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第65章 不宜拓展生意（第1页）

他又顿了一下，接着提及绸缎店策略：“雪茹，你可以考虑收购旁边的院子，说是扩展生意，暗地增益资本，这样不易引人注意。”

陈雪茹疑惑问：“不是你说当前不宜拓展吗？”

陈天川解释说："这二者并不冲突。购置庭院不是即刻开设分店的意思，而是将其作为丝绸铺的一种固定财产，以加强我们资本实力的体现。并且只要运营妥当，这片庭院将来必能让我们的收益翻倍。"

他又补充："对于会员机制的问题，我认为我们可以推行更有的优惠政策，如存入一定金额赠送积分券，或是消费达到一定程度赠送实用性礼品。这样不仅能吸引更多的消费者消费，还能提升他们的忠诚度并提升二次光顾率。然而需要注意的是，这些优惠需要精心设计，防止客户产生刻意或者虚伪的感觉。"

面对陈天川的全面解读，陈雪茹有点恍惚，她需要时间消化这些创新的观点。一会儿后，她逐渐缓过神，略带疑虑地问道："天川，这些高明的想法是怎么想出来的？我们这么做，不会让其他人误解，认为我们在故弄玄虚吗？"

望着陈雪茹认真的脸庞，陈天川觉得有些幽默，但他不能明说是借鉴了未来的商业经验。

"雪茹，别担心。这些都是深思熟虑的结果，并不会让人觉出我们在他们。事实上，这些优惠政策和赠品的目的是向顾客展现我们的诚意，让他们的购物体验更加愉悦。只要我们真心投入，客人就能感受我们的真挚。"他接着说："反倒是可能有顾客因为我们慷慨回馈，担心我们亏本，反而会成为坚定的支持者。"

心中洞若观火般明白，在那个时代的电商巨头们的策略之下，看似消费者捡了便宜，实则商家早已在背后布局实现利润。

在这个时代，消费者朴实的直觉可能更容易被表面看似“亏空”的行为打动。

陈雪茹沉默了一会，作为商海历练多年的人，她理解策略的重要性，只是没想到陈天川能在丝绸铺上运用得如此游刃有余。

她不禁对他惊异于商才。

"你是打算借此契机，推动丝绸铺的业绩提升，凸显它的繁盛吗，天川？"陈雪茹试探着提问。

"是的。"陈天川立刻回应："这虽然不是长远之策，但在如今的环境中，确实是一个快提升成绩的有效手段。"

凝视陈雪茹的目光无比坚毅："雪茹，别担心。暂时的困难总是要过去的，我们会迎来曙光。尽管丝绸铺短期内可能不属于我们，但我坚信有朝一日会再次属于我们！"

他知道，未来绸缎铺之路必定坎坷，尤其面临范金友这样的对手。可有了智慧和恰当的策略，一切都将成为挑战。因为商场上的败局不在于一时的失败，而在于放弃与退却，他们决不容许就此低头！"天川，你的智慧，是如何修炼而成的？"陈雪茹眼神里蕴含深思，似是要探究陈天川那凡的智谋核心。

"陈天川淡笑道，雪花茹，智慧这东西，可不是随便想修炼就能掌握的。"

"说得对，"陈雪花茹轻轻颔，眼中流露出赞赏的光芒，"记得当年你以一己之力拔得头筹，成为高考之王，那份智勇兼备，并非人人都能做到的。"

她说这句话，是对陈天川满腔崇敬。

"因此呢，"陈天川接过话题，带着一丝调侃的语气，"咱家的大宝，若能传承我的智慧，那将来必然非凡吧？"

"继承你的智慧固然是好事，"陈雪花茹神情间透出一丝担忧，"但他要是像我，那就怕"

她的言语留下余音未尽。陈天川听后，大笑了几声。

"雪花茹，你怎么总对自己如此不自信？"他说着，轻摇着头，"咱家的大宝不论是跟我还是跟你，肯定都会卓越出群。"

雪花茹听这话有些尴尬，但嘴角还是扬起了笑意。因为她明白，陈天川说的是真心实意。

"陈天川沉思地说：如果大宝也像我和你一样，投身商界，会不会是另一个展方向呢？"

提到这，陈雪花茹皱起眉，反问道："之前不是说现在还不行吗，天川？"

陈天川微微一笑，意味深长地说："制度总在变动。谁能肯定将来的情况呢？等大宝成人了，或许情况就会有所不同，那时创业就不会是问题了。而且，大宝与你弟弟年龄相仿，你们作为独生子女，可能他会更多承担起小买卖的身份，下乡生活也是避无可避。但正因这样历练的机会也不少，有了我能守护，你觉得他会有何苦不可承受？"

提及家庭，他话语里充满信任和决心。

然而，说到与徐慧珍的女儿，陈天川的声音温柔了许多，"至于女儿嘛，我当然不期待她重蹈覆辙。大宝可以经历生活的磨砺，但女孩子终究需要呵护。乡间的环境毕竟不如城里，再有人照应，风险难免存在。我担心的，只是她的安全与幸福罢了。"

接着是一次深情的呼吸，似乎他对孩子的未来抱有一丝焦虑。

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餐饭过后，陈雪花茹热情地挽留他一同晚餐，于是他留下与她们共进了一餐美食。餐毕，心满意足的他跨上单车，踏上归家之路。

偶尔，有路人在旁轻声打招呼："哟，天川。"

年月里，陈天川低调地度过，不再引人瞩目。然而明眼人仍看得出，他在院子里的生活质量属于上乘，桌边的美食品位足以吸引一些人的目光，引艳羡和嫉妒的情绪。

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