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第42章 无所适从的吻（第1页）

他们到了酒店楼下，沈羽淮陪着许一言办了入住，又把她送进房间。

那是城中心景观最好的一个套房，许一言进来之后就一直站在那落地窗边看来看去。

“快过来帮我看看”，她对沈羽淮招手说，“那里是什么？”

沈羽淮过来看了一眼，告诉她是本地的博物馆。

“那里呢？”许一言又换了一个建筑。

“电视塔。”

许一言又接连问了三四处景观，沈羽淮都一一作答。

“a城还挺漂亮的，我喜欢。”许一言笑着看着沈羽淮说，“如果下雪就更好了。”

“昨晚刚下完，下次不知道什么时候。”沈羽淮说。

“嗯。”许一言坐过去坐在客厅的沙上，“知道我来是干什么吗？”

“刚想问你，不知道方不方便说。”沈羽淮道。

“想和你谈生意。”许一言微笑着看着沈羽淮，清楚的说。

“什么？”沈羽淮愕然，“和我谈生意？我怎么不知道？”

“嗯，是的，我们想和丹阳玉器做生意。”许一言说，“丹阳，是你家的买卖对吧？我记得你说你爷爷叫沈丹，你爸爸叫沈益阳？”许一言一笑，“我可一直记得清清楚楚。”

沈羽淮不好意思的低头笑了一下，“谢谢你记得这么清楚。”

“要和我们合作吗?”许一言问。

“你家不是搞旅游的吗？”沈羽淮好奇地问，“都旅游可不兴强制游客去买翡翠吧?”他认真的说。

“谁告诉你我要领游客购物了。我要做那种都的景点文创。”许一言自信的说。

“怎么做？”沈羽淮坐在他旁边的沙上，好奇的问。

“那些历史感非常厚重的景点，我们要在我家现在的文创店里，增加一些琉璃、珍珠、玛瑙的饰小玩意，或者你有好的玉也可以。我之前和我前夫尝试过几家门店，效果挺好的。但是这类商品，我们没有货源，不能大批量的上市。我们需要和成熟的线下实体珠宝供应链合作，那就要找一个靠谱的合作伙伴。”许一言想了想又说，“包括我们本地很多寺庙、旧址、历史文化活动、博物馆，都可以进这种商品。绝对的蓝海市场，谁入谁赚。”

“可是现在都有卖吧，我上大学的时候就有见过。”沈羽淮说。“你们利润点放在哪里？低买高卖吗？”

“低买高卖？那是什么时候的生意经了。”许一言挥手说，“我们要做出区别。我们的策略是：先我们率先退出一种中高价位的爆款，手串或者项链、无饰牌或者手镯都可以，利润要做到百分之三百往上，这必须要和人合作，以低价进货。这个爆款我们要在它身上赋予故事，赋予信念，或者赋予一种能量，来促成它成为爆款。这也是我们主要的赢利点。其次，就要和现在市场上其他的商品做出低成本差异化，就是便宜。靠这些便宜的开拓品牌，打开市场知名度，吸引他们来买我那个爆款。但是我便宜的也是挣钱的，走量，走薄利多销。”

沈羽淮饶有兴趣的听着。

许一言又道：“其实我们上学的时候都知道，虽然世人总是认为珍珠玛瑙好像是多么的珍贵，其实它们的成本低的！”许一言说完看了一眼沈羽淮：“你肯定也知道，除了盐源和南红可能稍微贵那么一点，其他的原石，我国根本大把，那就是和大白菜一个价。怎么可能像现在那些商店里卖那么贵。”

“所以你想多做一些玛瑙手串，低利润出售？”沈羽淮问。

“是的，我要在我家的文创店里开辟出一个珠宝赛道，就按这个方向做。我要给他们赋予故事和信念，然后借着新媒体这些渠道去推广，我相信这个方向一定错不了。”

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