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第105章（第1页）

他找过去的时候，是一个青年接待的。

许国昌本来以为他是老板，想说这么年轻啊，结果对方一指门口，说这个刚骑车进来的小姑娘才是“林爱国食品有限公司”的老板。

许国昌惊得下巴都快掉下来了。

没见过这么漂亮的小姑娘，更没见过这么年轻的老板，心里渐渐觉得这伙人没准儿都是骗人的。

林珊理解对方的惊讶，简单把自家公司的情况介绍了一遍之后，微笑着说：“诚信是做生意的基础，您可以先去打听一下我们‘爱国大肉包’再来。我们经得起任何考察，同样的，对于想要加盟我们铺子的合作方，我们也有自己的筛选标准。”

“你们还要选人？”许国昌更震惊了。

“是啊，不是随便一个人都能加盟我们‘爱国大肉包’的。必须全部符合条件，我们才会跟对方进行合作。”林珊倒了杯茶给许国昌，顺便了解了一下他是怎么找来的，这样方便她后续改进宣传方式。

许国昌一边喝着茶，一边把自己怎么摸到这儿的事情说了。

林珊点点头，抽出一份加盟说明书，递了过去，“您可以拿回去看一下，我们能提供的服务，以及加盟条件上面都写得非常详细。如果您看了之后有意愿，同时也符合条件的话，咱们再来谈合作。”

许国昌接过说明书翻开看了两页，心想这么多字儿啊，这么老厚一沓纸，光写这些东西就得费不少功夫。不过他是个大老粗，看了两眼就看不下去了，准备带回去给二弟看看，让他瞧瞧这里头都写了个啥。

“这个我拿回去看吧，我听你们铺子里的人说，加入你们之后，你们什么都会管？”

林珊：“是的，从店铺的选址建议，到产品原料，再到员工培训，我们会提供一系列的服务。”

许国昌听得有点儿心动，忍不住问：“你这铺子一个月能挣多少钱啊？”

林珊笑道：“每个铺子的情况都不一样，但基本三个月都会回本。”

三个月就能回本儿？！

许国昌越听越心动，匆匆喝完杯子里的茶，就带着“加盟说明书”回省城找家里人商量了。

上门谈生意

许国昌走后，赵福激动得不行。

他虽然很相信林珊，但是没想到居然这么快就有人会找上门。

林珊让他稍安勿躁，谈生意这种事情，不像买包子，饿了想吃就直接买了。谈生意不你来我往，慢慢增进了解，磨得彼此没脾气之后，都不太能成事儿。

毕竟要花出去一大笔钱，换谁都得慎重考虑一下。

林珊列出的费用，全部都是经过计算的。安河市的加盟费一年一千块钱，可以单独选择加盟包子铺或者熟肉铺。如果两者都想要，加盟费则需要一千八百块。原料费——也就是卤汁和香料粉和葱油，则按每斤肉和包子的用量计算。其他城市的加盟费用，会根据当地的经济水平上涨或者降低。

林珊知道这个价格不算便宜，没有一点经济实力的，根本开不起店。她虽然是在招加盟商，但其实也等于是在选合作伙伴，不能用低价策略迅速扩张，这样质量容易参差不齐，最后再砸了自己的招牌。

她宁愿铺子少点儿，慢慢来，也绝对不胡乱开店。而且市场发展有它自己的规律，不可能跨过一些必经的初级阶段，就直接快速飞跃到下一个阶段的。

许国昌回家后，第一件事就是把爹妈和弟弟们都叫了过来。他一家子都在卷烟厂上班，经济实力不容小觑，二弟许国盛读书多，在卷烟厂负责烟草技术，之前还去过苏联学习，所以他将安河的事儿说了之后，直接把说明书给了许国盛。

“喏，就是这个，你看看里头写的东西靠谱不。”

许国盛接过这厚厚册子，开始翻看里头的内容。本来他没觉得大哥说的这生意靠谱，不就卖个包子，卖点儿猪头肉，能好吃到什么地步。估计也就安河这种小地方的人没什么见识，才觉得好吃，市里居然还去捧场，真是够了。

结果等他打开看里面的内容一看，瞬间被吸引了注意力，翻看的速度不由得越来越快。新奇，严谨，不像是骗子，骗子可没有这么高的文化水平。

他从第一页认真读到最后，册子一阖，心里不禁感叹：卖个包子居然也能卖出这么多花哨来。

许老娘正好把许国昌带回来的包子也都热好了，“来，都过来尝尝。这包子闻着可真香，我还见过真多褶儿的。”

许国昌带回来的包子不多，但每种馅儿的都有。掰开之后大家一分，倒是每个味儿都能尝上。

许国盛吃了腐乳肉的，又尝了大肉包和纯肉的，最后吃了点儿酸菜和豆腐的。如果说一开始是吃肉的时候是惊叹，后来吃到豆腐包的时候，他已经说不出话了。

大哥说的没错，这家的包子确实好吃，省城生意最好的大庆包子铺，他吃过不少，跟这个压根儿不能比。都不像是一个种东西。

许国盛：“大哥，你不是说他们还有卤肉什么的，猪头肉没买点儿回来？”

许国昌叹气，“别提了，她家包子和熟肉的队是分开的，乌央乌央的全是人，我排完包子还得再重新排熟肉的队，歇了，咱没那个空儿。”

许国盛能想象出来那种热闹的场面，可见这个“爱国”家的熟肉，应该也非常好吃。

“‘加盟说明书’是挺新奇的，我目前是没看出什么问题来。包子和熟肉又确实好吃，听说她家在安河又挺出名的，应该也不至于为了这个加盟费砸自己的招牌。”

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