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第301章 海外代理之议（第1页）

一个平常的工作日，林宇正在办公室审阅文件，秘书的来电打破了平静：“林总，美酱国的汤姆先生来电，想和您商讨关于代理销售天宇手机的事宜，您看是否接听？”林宇心中一动，放下手中的文件说道：“接进来吧。”

电话接通，汤姆那熟悉而又充满热情的声音传来：“林，好久不见！你知道吗，你们新出的天宇手机在我们这边已经引起了不小的轰动，我看到了巨大的商机，所以迫不及待地想跟你谈谈代理销售的事情。”

林宇微笑着回应：“汤姆，很高兴接到你的电话。你之前在天宇电脑的销售上就做得很出色，说说你对代理天宇手机的想法吧。”

汤姆兴奋地说道：“林，你们的天宇手机功能太强大了。那M2处理器、3英寸OLED屏还有独特的MP3功能以及创新的拼音代码玄武系统，我相信在美酱国市场会非常受欢迎。我打算在美酱国的主要城市建立销售网络，先从纽约、洛杉矶、芝加哥这些大城市入手，开设专卖店，同时和各大电器零售商合作，让天宇手机能够快速地出现在消费者面前。”

林宇沉思片刻后问道：“汤姆，美酱国的手机市场竞争很激烈，你有什么独特的销售策略吗？毕竟我们的手机价格相对较高，如何让消费者接受是个关键问题。”

汤姆自信满满地回答：“林，你不用担心。首先，我们会针对美酱国消费者注重科技感和个性化的特点，在专卖店的布置上采用高科技的展示方式，突出天宇手机的独特之处。比如设置专门的体验区，让消费者可以亲身体验MP3播放的高品质音乐、流畅的博科论坛和TT聊天软件操作等。其次，我们会和当地的科技媒体、数码博主合作，进行大规模的产品宣传和评测。我已经联系了一些知名的科技媒体，他们对天宇手机很感兴趣，愿意为我们做专题报道。”

林宇接着问：“那关于售后服务呢？美酱国的消费者对售后服务要求很高，这方面你有什么计划？”

汤姆说道：“我会建立专业的售后服务团队，培训一批技术精湛的维修人员。在主要城市设立售后服务中心，提供快速维修、软件升级等服务。并且，我们会推出一些售后服务套餐，比如延长保修期限、提供免费的手机清洁和保养等，让消费者无后顾之忧。”

林宇又提出：“汤姆，还有一个重要问题，手机的网络频段和美酱国的通信标准是否兼容？这可能会影响手机的使用体验。”

汤姆解释道：“林，我已经和我们这边的技术团队研究过了。虽然存在一些差异，但我们可以通过软件调整和部分硬件适配来解决这个问题。我们会确保天宇手机在美酱国的网络环境下能够正常使用，并且保持良好的信号接收和数据传输性能。”

在商讨了一些细节问题后，林宇说道：“汤姆，我很欣赏你的计划和热情。但是，在正式确定代理关系之前，我需要和公司的团队进一步研究，毕竟这是一个重大的决策，涉及到很多方面的问题。”

汤姆表示理解：“林，我完全理解。我期待你们的好消息，我相信我们的合作一定会取得巨大的成功。”

结束与汤姆的通话后，林宇立刻召集了公司的高层会议，包括市场部、技术部、法务部等相关部门负责人。

林宇首先介绍了汤姆的代理意向和他提出的计划：“大家都听到了，汤姆在美酱国有着丰富的销售经验，他对天宇手机的市场前景也很看好。但是，我们需要全面评估这个代理合作的可行性和风险。市场部先说一下你们的看法吧。”

市场部主管王芳说道：“林总，从市场角度来看，美酱国市场潜力巨大，如果能够通过汤姆建立起有效的销售网络，对提升我们天宇手机的国际知名度和市场份额有着很大的帮助。但是，我们也要考虑到文化差异和市场竞争的激烈程度。我们需要制定一套适合美酱国市场的营销策略，不能完全照搬国内的模式。”

技术部负责人赵刚接着说：“林总，技术方面的兼容性问题虽然汤姆说可以解决，但我们还是要谨慎对待。我们需要派出技术团队去美酱国进行实地测试和评估，确保手机在当地的网络环境和使用习惯下能够稳定运行。而且，我们还要考虑后续的技术升级和维护，如何与汤姆的团队进行有效的技术合作。”

法务部主管李然提出：“林总，在代理合同的签订上，我们要明确双方的权利和义务。包括销售区域、销售目标、价格体系、售后服务责任、知识产权保护等方面的内容。要避免出现法律纠纷，保障公司的利益。”

林宇认真听取了大家的意见后说道：“大家说得都很有道理。这次海外代理合作对我们天宇科技来说是一个重要的机遇，但也面临着诸多挑战。我们要充分做好前期的准备工作，与汤姆进行深入的沟通和协商，制定出完善的合作方案。市场部和技术部尽快制定详细的计划，法务部起草代理合同初稿。我们要以严谨、科学的态度对待这次合作，确保万无一失。”

在天宇科技高层会议结束后，各部门迅速行动起来，围绕美酱国代理销售天宇手机一事展开深入筹备。

市场部办公室内，王芳召集团队成员紧锣密鼓地商讨营销策略。

“我们得先对美酱国市场进行更细致的调研，”一位市场专员说道，“了解当地消费者对手机功能的特殊需求，以及他们对不同价位手机的接受程度。”

王芳点头表示赞同：“没错，虽然我们的手机有诸多亮点，但要想在美酱国立足，必须精准定位。比如，他们可能更注重手机与社交网络的融合，我们要突出博科论坛和TT聊天软件在当地社交场景中的应用潜力。”

“那宣传渠道方面呢？”另一位专员问道。

王芳思索片刻后回答：“除了汤姆提到的科技媒体和数码博主，我们还可以考虑在美酱国的主流电视台投放广告。不过，广告形式和内容得精心设计，要符合他们的文化审美。或许可以找一些当地的广告创意公司合作，打造具有美式风格的宣传广告。”

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