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第13章 商者考验悦磊迎难（第2页）

北悦耐心解答，两人之间气氛变得和谐起来，你一言我一语，不知不觉间，两人的距离也拉近了不少。

夜深了，北悦和臧天磊还在讨论方案的细节。

臧天磊指着方案上的宣传渠道说道：“我觉得，报纸广告的效果可能不如在厂门口拉横幅……”

“报纸广告覆盖面更广，”北悦指着方案中统计的市里几家报纸的行量，“而且更正式，能提升产品形象。”

臧天磊皱了皱眉：“报纸广告要花钱，厂门口拉横幅成本低，还能直接接触到潜在客户。”他的语气里带着不容置疑的权威，仿佛回到了部队指挥下属。

北悦深吸一口气，努力压下心中的不悦。

她知道，臧天磊的出点是好的，只是观念一时难以转变。

“拉横幅确实省钱，但目标人群太局限，而且容易给人留下不正规的印象。”她将事先准备好的市场调研数据递给臧天磊，“你看，根据我的调查，我们的目标客户主要集中在市区，而不是工厂附近的居民。”

臧天磊接过数据，一行行仔细地看起来。

他虽然对市场营销一窍不通，但北悦整理的数据清晰明了，图表直观，即使是他也看得懂。

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上面的数据显示，报纸广告的受众群体与他们的目标客户高度重合，而厂门口的流动人群则大多是附近的居民，对他们的产品需求不大。

“我……”臧天磊有些犹豫，他意识到自己之前的想法可能过于片面。

他习惯了在部队里号施令，却忽略了市场运作的规律。

北悦趁热打铁，继续说道：“我知道你担心成本问题，但是你想想，如果我们因为省钱而选择了效果差的宣传方式，最终导致产品滞销，损失岂不是更大？”

臧天磊沉默了片刻，最终点了点头：“你说的对，是我考虑不周。”他将数据放回桌上，目光坚定地看着北悦，“以后市场方面的事情，就按你的方案来。”

北悦欣慰地笑了，她知道，臧天磊终于迈出了信任她，认可她能力的第一步。

“那我们接下来讨论一下资金问题……”北悦翻开另一页方案。

“咚咚咚”，一阵敲门声打断了他们的讨论。

门外传来周会计的声音：“北悦，臧营长，你们在吗？我有点事情想跟你们商量一下……”

“进来吧，周会计。”北悦起身打开了房门。

周会计拿着几张账单走了进来，扶了扶眼镜，指着其中一处对北悦说：“北悦，你这里预估的原材料成本是不是少了？我刚去仓库核对了一下库存，按照你们计划的产量，恐怕不够。”

北悦接过账单仔细看了看，眉头微蹙。

臧天磊也凑过来一起查看，他指着另一处说道：“还有这部分运输费用，按照现在的油价，恐怕也要增加一些。”

周会计的提醒让北悦意识到，他们之前的方案虽然考虑了市场和宣传，却在成本控制方面存在一些疏漏。

她感激地朝周会计点点头：“谢谢您提醒，周会计，我们差点忽略了这些细节。”

接下来的一个小时，北悦和臧天磊与周会计一起，仔细核对每一笔支出，并根据实际情况调整了方案中的成本预算。

臧天磊虽然对商业运作不太熟悉，但在计算和数据分析方面却展现出了军人的严谨和细致。

他帮助北悦重新核算了运输路线和装卸费用，找到了更经济的运输方案。

最终，一份更加完善的方案出炉了。

北悦和臧天磊带着这份方案再次找到了孙老板。

孙老板接过方案，从头到尾仔细地翻阅了一遍，表情看不出喜怒。

房间里安静得有些压抑，北悦和臧天磊都能听到彼此的呼吸声。

孙老板放下方案，十指交叉放在桌上，缓缓说道：“方案做得不错，看得出来你们花了不少心思。不过……”他顿了顿，目光在北悦和臧天磊脸上扫过，“我还要再考虑考虑。”

北悦和臧天磊对视一眼，心中都升起一丝不安。孙老板没有明确表态，这让他们又陷入了等待的煎熬。

“那…我们等您消息。”北悦努力保持着平静的语气。

孙老板微微颔，没有再说什么。

北悦和臧天磊起身离开了孙老板的办公室，走到走廊上，臧天磊伸手握住了北悦的手，掌心传来一丝凉意。

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