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第118章 合作推进（第1页）

清晨的阳光洒在天宇科技的办公楼上，今天是个重要的日子，可达公司总裁莫尔将前来商讨合作事宜。林宇早早地来到公司，与各部门主管再次核对了谈判的要点。

上午，莫尔一行准时到达。林宇带着公司的高层人员在会议室迎接。

“莫尔先生，欢迎来到天宇科技。”林宇热情地伸出手。

“林先生，久仰久仰，你们公司的256兆内存卡可是引起了我们很大的兴趣啊。”莫尔微笑着回应，双方人员入座。

林宇首先开口：“莫尔先生，我们的256兆内存卡确实有着独特的优势。目前我们的出厂价是1300华夏币一片，这个价格在国内是非常合理的。您也知道，在国外我们都产品现在可是卖到1600华夏币呢。”

莫尔点了点头：“林先生，这个价格我有所了解。不过我也注意到，你们国内的市场售价相对较低，这中间的差价是怎么回事呢？”

林宇解释道：“莫尔先生，这是因为出口产品面临着税率和运输成本等诸多因素的影响。而且我们的内存卡是独家专利产品，研发投入巨大，这些成本都要考虑进去。”

莫尔沉思片刻：“林先生，我理解。不过我们如果合作的话，希望能在价格上有一定的优惠空间。毕竟我们的订单量可能会比较大。”

林宇笑了笑说：“莫尔先生，我们当然会考虑到合作的规模给予一定的优惠。但是我们也要保证我们的合理利润，毕竟我们还在不断投入研发，我们正在研发512兆内存卡呢。”

莫尔眼睛一亮：“哦？512兆内存卡？这可是个很有潜力的项目。如果我们现在就达成合作，将来是否有优先合作的权利呢？”

林宇说：“莫尔先生，这是可以商量的。我们也很希望能和可达公司建立长期稳定的合作关系。不过在这之前，我们可以先把256兆内存卡的合作谈妥。”

这时，市场部主管王芳补充道：“莫尔先生，我们的256兆内存卡对于你们的数码相机来说是非常合适的搭配。它可以大大提升相机的存储能力，这对于提高你们产品的竞争力是很有帮助的。”

莫尔表示认同：“这一点我不否认。不过在合作之前，我还想了解一下产品的质量保证和售后服务方面的情况。”

林宇回答道：“莫尔先生，我们天宇科技非常重视产品质量。我们有严格的质量检测流程，每一片内存卡都会经过多道检测工序，确保质量合格。在售后服务方面，我们会提供一定期限的质保，如果出现问题，我们会及时更换或者维修。”

莫尔听后满意地点点头。

林宇接着说：“莫尔先生，除了256兆内存卡，我还想向您推荐我们的Type-c接口和2G的固态硬盘。”

莫尔有些好奇：“哦？能给我讲讲这两种产品的优势吗？”

林宇详细地介绍：“莫尔先生，Type-c接口是一种非常先进的接口技术，它具有高速传输、支持正反插等诸多优点。如果应用到你们的相机或者其他设备上，可以极大地提升用户体验。而我们的2G固态硬盘，相比传统的存储设备，它的读写速度更快，稳定性更高，体积更小。”

莫尔思考了一下说：“林先生，听起来确实很有吸引力。不过我也知道，你们国内的固态硬盘售价相对较低，我想知道出口的话，价格会是怎样的情况？”

林宇说：“莫尔先生，和内存卡一样，出口产品因为税率、运输成本等因素，价格会有所提高。但我们可以根据订单量和合作方式来协商一个合理的价格。”

技术部主管赵刚也在一旁补充：“莫尔先生，我们的Type-c接口技术在国际上也是处于领先水平的。如果你们公司采用，我们可以提供技术支持，确保顺利对接你们的设备。”

莫尔看着赵刚说：“赵先生，那你们的技术支持具体包括哪些方面呢？”

赵刚回答道：“莫尔先生，我们可以提供接口技术的参数指导，帮助你们的研发团队进行适配性开发。如果在实际应用中出现技术问题，我们会有专业的工程师进行远程协助，必要时也可以派遣工程师到现场解决问题。”

莫尔对这个回答比较满意：“嗯，这听起来还不错。不过，我们还是要对这些产品进行进一步的测试和评估。”

林宇说：“这是当然，莫尔先生。我们欢迎你们进行测试评估。我们对自己的产品很有信心。”

谈判进行到中午，双方暂停休息，一起共进午餐。

午餐期间，大家的氛围比较轻松，莫尔笑着说：“林先生，你们华夏的美食真是太美味了。”

林宇回应道：“莫尔先生，华夏美食可是博大精深，希望您在谈判之余也能好好享受。”

下午，谈判继续。

莫尔说：“林先生，关于256兆内存卡的合作，如果我们确定要合作，你们的供货能力和交货期是怎样的呢？”

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生产主管张启明回答道：“莫尔先生，我们目前的生产能力在不断提升。如果接到你们的订单，我们会根据订单量合理安排生产计划。在交货期方面，我们会在合同中明确规定，并且会尽最大努力按时交货。当然，如果遇到不可抗力因素，我们也会提前通知你们并协商解决方案。”

莫尔说：“嗯，这一点很重要。我们可不希望因为交货期的问题影响我们的生产计划。”

林宇说：“莫尔先生，我们会严格遵守合同约定的。同时，我们也希望可达公司能够按照合同及时付款。”

莫尔说：“这是自然。在商业合作中，诚信是非常重要的。”

随着谈判的深入，双方开始讨论一些细节问题，如包装、产品标识等。

法务主管李然说：“莫尔先生，在产品标识方面，我们要明确标明这是天宇科技的独家专利产品，同时也要符合双方国家的相关法律法规。”

莫尔说：“这没有问题。不过在包装上，我们希望能够体现我们可达公司和天宇科技的合作关系，这样对双方的品牌推广都有好处。”

林宇说：“莫尔先生，这个想法很好。我们可以设计专门的合作款包装，既突出双方的品牌，又能体现产品的特色。”

一天的谈判下来，虽然双方还没有最终达成协议，但已经在很多关键问题上达成了共识，并且互相增进了了解。

林宇在莫尔离开时说：“莫尔先生，今天的谈判很愉快。希望我们能尽快达成合作协议。”

莫尔说：“林先生，我也有同样的期待。我会尽快和我的团队商讨今天的谈判内容，然后给你们答复。”

林宇看着莫尔一行离开的背影，心中对这次合作充满了期待。

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