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第97节（第3页）

前几天被晾着，还以为苏瑞对自己的冬京商城不感兴趣，没想到惊喜来得如此突然，假如完全没想法，那就没必要多此一举询问需要多少资金了。

这趟来美国，前前后后接触过十几位风险投资人，刘冬心里早有腹稿，当即告诉说：“2000万美元，想让公司业绩有起色，最起码也要这个数。”

冬京商城之前已经有过天使轮融资，现在算是A轮融资。

当初刘冬甚至搞不清，自己公司究竟值多少钱，现如今经常和风投圈子接触，心里基本上已经有数。

苏瑞大力挥杆。

高尔夫球飞得很远，问题是第一洞并不在那个方向，以至于刘冬刚抬起胳膊，准备捧场夸赞两句，又悄悄放下。

得知他准备融资2000万美元，这个数目和苏瑞的猜测差不多，按照冬京商城目前估值6000万美元计算，相当于计划放出大约25%的股权。毫不犹豫，苏瑞摇头回答道：

“少了，你们冬京商城还在做物流，我投资2000万美元进去，还完帐后到处花一花，这笔资金很快又要见底，很难对发展有太大的帮助。”

“冬哥你也知道，智能手机发展迅速，掏宝网又疯狂抢占市场，下一个新风口就要来了，人们可以通过移动终端设备，随时随地进行网购。”

“公司账户上没钱，就什么都做不了，我作为投资人，当然不希望看见资金打水漂，假如要投资，不如一步到位，我说个数你看看怎么样……”

心头一颤。

不同于许多人只有嘴皮子厉害，在酒桌旁说得天花乱坠，醒酒之后就当放了个屁，转头翻脸不认人。

听苏瑞这番话，刘冬知道真正遇上懂行的了，按耐住心底的喜悦，说道：

“是这个道理没错，假如投资2000万美元，只能让冬京商城的估值，在目前的基础上翻倍，投资3000万美元可能就会直接把估值，干到两三亿美元，对小苏总你也很有好处。”

这同样属于硅谷的常规操作。

传统投资观念和风险投资之间存在冲突，前者讲究能省则省，精打细算，后者则注重扶持发展，需要用更长远的眼光看待问题。

苏瑞将球杆递给球童，伸手跟充当生活助理的姜嘉雅要瓶水，接着说道：

“3000万美元还是少，我估计以后为了避免被鸠占鹊巢，让公司大部分股权落在我手里，你恐怕不敢再带我参与后续融资。当年吃过脸书的亏，现在直接一步到位吧，我掏6000万美元的融资款，这个估值你到哪都找不到了，融资之后放一半股权给我。”

对于互联网公司创始人而言，融资金额并不是越多越好。

兼顾企业需求的同时，还要保证自己的持股份额，免得被资本一步步蚕食，到最后给别人做了嫁衣。

因此在每一轮融资当中，对股权配置都有要求，刘冬见苏瑞狮子大开口，一下子就要走半数股份，当场就体验到了什么叫做“痛苦并快乐着”。

近几个月以来，明明想要钱想到发疯，这会儿面对苏瑞开出的巨额价码，刘冬反而不敢直接答应，只觉得这钱拿着有点烫手。

毕竟才到A轮融资。

一旦包括他在内的创始人团队，持股比例被稀释掉一半，将来的B轮、C轮融资就不好办了，别说控股权，可能连控制权都保不住，像苏瑞所说的那样被鸠占鹊巢。

见刘冬表情宛如便秘，苏瑞差点没忍住笑出声，补充说：

“我明白你在担心什么，作为回报，我的表决权都转让给你，我只想搭顺风车，对插手具体管理没兴趣。不仅如此，在适当时候，我还愿意提供一笔低息贷款，有了这笔钱，可以延后下一次的融资时间，只要到时候公司发展足够好，你们手上的股权就不会被稀释太多。”

刘冬马上松了口气，问道：“这笔低息贷款，具体数字大概是多少？”

……

第148章我看人很准的

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