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73 杜川的规划（第1页）

“我听说了，你准备承包一个纺织厂是吧？”领导笑着问道。

杜川知道这是要正式进入正题了，“是的。”

“那你能简单说一下，关于今后承包纺织厂之后想要怎么做？”

杜川想了想道：“第一点，整改一下工厂的内部问题，这一点很重要，一个工厂想要良好的运转下去，就必须要有着良好的管理，健康的财务，以及工人的积极性。”

这其实算是在提要求了，因为这些事情，放在现在，必须要上面配合着才能解决，要不然杜川是绝对不可能自己搞定的。

尤其是现在任何一个单位，牵扯的东西都有些多，不仅是工人问题，更关键的还有管理以及财务。

管理好说，上面稍微狠狠心，将不配合的全部调走就行了，总体上难度不是很大。

财务就有些难了，以后的三角债危机可不是几年积累的结果，而是早就开始了，现在每个单位都有着各种挂账现象的出现，而且里面错综复杂，想要简单的搞定，不是那么简单的。

一个单位能够牵扯出来的事情就多的不行，所以必须要有上面强力配合。

领导点了点头道：“你继续说。”

这是要看杜川到底能够做到什么程度了，毕竟别看只是一个纺织厂的事情，但要真的按照杜川的要求解决，那么所牵扯的事情不是一般的多。

杜川也明白这个意思，所以继续说道：“还有就是设备问题了，这一点倒是没什么难点，我会找朋友去帮我购买一些二手设备，好用还不贵。”

领导继续点头，对于这一点表示赞同，新设备虽然好，但是太贵了，能省则省。

“另外就是重新设计服装款式的问题，需要符合国外的审美，这一点我会请国外的设计师专门设计的。”

随后杜川又说了一些关于自己对于纺织厂的运作构想问题，在这些事情上面，领导都只是表示知道了，却没有明确的表达态度。

杜川见此就知道该表示出自己的成意了，“我的想法是将今后纺织厂所生产的产品销往国外，这一点我之前和李元同志说了一下。”

“销售渠道基本上没问题，这一点我已经和怀特先生说好了，他会帮助我打通和沃尔玛的销售渠道。”

此时领导插话了，“确定能够进入沃尔玛？而且对于产品的销售情况你有预估吗？你感觉能够有多少的销量？”

这几个问题是核心问题，同样的，也是这次两位大领导此次过来最关心的问题。

对于这一点，杜川自然是有信心的，“我可以确定，一定可以进入沃尔玛市的，这一点怀特先生已经给我打了包票，绝对没问题。”

这个信心他还是有的，毕竟墨水集团现在可是沃尔玛的股东，这一点能力还是有的，毕竟只是一些服装采购罢了。

“关于销售情况，这一点我不敢打包票，不过却有一定的信心，销售情况绝对不会差的。”

说着杜川也给出了自己的理由，那就是价格。

“我们有着成本优势，价格方面绝对比国外那些同等质量的服装价格要便宜很多，这一点是绝对优势。”

领导问道：“咱们的衣服在那边没名气，这样真的好卖吗？他们会认可吗？”

显然领导对于一些情况也是了解的。

杜川笑道：“西方那边现在完全是市场经济，名气什么的自然是有用的，毕竟很多品牌每年都会花那么多钱打广告，但我们瞄准的客户只是一些西方的低端客户群体。”

“对于这些人来说，只要价格便宜，那么一切都不是问题。”

“而且我们的销售渠道只是沃尔玛，而去沃尔玛购买一些服装的，基本上也都不会对于品牌有什么执着，看的只是价格。”

说着，杜川犹豫了一下，领导见状笑着道：“之前都说了，今天畅所欲言，想说什么就说什么，不要有什么忌讳。”

杜川点头道：“其实也没什么，就是我对于纺织厂未来的一些设想，关于品牌这一点的。”

“西方的很多品牌，尤其是一些奢侈品，其实要是追根溯源的话，就是一些以前给那些皇家贵族专门制作衣服之类的手工作坊罢了。”

“就像是咱们的一些号称御厨，御医之类的，只要类似的名气打出去了，就会有人买单。”

“所以在我的设想中，一旦当我们服装在西方市场站稳脚跟之后，就会去英国，意大利这些地方，购买一家有着类似名气的小作坊，然后借助这个品牌，将我们的服装趁势在西方打出名气。”

对于杜川的这个规划，两位大领导相视一眼，都来了兴趣。

要是真的能够实现的话，那么对于他们来说，毫无疑问的是一件大好事。

“详细说说。”领导感兴趣的问道。

杜川随即将自己关于这方面的规划都说了一下，其实这种事情说难也难，说不难也不难，主要是钱和营销。

而在这两方面，杜川都不缺，钱自然好说，他有的是钱，至于营销，后世那么多营销方案，稍微拿出来几套，基本上就没什么问题了。

所以对于这些，杜川还是很有信心的。

而他的这种信心，也让领导对于这件事情也有了一些底气。

杜川的规划确实是非常不错，不仅只是短期规划，还有着长远目标，这无疑是让这次的试验更加具有可行性。

更关键的是，杜川随后将各个层面都细说了一下，不仅只是在画大饼，更是将一些具体的步骤说清楚了。

最后，杜川又砸下了一个重磅炸弹。

原本两位大领导对于杜川的规划已经十分满意了，但是当他们听杜川说完之后，心中甚至产生了一种激动的情绪。

“我们的目标不是海外客户吗，赚取的也都是各种外汇，所以我希望的是，今后和一些单位的合作，像是原材料这些，都用外汇结算，当然，我也希望能够便宜一些。”杜川说道。

用外汇结算国内的合作？

这绝对是大好事！

一旦真的让杜川做成功了，那么可以想象，今后想要和杜川合作的单位估计都要挤破头了。

当然，这对于国家来说，同样是好事，毕竟这些外汇，最终流通的地方还是国家。

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