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第46章（第1页）

洛戈说：“价格可能有点超出预算，因为目前主人没挂出来，所以只能看到上次交易的成交额是2.9亿。”

张伟明兀得瞪大了眼睛：“洛老板，你别跟我开玩笑，我的首付就只有这么点，这再怎么贷款也不可能买到一颗3亿的星球啊！”

洛戈这时唤来一旁的蒋奇，让他把另外一摞资料拿过来。

接着，她细细为张伟明拆解这颗星的售价：“首先，这只是上次交易的成交额，而垃圾星的成交都会有一定浮动的折价。结合S星系所有垃圾星的挂牌价和交易价，我有八成以上把握，可以把价格谈到2.5亿。”

她用最原始的纸与笔，重重地标注出2.5这个数字。

“按照目前S星系的贷款规则，星球交易最低可以一成首付，针对您这样的情况，申请子女接力贷的话，贷款年限最高可以贷60年，每年大约600左右的贷款。”

“也就是说，咱们需要两千五百万的首付，如果加上交易费用和中介费用，预计一共需要两千八百万。”

张伟明倒吸一口冷气，自己的积蓄只够个零头。

他听说这是销售的惯用套路，预算十万买辆车，出来后可能开着辆八十万的斯诺克新款车出来了。

本以为这个小姑娘看着乖巧热心，没想到也会这样坑人。

“那可真不成，我真的就没有这么多钱，我告诉你的已经是我的全部积蓄了，只预留了一百多万作为搬迁后新学院的建设。”张伟明说着就要起身。

“您别急，我刚才都说了，这颗星三年后才会停止垃圾接收，也就是说，到那时候才会交易。”

“那我三年也不可能变出两千万来。”张伟明摆摆手说。

“所以我这边为您准备了第二份关于首付筹集的方案。”洛戈说罢把新的ppt投至张伟明的面前。

“张先生您看，我可以为您操作一个为期五年的首付短期贷款，大约每年500万左右的还款额。”

“也就是说，最开始的五年会比较辛苦，需要每年一千一百万的还款额，而五年之后，就只需要每年还六百万左右。”

张伟明摇了摇头：“铁山机械学院每年盈利结余也就只有几十万，哪怕搬到新的星球上扩招，可能也就勉强到百万，别说每年一千万的还款额，就算是六百万，我也还不起。”

“哎，算了，是我有点冲动了。背上这么重的贷款，稍有不慎我就会破产的，那可不行。”

洛戈仍然是成竹在胸的微笑：“您觉得这颗星球怎么样呢？”

张伟明此刻再度细细翻阅起S228的资料，目光在巨擘公司的垃圾倾倒条款处流连，他依依不舍地说：“不得不说你考虑得很好，如果能在这样一颗有着这么多机甲废料的星球上，开办一家机械学院，该有多好。”

“您喜欢我就放心了。现在我反而觉得问题简单了很多，既然我们的目标是这颗星，那要解决的就只有一件事。”

“让您的机械学院，年度盈利达到一千万。”

在一边刚端起水杯的蒋奇，听到老板的这句话，噗地一声把水喷了出来。

洛戈却面色如常，好像说的是“今晚去吃烤肉多加一份牛肠我请客”这种简单易达到的目标。

她微笑着继续解释到：“说得更详细点，不谈星球购买的问题，您也需要为机械学院寻求一个新的地方，是吗？”

说到这个，张伟明有些恍然：“确实，那这样说来直接搬到S228星球也是合适的，更别说这颗星三年后会强制进行一百年的休养期，学院也可以再有百年的稳定。”

“张先生，我做的是二手星球交易业务。诚实地来说，促成您的购买是我的目的。”洛戈坦荡荡地说。

“您搬去S228星，获得学院百年的稳定不失为一个好的选择，但如果您还是想购买一颗星球的话，我为您提供一个有一定风险的方案。”

洛戈再度抽出一张白纸，在上面写下S228几个字，并画了一个圈。

“我们可以现在与S228星球主人谈三年后的优先交易权，对于一个荒芜星系的垃圾星主人来说，这意味着他能迅速转手，而不像他的同行们，挂出来十年无人问津。”

“一般来说，这种情况，五百万定金足够买下优先交易权。当然，条款会附上，三年后双方如果不交易的话，会赔付对方五百万。”

“如果这三年，学院的年度盈利可以达到一千万，不，甚至只需要八百万，您就有足够的抗风险能力去贷款购买这颗星球。”

洛戈在纸上写下1000这个数字：“因为到那个时候，您缺的首付款就只剩一千多万，这时再进行五年的首付贷，每年只需要还两三百万。”

“这样前五年的贷款总额压力也能够应付。”

“更别说当你成了星球的主人后，总会有些税收进项，总营收在一千万还是一个比较轻松能达到的数字。”

“而在这个规划中，你要付出的成本，是三年后学院盈利达不到既定目标，没有购买星球的能力，取消交易、五百万定金收不回来的风险。”

用五百万的风险成本，搏一颗星球的可能，说不心动是假的。

但短暂的眼热后，张伟明还是摇了摇头，他不是一个有野心的赌徒，老实本分才是他经营这家朴实的机械学院的守则。

在这之前，他以为自己可以买到一颗一亿左右的星球，用一千万的首付，每年慢慢还两三百万——这已经是他能想到最大的杠杆了。

洛戈并不意外他的态度，所以她抛出了下一句话：“而我，愿意帮您承担三百万的风险。”

张伟明一脸疑惑。

“五百万定金，我帮您垫付三百万。如果三年后不交易定金不退还，您赔两百万，我赔三百万，就是这么简单的算数。”

“如果达到了，您只要返还我这笔垫付款即可。”

张伟明直愣在原地，这可比什么别的允诺实际太多，他一时有点反应不过来。

等等，这样我只要付出两百万的成本，就有可能购买到一颗两亿多的星球！

意识到这一点后，张伟明内心砰砰直跳。

洛戈继续说道：“当然，张先生，我是商人。要承担三百万的风险，必须得有点好处。”

“我们的中介费用一直是星球交易金额的0.8%左右，但介于您这单的风险，我不得不将中介费提高到1%。”

“总的来说，我觉得您还是可以再仔细考虑一下风险和可能性。”

“而如果您考虑清楚决定与我签约这笔服务，那时欢迎您再来听一听，我关于提高铁山机械学院营收的方案。”

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