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第53章 竞争对手来了（第2页）

丁亮帅快地答应下来。

经销商离开后，董思思、胡大壮心里一片沉重。

没想到，自家公司好不容易才开拓了农村市场，杀出一条活路，就有大老板抢他们的生意了。

“江经理，那三家罐头厂大举进入农村市场，咱们的罐头肯定会受到很大的影响，怎么办啊？”

董思思一脸焦急地看着江北，柳眉微蹙说道。

“不用担心，咱们进军农村市场只是暂时的，现在真正有购买力的还是城镇居民，他们想抢就抢呗。”

江北无所谓地笑了笑。

反正，江北开拓农村市场只是权宜之计，想要清理库存回款而已，今后公司主要的精力还得放在城镇市场。

不过，今天这件事情让江北突然心生警惕，毕竟水杯罐头这个创意也很容易被模仿，并不是什么高科技。

既然，其他公司能模仿粮食换罐头的营销方式，那么也就能模仿自己这个水杯罐头的创意。

所以，江北准备再带领研发部门，推出一款礼品装的罐头，配合一系列的新型营销方式，迅速占领城镇高端市场。

水杯罐头的目标客户，是城镇普通的工薪阶层，而礼品罐头的目标客户，则是那些处于社会上层的有钱人。

再过两天，光明玻璃厂就会把订做的水杯送过来，三天天后就能顺利推向市场了。

最多再过一个星期，仓库里的所有存货就能清理干净，自己就能着手准备筹建小天才儿童饮品，以及辣条的生产线了。

所以，江北想趁这两天的空闲时间，把礼品罐头设计出来，国庆节之前顺利推出市场，快速抢占城镇高端客户。

至于水杯罐头，他的营销方式为打广告，以及给经销商高返利，打响反击对手的第一枪。

其他罐头厂肯定会继续跟风，也推出类似的产品，以维持他们的市场份额。

不过，江北已经提前和光明玻璃厂，签订了罐头水杯的独家供货合同。

其他罐头厂只能另外找玻璃厂定制，如此一来，自己就有五六天的时间打响知名度，先抢占一波市场。

等其他罐头厂的水杯罐头，顺利进入市场和自己竞争的时候，也距离十一长假不远了。

接下来，江北将抢在国庆长假前一周，再强势地推出一款高档礼品罐头，打其他罐头厂一个措手不及。

等其他罐头厂反应过来，再去研发类似的罐头，定制礼品包装，订购原料开工生产，投放广告，最后推向市场时，肯定已经到了节日之后了。

江北已经计算好了，每一款罐头的投放时间节点，他要牵着其他罐头厂的鼻子，让他们跟着自己的节奏走。

规划好时间节点后，接下来就是制定营销策略了。

虽然，水杯罐头的价格比普通罐头高很多，但是依旧在工薪阶层的承受范围内。

礼品罐头的价格，就不是普通工薪阶层能承受的了，江北也不打算卖给工薪阶层。

因为，高档礼品从来都是为送礼准备的，只要包装够档次，广告宣传到位，价格越高送礼的人才越觉得有面子。

可是，如何才能鼓动送礼的人掏钱购买呢？这就必须得好好地谋划一下了。

江北回想了很多上一世成功的营销案例，但是很多经典案例都需要投入大笔资金，以他的现在的条件根本无法承担。

一直到乘车回了家里，江北才想到了两个切实可行的好点子。

……

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