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第40章 一个考验（第1页）

“你要一万台，我没听错吧，这么大的量，你吃得下吗？”黄主任皱着眉望着陈枫。

他才不信这个年轻人能一年吃掉一万台的货。

他们华乐厂现在一年出货量才八万台。

这个看上去二十五岁都不到的年轻人，一上来就说一年要出货一万台，几乎占华乐电视年产量的13%了。

简直是天方夜谭。

此时黄主任已经把陈枫当做是骗子。

他不想跟陈枫纠缠，收起鱼竿准备要走。

陈枫见黄主任要走，连忙道：“黄主任，你听我把话说完，只要你愿意跟我签独家代理合同，让我们枫远贸易公司独家代理你们的电视机，我保证一年最少一万台。”

黄主任懒得听陈枫说，他继续收拾自己的东西。

陈枫继续说道：“现在咱们国营厂最大的问题就是老一套传统思想，与市场脱轨太严重，以至于市场份额被进口家电侵占了，咱们老百姓对于国产家电的认可度也不高。”

黄主任把鱼竿收起来。

“如果把市场经营权交给代理商，由代理商打市场攻坚战，厂家专注于生产环节把控，各司其职，一定能够把一个品牌做好。”

听到这里，黄主任收起鱼竿的速度慢下来了。

陈枫注意到了这个细节，他继续说道：“改开之后，老百姓对于优质家电的需求量是相当大，这是一片相当可观的蓝海，只是靠进口品牌是远远不够的，再加上不是谁都能消费得起进口品牌，这就给国产品牌脱颖而出的机会。

咱们很多本土品牌生产出来的产品质量已经相当过硬了，但是没有得到足够的推广，老百姓依旧保持怀疑态度。

如果有一家公司，能够打造一个平台，在这个平台上销售市面上优质的国产品牌，并且给出七天包换，一年保修这样的承诺，你认为老百姓会不会给国产品牌一个机会。”

黄主任此时已经听得入迷了，等他回过神来，看着陈枫。

陈枫也看着他。

黄主任思考片刻后，又坐了下来，再次把他的鱼竿抛到水里。

“你说的挺有意思的，我还想听听看。”

陈枫听到这话，就知道自己的机会来了。

他坐下来继续讲他的计划。

“正如刚才说的，现在国营厂最大的毛病，就是与市场脱节太严重了，如果花费大量的时间和精力去构建与市场的联系，只会吃力不讨好，甚至很难达到预想的效果。

如果说有一个平台，可以负责去链接市场，工厂只要把东西生产出来，放到这个平台上卖，平台不但负责推广，还负责售后，你觉得成功的概率有多大呢？”

黄主任听完，目光在陈枫身上打量一番，笑道：“没想到啊，你年纪轻轻，想法还挺超前的。”

“我只是觉得，这是大势所趋。物竞天择，适者生存，现在由于需求关系，各大厂家还能过的滋润，但是过几年呢？

电视机这种东西不是快消品，一般家庭买一台，就准备好用个七八年甚至十年。

等市场一点一点被吃掉了，家电市场就会陷入停滞，到时候就是价格战。

价格战拼的你死我活，不断有亏损的厂家倒下，最后只存活下来几个强者瓜分市场。”

陈枫的话，让黄主任陷入沉思。

过了一会儿，他抬头看着陈枫，问道：“你真有把握一年吃下一万台？”

“只要你愿意给我湘省的独家代理权，我非常有把握，销量只会比这个数更高。”

“独家代理权又是什么？”黄主任问道。

这个词对于现在的人，有些超前了。

“独家代理权，就是这个省里面，只有我一家可以经营你们乐华厂的彩电，这样我就可以统筹所有资源，做到行动统一，行动统一的队伍，比散兵游勇强，您认为呢。”

黄主任听完，一言不发。

他站起身，将鱼竿收了起来，说了一句：“明天上午九点半，到我办公室谈吧。”

听到这话，陈枫心中大喜。

黄主任笑着看着陈枫，说道：“你啊，说得我心有些乱，都没心情钓鱼了。”

“那我明天准时拜访。”

黄主任提着他的渔具和桶走了。

张志远走过来，问道：“怎么样啊。”

“他让我们明天去他办公室谈。”

“那太好了。”张志远脸上也露出了喜悦。

“陈枫，我有个疑问啊。”

“你问吧。”陈枫现在高兴，张志远问什么他都会回答。

“咱们备选的电视机厂挺多的，为什么你就一定要华乐这家呢？”

“因为华乐这个牌子响亮啊。”

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