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第193节（第2页）

孙家宁也要沉不住气了，数次想过去问周长城和万云事情能成的概率有多大。

定安市是山城，平水县更是躲在山里头，平地没多少，庆幸的是山货有很多，经济上一直都是贫困地区，工业就更少了，那些没什么技术含量的工厂，还基本上都集中在市里新区，整个城市资源少，招商引资也很难吸产业。

孙家宁的工作内容主要是扶持农林经济，他一直都想给定安市各县镇的农民找到一条能往外卖农产品的渠道，除了给市里各食堂和餐馆供货这条路，要是能往外卖，那就更好了！

周长城和万云跟孙家宁的思想是完全不同的，他们没那么伟大，只想在过年前赚一波快钱。

第二日，周长城万云夫妇带着孙家宁一早就出门了，家里门户都交给了桂老师和姐姐。

他们三人在印刷一条街找到适合装各类干货的盒子，如香菇是一颗颗整齐排列的，而笋干这些不方便排列的就直接用过塑包装，好在周长城新买的设备里有过塑机，这个很好解决。

再吴耀中告诉周长城万云，所有文件都办下来后，当晚董孝武的电话也来了，他豪爽的声音在电话那头响起：“长城，你们很幸运，我那朋友确实还有五千盒礼品额度采购没有完成，不拘是香菇、木耳、还是其他果干，你们用传真发个报价单过来，不过时间紧张，至少过年前一周要送到，他们公司在南头。”说完，又提醒，“数量大，注意报价要合理。”

周长城和万云是一起听的电话，听闻立即双手无声地击掌。

“董哥，保证完成任务！”周长城整颗心都要跳出来。

挂断电话后，立即又拿了纸笔算成本，他们决定只做三个礼盒，香菇、木耳和笋干，批发价分别是十块、十二块和十五块，按三成的利润算，每个礼盒里面都赠送一小包山楂干，反正塑料袋子便宜，用起来不心疼。

董孝武拿到那个报价后，又给了他朋友看，这一看，价格还算合理，添头不少，就开始批条子，发了个订单表格过去，让周万二人出合同。

周长城和万云看到那张订单上写着香菇礼盒两千盒，木耳礼盒一千盒，汗都要出来了，立即安排礼盒采购，又让孙家宁打电话回定安市，他们要再采购一部分农货，还要立即送上火车。

钱花到这里已经所剩无几了，实在没办法，只能找桂老师张口。

桂老师抱着周之慎，拿起小孩儿的手指着这两口子说：“宝宝，看你两个钻到钱眼里的爸妈，这几天都忽视你了，是不是？”

周之慎只“喔”了一声回他爷爷，随即又咧开无牙的嘴巴，兴奋地“啊”了一声，他就喜欢有人跟他讲话。

万云把孩子抱过来，拍着儿子的小屁股：“对不起对不起嘛，爸爸妈妈在很努力给你赚口粮呢，请爷爷先陪陪你好不好？”

周之慎的回答是，憋了好一阵的尿，尿在妈妈身上了，接着几个大人又慌忙给他换尿布。

桂春生从屋里拿出两万现金给周长城：“除了农货，再问问茶叶。”

“桂老师，多谢您。”周长城接过钱，转头又跟姐夫去商量购定安市高山绿茶的事，茶叶这种商品，利润空间是很大的，他们完全可以慢慢做起来。

接下来两天，孙家宁万雪夫妇根本没有时间去逛深圳，连带着阿英姐，全都在家里戴着手套，不停装香菇礼盒和木耳礼盒，万云更是一刻也不得闲，还要安排快餐馆的人放假，林彩霞无处可去，顺带着也被叫过来一起帮忙。

而周长城则是带着万风到一个货运火车的中转站接十五袋农货，里头还有五个蛇皮袋是茶叶，茶叶本该好好保存，但就这样粗糙地运了过来。

万风回来后，睡眠不足三小时，又被叫起来帮忙装货，他跟大姐和大姐夫说：“二姐二姐夫两口子赚太丧心病狂了，你们不知道，那茶叶袋子多重，二姐夫怕搬运工人粗手粗脚弄破了，他自己亲自上去扛。”

孙家宁和万雪又何尝不知道：“你二姐这几天也是，夜里都点着灯装礼盒，腰痛也不歇着。”

