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第481章 还真是朴实无华的商战（第1页）

杭城之前摆摊的那批兄弟，被萧楚生安排上，打算这次跟着聂平一起去开辟苏城市场。

苏杭没出长江三角洲，所以目前来说并没有压力，再加上有聂平这位远洋运输公司的太子爷坐镇，自然就更稳了。

向外扩张，其实意味着风险，这里面牵扯的利益关系错综复杂，没有人脉会很麻烦。

在长江三角洲这块，聂华建有着自己的人际网络，所以这些都算不上问题。

而且萧楚生本身也是本地人，本地人至少会给几分薄面，这就是做生意时候基本规则。

可跨省……性质就变了。

当然，去外地做个小生意，这种东西肯定没多大问题。

真正困难的……是所谓的连锁品牌。

诶，巧了，萧楚生干的全是连锁品牌。

为什么现在不趁机扩张，其实林诗也好奇，就比如这个时候，她就提起了这件事。

“我知道你是怕被资本注意到，但稍微开几家在外地先占地，应该没那么难吧？”林诗就好奇了。

萧楚生想了想，便告诉她：“诗诗你有没有想过，资本也有怕的人？”

林诗被问得也是一怔：“资本也怕？”

她茫然摇头，她只是个大学生，又没实战过，哪里懂那么多细节上的东西。

“地头蛇啊，资本可以烧钱开道，但……钱也不是无休止境烧的，一座城市，一个县城，一个省，能带来的利润和盈利那是有限的。

但你要明白，国内各个地方都有错综复杂的利益团体，你连锁品牌开店赚钱，势必就会抢走当地那些品牌的利益，到时候会发生什么？”

林诗这次听懂了：“就会有人通过不正当手段的盘外招对咱们下手？”

“嗯……目前咱们虽然手段再怎么脏，行径再怎么畜生，也还止步于商业行为，商业行为，在真正的市场面前，那都是小打小闹，你明白这个道理吗？”

林诗微微蹙眉：“那……那些做大的连锁品牌是怎么做到外地的？”

她很好奇，因为这是学校里根本没教过的东西，也不可能教，因为这等于在暴露给学生们这个社会的阴暗面。

所以不被允许摆在明面。

萧楚生笑了笑：“简单啊，让利，让当地的地头蛇们拿到授权和加盟，自己干，你看到的那些好像竞争关系的品牌，背后都是一批人在搞，包括不限于手机店，家电，餐饮，超市零售……基本你看得到的，都是一批人。”

林诗瞳孔地震，这可太吓人了，她声音都有些颤抖：“这……涉黑了吧？”

“肯定啊，但没办法，有些东西你根本打不完。”萧楚生无奈道：“让利，你还有得赚，也有机会扩张拿下市场，但不让……行了，你的竞争对手就会让，总是有人愿意掏这个钱的，掏了你起码还有一点钱分到手。”

林诗被说得沉默了，因为她想了想，道理是这样子没错。

但……这也太颠覆她的认知了，学校里教她的，那都是老实本分按规则玩的东西，可……现实里它从来不按规则和套路来啊！

萧楚生想了想，举了个例子：“目前豫省有个超市品牌，叫胖东来，算是当地最出名的良心企业，企业文化我就不说了，老板让利给员工，显得老板更像打工的，从不剥削员工，客人们也愿意在他们家消费，整个品牌运作非常完美，但始终没有走向外地，你觉得为什么？”

林诗被问住了，许久后才试探说：“难道就是因为地头蛇？”

萧楚生轻嗯一声：“在豫省，或者更准确来说，是在他所在的地级市，因为严格来说，他连同省都做不到吃下市场。

因为离开所在底盘，就等于失去了庇护，走出了舒适圈，要直面市场的残酷。

那么问题来了，有人愿意让他去外地开店吗？”

林诗想了想：“一个品牌如果真的很赚钱……或许会的吧。”

“没错，前提是很赚钱，交给当地地头蛇来做，可问题就在这里，把员工当家人的企业，让利给员工的企业，能做下去吗？答案是不能。”

萧楚生叹了口气：“资本家如果不能敛财，那资本家还有什么必要叫资本家呢？胖东来就是因为没走出来才叫胖东来，走到外地，地头蛇们不可能维持它在本地时候的服务，质量，因为那些是让利员工和消费者们换来的。

地头蛇不会这么做，同时……这会影响地头蛇们经营的别的品牌的利益，所以……”

林诗整个人陷入了沉思：“做生意……这么难的吗？好黑暗啊。”

“所以你明白我为什么目前还不进行扩张了吧？市级可能还好些，越偏僻的地方，利益关系越是错综复杂，你开过去，被人晚上砸店，放火，甚至员工被人绑了，这都是屡见不鲜的小事。”

林诗不说话了，她甚至对萧楚生未来的生意产生了一丝担忧。

“那……只做沪上和杭城的生意呢？能行吗？”林诗试探问萧楚生。

萧楚生摇了摇头：“社会的格局日新月异，而且……谁说沪上就没地头蛇？目前咱们只是还没大到把那些家伙给引出来。”

魔都说白了，跟小地方还有点区别。

这里的地头蛇可不仅仅是隐藏起来，资本也混迹其中。

目前茶饮市场才仅仅是初步被资本注意到，一旦潜力暴露，到时候这些资本加持的地头蛇才会真正入场。

“那……岂不都是死局？”林诗也头疼起来。

“死什么局？”萧楚生摸了摸林诗的头发：“我之前不都告诉你了，江湖是个狗屁的人情世故，江湖就是打打杀杀，你死我活，最朴实无华的商战，那是打出来的，你以为我说的‘打’，是哪个‘打’？”

林诗眨着眼睛，嘴角抽搐：“合着你说的‘打’，真是物理层面的打？”

“那不然呢？”萧楚生摊了摊手：“我还不急，反正时机合适，我要培养一批铁军，再进行扩张，把属于咱们的市场份额，靠拳头打出来！”

“？”

还真是朴实无华的“商战”呢……

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