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第212章（第1页）

林珊简单解释了一下两家的关系，正要继续开口，那头的阿英就忍不住开骂了，说的还是粤城方言，听得林珊一知半解的。

“好了，咱先找找工商那边的人，如果不行再用别的办法。”

阿英气愤地应了，还是忍不住说了句“好不要脸”，跟着又问林珊，“姐，咱‘红珊’为什么不在粤城开啊？”

林珊不是不想开，而是想等服装全部自制之后再开。

原本她的计划是快速拿下华北后，进军沪市，最后才是粤城和深城。

这年头的一切商品，都牵扯到一个信息差的问题，信息差越少的地方，商品越难叫上价格。服装也是如此，全国基本都在这儿进货批货，她卖那么多贵的话，生意一定不会太好。

不如等品牌正式建立起来，广告打满全国之后，再华丽地进驻。

第158章女装大片儿

阿英听完林珊的计划后，忍不住感慨：“姐你真是太聪明了！”

她们公司才看不上“祖兰”那种不入流的小店，做出那种下流的事情，真是恶心至极，就这还大学生呢，不嫌丢人！她们公司不在乎这些小贼，她们要的是一鸣惊人！

林珊夸奖了阿英几句，让她把主要精力放在做服装上面，林兰那边的情况抽空跟进一下就行了。

在这种遍地是黄金，又没有那么多约束的年代，抄袭别人、做假冒伪劣能挣到不少钱，很多人就是靠这个发家致富的。这是这个时期普遍存在的社会现象，不是林珊一个人能解决的。

现在的林兰对她来说，就是众多抄袭者中的一个。如果非说有什么特殊的，那就是如果是别人抄袭侵权，赔款可能会比她少一些。

林珊次日去汉南省会看了一下新店的装修情况，由于十一月底要开业，因此每个人的任务都不算轻。不过杨艳和钱伟领导的小分队已经开过一家店了，所以再干起来要比之前速度不少。

最新的一批冬装上来之后，服装店的自制率已经达到八成多，林珊觉得是时候正式开展推广工作了。

92年路易威登就会进入大陆市场，跟着后世那几大活跃的奢侈品牌，也会在之后的几年陆续进入，进而开始对本国的传统服装品牌进行强势围剿。

虽然皮尔卡丹在七十年代就已经进入大陆市场，但影响力远不如后世那几个奢侈品牌。

林珊想要趁着这些国外奢侈品牌开始围剿本土品牌之前，率先用经典时尚的服装以及先进的经营模式，攻占全国市场。

这期间势必会有很其他服装品牌，效仿“红珊”的经营和管理，甚至是服装类型。这是不可避免的，只要不是照抄，她都不会计较。因为正是这种效仿，才能推进整个行业的快速发展。这样等国外品牌入驻的时候，本土行业就不会太受冲击。

当然了，他们创造的品牌故事，以及全世界营销的国际形象，这点仍然是非常强大的。这个不是林珊能改变的，她能做的，只是让本土的企业更加具有竞争力，吸引那些在这个时期不觉得外国月亮格外圆的客人，以及那些只追求品质的顾客。

林珊的规划对整个本土行业是好的，可对“红珊”本身却是非常具有挑战性的事情。这意味着她们要不断创新，不断追求更高的品质和更优质的服务，才能保住自己的市场份额。

她是可以闷声发大财，不做全国推广，有抄袭的就告，挣个十来年的钱后，等2005年国外奢侈品开始全面爆发的时候，干不过人家收摊就行了。即使那样她也早就赚得盆满钵满了，可真这么搞的话整个行业就完了。

既然有机会重来，只顾着自己，不为本土行业做点什么就太可惜了。

林珊回京市后，花了将近两个礼拜的时间，来规划“红珊”品牌的推广。

一个品牌要宣传，必须得有一个合格的品牌故事。虽然公司用的是她跟林红的名字，但俩人并没有什么好故事，编倒是能编，但她不想这么干。而且出大名真得不符合她以后想躺平的人生规划，林红人就更低调了，一点儿不喜欢抛头露面。

