻。

现下接到林骁的电话，他觉得这一局是林骁没稳住，主动权完全控制在了自己手里。

蒋博涵有些得意。

“考虑的是差不多了……可是林镇长，咱这地价是不是有点高啊？”

“1个亿不高了，当初荣成的拿地价可是1.3亿呢，这已经打了骨折了！”林骁道。

“话可不能这么说！”

蒋博涵道，“当时他们是正常拿地，现在我们这接的是烂尾盘，名声就不好听，以后新盘开售影响很大的，这风险我们必须得考量进来啊！”

林骁默了默。

事实上蒋博涵说的有道理，一个曾经烂尾的楼盘，即使后来有开商接手，人们在做购房决策的时候也难免会嘀咕。

所以开商接手，的确是有风险。

但林骁将老丈人的提点融会贯通，此刻坚决不肯让步，语气也生硬了下来。

“1个亿已经是县里的底线了，如果帝锦觉得不合适……那咱们只能以后再合作了！”林骁道。

这话一出。

电话那头的蒋博涵明显愣了一下，心想你小子怎么不按常理出牌？

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