周长城几乎没有睡过觉，人却很亢奋，根本不觉得累，跟万云一起点好了礼盒数，还额外各送了五十盒，立即就叫了辆货车，开上桂老师的车，顺便拿二十盒茶叶，直接送到董孝武说的那个地址，对方看周长城会做人，送的东西多，结款也很爽快，当天就汇入了他们新公司的账户，这是周长城收到的最快的一笔款，不愧是大企业！

这笔生意做成后，董孝武也收到周长城送来的茶叶和红包，他嘴上说何必客气，但也没推却。

周长城跟万云刚歇下没半天，眼睛还没闭上，又收到一笔新追加订单，原来是该企业的采购人发了这部分礼品后，大家评价不错，尤其是有个领导特别爱喝他们的高山绿茶，于是这次除了木耳和笋干礼盒各增加一千盒外，还要再购买三百盒茶叶。

这下不能在家里小打小闹地搞了，周长城和孙家宁万风一起，把场地挪到了新云城的厂里，之前那三个闲着的员工也跟着一起做这些包装。

期间周长城还顺便去签了那个原先一早就定下来的塑料盒合同，收了三成订金，幸好这个是年后出货，给了他缓冲的空间。

等年货礼盒送出去后，周长城万云收到一大笔钱，算下来毛利有三万四，比他们预想的要多，真得感谢桂老师在前面提了一句要做茶叶礼盒。

这件事给周长城和万云最大的刺激就是，中间人真的很重要！

他们两人如果要正经做这门礼品供给生意，根本一点门路都没有，也就是董孝武在中间牵线，对方采购也没有提回扣的事。像这种供货，为了达成交易，第一单很可能是亏本的，但他们竟挣了！不得不说董哥的能量比他们想象得要高。

手上现金多，就开始抹平礼盒、农货和茶叶的进货成本，桂春生看他们两个紧巴巴的，就先收了一万，接着周长城万云两人给这阵子帮忙装礼盒的几个亲戚都包了三百块的红包。

万雪笑言：“那挺好，我到这儿赚钱来了。”

孙家宁不想拿，他只想知道这门生意能不能长久做，能不能解决定安市一小部分的农业经济，可谁也不能跟他打包票。

周长城想想，如何用这笔钱，其实他花钱的地方很多，但最终还是决定先把欠罗四桢的钱还上，随即给他去电：“老罗，说好三月份之前要给你的两万，我趁着今天银行下班前给你公司的账户汇过去了，你让财务查一下账。”

罗四桢本来接到周长城的电话还觉得有点惊讶，以为是厂房有问题，结果人家张口就说已经还上钱了，老罗那颗老心顿时暖洋洋的，被人民币给温暖的：“周经理——啊不，周总，何必这么急呢？说好三月份，我也没催你的嘛。”

周长城一听他这言不由衷的话，立即开玩笑说道：“我这不是有求于人吗？”

“什么事？你说。”罗四桢问。

“这不是想让你把后面三期的款往后再延半年吗？”周长城也不客气。

罗四桢拒绝得很利落：“周总，不行！我也等着用钱呢！”

周长城本就是试探着玩笑的，随即说：“行，就按原来说好的…”

“不过，周总，”罗四桢慢悠悠地打断周长城的话，“我可以给你两个深圳客户的电话，都是我们老乡，在深圳开厂的福州人，你说是我介绍的，带两瓶好酒去拜访拜访，原先他们一些电子盒盖和家具塑料件是我做的。我回了老家，他们就想重新找人。”

“老罗！你这人真是仗义！”周长城嗓子都扬上去了，露出白净的牙齿，但又奇怪，“你怎么现在才说，不早点跟我讲？”

罗四桢“哎呀”一声：“我想着，你要是按时给我这两万块，我就跟你讲，你要是不按时给，我还要在深圳福州商会败坏你的名声，但没想到你竟提前还了。”他奸诈地笑，“周总，我这人就是这样，信奉诚信赢天下，讲究一个友好往来。你诚信，就能赢。”

周长城简直被罗四桢的逻辑给说笑了，亏他说得出口，之前给昌江供货率不合格的事情现在倒是不提了：“行，多谢罗总给我上了一课，我记住了，诚信赢天下。”

第224章

当处在1996年的时候，周长城和万云两人完全觉得煎心熬肺，新身份实在是太多，每一件事都很不好办，像是他们到了广州的那年，一切都要从头开始学。

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