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第14章 安抚组长（第4页）

的士，是一个地方的名片。

阿婉:“现在私家车多，的士生意不好做”。

大爷:“第一，私家车增多。第二，套牌车竞争。第三，黑的。第四，摩的。第五，桥头镇，这几年，人在减少。第六，名声已臭”。

阿婉:“大爷，你以前是做什么的”。

大爷:“我以前，是门卫”。

阿婉:“我不信”。

大爷，诡异一笑，又点根烟。

大爷:“你说说看，司机还有救吗?”。

阿婉:“总有解决问题的办法，罢工能解决什么问题?”。

大爷:“他们抗议，东莞禁摩不力，却不想想，客人为什么，不选择他们。他们把摩托车，当仇人”。

阿婉:“同行是冤家。都要生存，都要吃饭。摩托车，也要活命，的士，也要糊口”。

大爷:“是啊，生意不好，份子钱，一分没少，油贵，运营成本增加，每天辛辛苦苦，赚不到多少钱”。

阿婉:“我想去清溪，摩托车，不跑那么远，就算跑那么远，我也不敢坐，的士又停运，怎么办?”。

大爷:“我给你喊辆车，比的士还便宜，坐不坐?”。

阿婉:“大爷，你太可爱了”。

大爷，从兜里，掏出，小辣椒老人机，打电话，五分钟之后，车停在阿婉面前。

东莞，清溪。

亚热带，季风气候，长夏少冬，光照充足，热量丰富，气候温暖，温度变幅小，雨量充沛，干季是干季，湿季是湿季。

字通广告制品厂，就在一条林荫路的尽头，把路正好堵住，形成一个死胡同。

阿婉奇怪，这城市规划，是怎么规划的?

工厂门面，很大，装修豪华，看起来实力雄厚，却没有门卫。

阿婉径直，走进总经理办公室。

老板椅上，坐着一个男人，头，油光亮，派头十足，判断这人，八成就是牛总。阿婉走路，高跟鞋，故意碰着地板。男人抬头，看到有个陌生女人，不请自来，弄不清楚，她的身份和来意，微笑着问:“你有什么事吗?”。

阿婉，把一张提前准备好，印有意加广告信息的名片，递给他，客客气气的，自我介绍到:“牛总，我是意加的业务员，这次拜访您，主要目的，是为了，我们以后长期合作。具体的事情，有两个:一是见面认识熟悉下，二是，想和您对下账。您看现在方便吗?”。

商业拜访，可以没有礼貌，但第一次见面，礼貌是必须的，阿婉一口一个您。

牛总，是个老江湖，所谓对账，就是追债的文雅说法。

东方文明，喜欢含蓄，直接，会显的粗鄙，含蓄，却显得高大上。

牛总:“你，是新来的吧，你们公司的阿芳呢?”。

阿婉:“我，是新来的，所以，不了解前任业务员的业务情况，才来和你对账”。

牛总，脸色一变:“对什么账?我们开工厂，压别人价值几百万，上千万的物料，压在库房里，也没有谁敢说，要对账，你以前做过生意吗?”。

阿婉:“我没有做过生意，可是，当时的广告需求，我们团队，是完全按合同要求，投放出去，效果也已经达到，这项目款，早应该结清”。

牛总:“别跟我提投放，当时，我们的软件，已经是在自增长，哪些注册客户，是你们引流进来的，哪些客户，是我们原始客户，传播的，你，能说清楚?阿芳手上，我们已经结六十万，这是不是事实?你们收到款后，就不管了，这是不是事实?你们有关心过，客户的投放效果吗?”。

牛总，连问三个为什么，彻底把阿婉，问噎住。

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阿婉，继续劝说，牛总，不停打断她说话，吐着烟圈，把阿婉眼泪，都呛出来。

牛总:“我看你年轻，给你一个忠告，我告诉你，做生意就是这么回事，这个项目，已经结束，团队已经解散，我投资上千万，打了水漂，你告诉我，我去找谁对账?”。

“我从未见过有如此厚颜无耻之人”。

阿婉，想起，诸葛亮骂王朗的表情包。

阿婉:“牛总，我也对您的项目，表示遗憾和同情，这个结果，大家都不想看到。但是，一码归一码，广告投放，我们团队，也花了很多心血，年底了，渠道，也追着我们对账，将心比心，我们公司小，四十二万，对我们来说，是巨款，这付款的事情，请你再考虑下。”

牛总，站起身来:“我还有事情，去桥头，你请自便。”。

说完，急匆匆的离开办公室，把阿婉，一个人，晾在办公室。

阿水把儿子阿浩，送回到父母处，给三个组长，分别打电话，约晚上六点，在四海公园边上的，金都酒楼，聚餐。

却说，阿芳，阿蓉，阿芝三个组长，接到电话，也不知道，是哪些人聚餐，也不知道，所为何事聚餐，既然是公司聚会，管他是哪些人，三点钟，开始准备，冲凉的冲凉，梳头的梳头，画眉的画眉，喷香水的喷香水，涂指甲的，涂指甲。

三点半，阿蓉，看时间还早，就把房间整理一下，四点钟，阿蓉，穿着蓝色的裙子，在镜子前面，转一圈，锁门出。

坐一小时地铁，走一段路，找到金都的时候，才五点半，于是在四海公园闲逛。

四海公园，东南西北，皆有门，阿蓉从东门进，沿着木桥走，踩着石子路，西行，亭台楼阁，小巧精致，树木丛生，百草丰茂。

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