所以思考来思考去，林珊觉得用阿英的故事最为合适。她从小就热爱做衣服，而且为了做衣服放弃继承现成的家业，自费学习裁缝、学习设计，只为了让全国人民都穿上她做的衣服。多好的形象啊。

林珊把这个想法跟阿英说了之后，她虽然很兴奋，很开心，却又有些担心，“姐，这是你的公司，用我当招牌，是不是不太好啊。”

要是万一她以后有什么别的想法，不想干了或是其他什么的，“红珊”怎么办啊？她觉得自己的都明白的道理，珊姐肯定懂，所以就更懵了。

林珊笑道：“虽然咱们公司叫‘红珊’，却不是我一个人的公司，你也是大股东啊。以后咱们公司不仅要创办你个人的品牌，高端男装品牌和国风品牌都要创立。‘红珊’是一个代号，里面可以有很多品牌和公司，有很多优秀的人才，为咱们国家的服装产业和时尚产业做出贡献。”

“姐……”阿英大受震撼，恨不得现在就隔着电话拥抱林珊，她没想到珊姐对未来的规划这么庞大，这么无私！不仅想着她们自己，还想着所有干这行的人。

“好！我都听你的！姐你放心，我一辈子不会离开‘红珊’的！”阿英知道林珊看不见，却还是举着手发誓。

林珊笑了，“你不要有负担，想单干也没什么的，做买卖又不是签卖身契。你除了是我的合作伙伴，更是我的好妹妹，不管以后有什么想法直接跟我说就可以了。”

阿英感动坏了，带着点哽咽地说：“姐，我才不走呢，我又不是傻子。”

林珊笑着夸她：“你确实是最能干的，我当初真没看错人。”

阿英心里美滋滋的，破涕而笑，她的小助理在一旁看着，也不知道她为什么又哭又笑的。

林珊跟阿英商量好品牌故事之后，开始规划具体的推广要怎么做。平面媒体的广告之前她就买过，沪市的《时装》杂志效果不错，可以继续上。另外现在发行量比较大的电影电视类的杂志也要上。

地面广告“下饭菜”已经先打过头阵了，虽然比不上电视广告的威力，收效却也是相当厉害的。

电视广告就更不用说了，必须要大力安排。

渠道要全方位去做，至于内容拍什么，林珊决定按照后世奢侈品大片儿的方式，去拍摄新一季的服装广告。今年秋冬装是赶不上了，明年的春夏款提前做好，策划好故事和风格，找好模特后进行广告拍摄。

事情很多，但算算时间也不是赶不上。

明年春夏的衣服阿英已经在准备了，林珊需要根据风格找到合适的模特，摄影师尽量选港城的，导演让刘灿荣推荐，风格不能是写实派的，需要懂光影懂美术。

“红珊”整体衣服的风格，走得是时尚优雅又有质感的路线，成衣广告本身也不需要多复杂，只要表现出想营造的氛围就可以。

找模特的事情，林珊交给了魏雪琴和闫青，九十年代的服装模特不难找，关键是要找到符合特定气质的，这个就稍微有点困难了。如果都不合适，林珊考虑请胡敏出山。

魏雪琴和闫青效率还挺高的，一个礼拜就给她找了二十多个模特。

林珊没让她们走模特步，而是试完衣服后假装工作忙碌，然后让摄影师给每人抓拍了两张照片。

不知道是这个时期的模特们，培训得太过专业，还是什么的，总之成片的效果太死板了。拍出来效果就跟以前的老挂历似的，完全没有美感和质感可言。

林珊都不满意，只有一个叫冯晓丽的模特，格外上镜。虽然也没什么松弛感，不过衣服穿在她身上的效果实在是太好了。林珊次日又把人请过来之后，让她忘了在拍摄的事儿

，自然地走两步，然后在纸上写几个字，摄影师好在一旁随时抓拍。

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