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他们到了酒店楼下,沈羽淮陪着许一言办了入住,又把她送进房间。
那是城中心景观最好的一个套房,许一言进来之后就一直站在那落地窗边看来看去。
“快过来帮我看看”,她对沈羽淮招手说,“那里是什么?”
沈羽淮过来看了一眼,告诉她是本地的博物馆。
“那里呢?”许一言又换了一个建筑。
“电视塔。”
许一言又接连问了三四处景观,沈羽淮都一一作答。
“a城还挺漂亮的,我喜欢。”许一言笑着看着沈羽淮说,“如果下雪就更好了。”
“昨晚刚下完,下次不知道什么时候。”沈羽淮说。
“嗯。”许一言坐过去坐在客厅的沙上,“知道我来是干什么吗?”
“刚想问你,不知道方不方便说。”沈羽淮道。
“想和你谈生意。”许一言微笑着看着沈羽淮,清楚的说。
“什么?”沈羽淮愕然,“和我谈生意?我怎么不知道?”
“嗯,是的,我们想和丹阳玉器做生意。”许一言说,“丹阳,是你家的买卖对吧?我记得你说你爷爷叫沈丹,你爸爸叫沈益阳?”许一言一笑,“我可一直记得清清楚楚。”
沈羽淮不好意思的低头笑了一下,“谢谢你记得这么清楚。”
“要和我们合作吗?”许一言问。
“你家不是搞旅游的吗?”沈羽淮好奇地问,“都旅游可不兴强制游客去买翡翠吧?”他认真的说。
“谁告诉你我要领游客购物了。我要做那种都的景点文创。”许一言自信的说。
“怎么做?”沈羽淮坐在他旁边的沙上,好奇的问。
“那些历史感非常厚重的景点,我们要在我家现在的文创店里,增加一些琉璃、珍珠、玛瑙的饰小玩意,或者你有好的玉也可以。我之前和我前夫尝试过几家门店,效果挺好的。但是这类商品,我们没有货源,不能大批量的上市。我们需要和成熟的线下实体珠宝供应链合作,那就要找一个靠谱的合作伙伴。”许一言想了想又说,“包括我们本地很多寺庙、旧址、历史文化活动、博物馆,都可以进这种商品。绝对的蓝海市场,谁入谁赚。”
“可是现在都有卖吧,我上大学的时候就有见过。”沈羽淮说。“你们利润点放在哪里?低买高卖吗?”
“低买高卖?那是什么时候的生意经了。”许一言挥手说,“我们要做出区别。我们的策略是:先我们率先退出一种中高价位的爆款,手串或者项链、无饰牌或者手镯都可以,利润要做到百分之三百往上,这必须要和人合作,以低价进货。这个爆款我们要在它身上赋予故事,赋予信念,或者赋予一种能量,来促成它成为爆款。这也是我们主要的赢利点。其次,就要和现在市场上其他的商品做出低成本差异化,就是便宜。靠这些便宜的开拓品牌,打开市场知名度,吸引他们来买我那个爆款。但是我便宜的也是挣钱的,走量,走薄利多销。”
沈羽淮饶有兴趣的听着。
许一言又道:“其实我们上学的时候都知道,虽然世人总是认为珍珠玛瑙好像是多么的珍贵,其实它们的成本低的!”许一言说完看了一眼沈羽淮:“你肯定也知道,除了盐源和南红可能稍微贵那么一点,其他的原石,我国根本大把,那就是和大白菜一个价。怎么可能像现在那些商店里卖那么贵。”
“所以你想多做一些玛瑙手串,低利润出售?”沈羽淮问。
“是的,我要在我家的文创店里开辟出一个珠宝赛道,就按这个方向做。我要给他们赋予故事和信念,然后借着新媒体这些渠道去推广,我相信这个方向一定错不了。”
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