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第662章（第1页）

他进入工作状态很快，要说他去年过来的那次，他还不懂直播带货，和这些员工只能聊一下他比较熟悉的文案问题，但是他今年已经在传媒公司实践学习、看展工作很长时间了。

现在对于直播带货这个类目也算是轻车熟路。

林宇认真地跟了一下他们这次的活动设计。

严璐在最前方站着给大家将讲这次的活动核心，林宇便淡定谦虚地坐在那里听他们一个个发言和抒发自己的理解。

混杂着每一个人不同的音调的办公室里，林宇更像是一个默默倾听的人。

“姐夫，你感觉我们的这版策划还可以吗？”

直到会议差不多结束，严璐看向林宇提问后，林宇才礼貌开口道。

“挺好的，你们都是专业的。我看你们这次要做的算是饥饿营销的形式吧........”

“是啊，有几个品，是准备搞一下限量销售，这样也能调动一下粉丝们在直播间存留的时长，提高一下直播间的存留量。”

“这么做是能提高流量粘性，但是......”

林宇分析了一下他们刚才拿出的那般计划。

策略算简单。

就是每一个品每一个品的介绍和上连接。

介绍后说品牌所剩数量少，然后让粉丝们蹲，介绍产品，等他们把单都下完，把所上连接的库存都下掉，关闭连接之后，再用话说，说是为粉丝们争取来了更多的福利和优惠。

最传统简单的直播套路。

去年基本上就是用同样的路数。

包括林宇公司前半年开直播的时候，他们也依旧采取这个办法。

但人的思维是流动的。

市场环境更是日益驱动变化着。

“我感觉当下，直播套路这件事儿，网友们其实比咱们都熟悉，说句不好听的，在网上买东西的，都吃过亏，每一次过节，给优惠券，当时看着各种满减都挺多，看着库存不太多，客户着急下单，转回头去，就会觉得自己上当了买亏了。

我来之前和含含聊过，她是比较倾向做品牌的，所以对于这种活动啊，和利润啊，她也并不像普通商人那么在意。”

“所以我有一个想法，咱们套路肯定得搞，本质上还是按你们的这个方式，做饥饿营销，但是路数我们换一下。当天挂上连接的库存，卖完之后，就换另外的品卖。

咱们不弄那些给加单的套路，打一个逆心里，网友们肯定会觉得，我们会加单，所以他们不着急下，甚至会有一种，不下等着看咱们加单跟他们玩套路的一种戳破商家看热闹的心里。所以我们不加单，卖完下一个品。”

第561章夸你一句你就喘几个人瞪直眼睛看着侃侃而谈的林宇，脸上挂着十足的惊愕。

“那.......这个品就不卖了吗？”

一个员工疑惑开口，觉得林宇说得这也不是饥饿营销啊，这是不营销了啊，一个品结束库存就不卖了，是哪门子营销啊？

林宇冲大家扬扬眉，“等我慢慢说啊，咱们这么做的一个好处就是，他们得知咱们的库品卖完，秒杀完优惠价，品类连接就下架，他们在之后的购买中，下单速度就快。

而之前下架的品，咱们当天不上，等其他时段，换主播的时候，再上连接。说给补库存，工作室每一个主播开独立的直播间，大家给各自给上品类，这样，他们如果在其中一个主播那里没买到，就会去另一个主播那里试试看，反正都是咱们品牌的营业流水。这个套路挺好用的，我公司在用，算是......一个套路升级。”

不多时。

工作室里便开始直播起来。

等赵婧含回来走到工作室里的时候，便听到林宇清润的声音，一缕缕的从直播间里传了出来。

清俊的男人笔直的坐在了补光灯后面，示意着身后被助播托举的浅蓝色衣服。

“这个品是我们品牌的新品，库存最后剩三件，在观望的粉丝们抓紧下单，再等就不知道什么时候会上这个品了，现在活动合适，我们有一个月的保价和七天无理由的退换，还有运费险......”

林宇淡定又沉稳介绍着。

年轻的男人褪去了所有的稚气，也褪去了许多激动和热情，他仿佛是在一种习惯和自然反应在处理工作。

赵婧含静静地靠在门口看向他。

他朝赵婧含扬了一下眉眼，但也没脱离开工作，两个人的对视只是一蹴而过的小插曲，接着赵婧含便去办公室处理其他业务。

两个人再碰面便是林宇下播的时候了。

“老公，你结束了。”

“结束半小时了，刚才跟下一个主播交接了一下........”林宇大跨步的走到她面前的桌子处，跨着腿坐了上去，探身看她在干什么。

“老公，我刚才看严璐拿过来得新的直播策划了，你把他们的内容全都给改了。”

“啊？没有吧，我只是在他们的原定计划里小做了一些修改啊。”

“也就是你自己觉得修改小，在我看你完全就是改了一套新的策划给他们，当时严璐头上都冒汗了，估计是怕他们做不好，还不好意思跟你说。”

林宇面色发窘，“我，我坐在那跟他们开会的时候，我本身想着的是，我肯定不指手画脚，但......说实话，你工作室的直播套路，跟不上时代了，网友们不会买账啊，我就把咱们公司最近在用的套路方法拿出来了。”

“嗯，我知道。”

林宇真觉得自己有点问题，临时冒出来给大家新方案，虽说是临时跟赵婧含过来的，怪不得他，而他给他们想的策略，也是时下比较好的。

但是，他不得不承认，他确实有点当领导当惯了，不管平日里怎么给员工自由度，让大家自由的想方案，甚至让他们可以来否定自己的方案，但是人一旦有了权力，在一日复一日的生活里，一点点改变了人和人之间的关系，他去提出意见和规则的能力越来越大了，潜移默化的便提升了很多掌控欲。

“哎，我这也是工作出条件反射来了，我确实不应该给你工作室的人提那么多意见出来，这么短的时间里，大家落实起来，也麻烦。”林宇抓抓头发，“怎么办.......要不你现在叫他们改回来？”

“改回来干什么？”赵婧含翻转了一下电脑屏幕，“营业额的量在上涨呢，我老公制定的方案超棒的。”

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