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第359章 做好每一件小事（第2页）

马化腾爸爸赞许地点了点头，眸中浮现出欣慰的神色，说道：“这原则不错，借钱和担保都有一定的风险，还是谨慎点好。”

山衍说：“除非借钱确定能创造更大的价值。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，认真思索了片刻，赞同地看向她，说道：“有道理，借钱如果不能带来更大的收益，那还不如不借。你考虑问题很全面。”

山衍说：“别人找我借钱我也不借。”

马化腾爸爸手指摩挲着水杯，面上带着认同的神色，说道：“嗯，救急不救穷，要是真遇到什么紧急的大事，那另当别论，不然借钱出去容易，要回来可就难了。”

山衍说：“紧急大事我可以帮他向银行贷款，但要是他自己把自己的征信弄得一团糟我也没办法啦。”

马化腾爸爸放下水杯，笑着打趣道：“你这想法挺周全啊，向银行贷款有正规的流程和手续，也能让他有一定的压力。”

山衍感慨道：“不会满足自己需求的人真的好多，把自己生活过得一地鸡毛的也很多，对此只能敬而远之。”

马化腾爸爸听着她的感慨，若有所思地点点头，手指轻轻敲击桌面，说道：“每个人都有自己的生活方式，我们也不能去改变别人，做好自己就行了。”

山衍说：“只管自扫门前雪，莫管他人瓦上霜。这也是种自律，老好人最后伤害的都是自己，把自己消耗完了，身边一个帮他的都没有，反而责怪他没能力继续付出。人性如此。”

马化腾爸爸沉默着思忖了一会儿，说道：“丫头，你看得很透彻，老好人看似帮助了别人，实则也是在纵容一些不好的行为。”

山衍认真地说：“成年人要自我负责，把自己照顾好，如果一直当老好人，老了是真的凄凉。”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，赞同地点点头，说道：“人的确要学会自我负责，你的思想倒是比同龄人成熟不少。”

山衍说：“因为我接触基层的人比较多，热心的好心人很多，为什么他们过得不好，人的精力就那么多，总去忙活他人的事，自己的田地都荒芜了。”

马化腾爸爸若有所思地点点头，手指轻轻敲击桌面，说道：“精力分散了，自然顾不上自己的事……有时候热心也要用对地方。”

山衍说：“人性都是自私的，先要满足自己的需求，维护自己的利益，然后才能有能力满足他人的需求来赚取收入，如果定位太高端了，像要普度众生自己没能力就会遭到反噬。”

马化腾爸爸双眸中闪烁着思索的光芒，赞同道：“你说得在理，老话说得好，‘穷则独善其身，达则兼济天下’，先把自己顾好了，才有能力去帮助别人。”

山衍好奇地问：“你总夸我看得透彻，这背后有什么能力和优势支撑我才能总轻松得到这种夸奖啊，别人也是总说我很通透。”

马化腾爸爸双手交叠放在桌上，认真地剖析道：“依我看，先是你会思考，不随波逐流；其次是你接触的人多，见识广，自然看得也就更全面。”

山衍认同道：“这都很重要呢。”

马化腾爸爸端起水杯轻抿一口，放下时杯底与桌面相触出清脆声响，说道：“是啊，思考能让你透过现象看本质，阅历则是一笔宝贵的财富，你要好好利用。”

山衍眼睛一亮，问道：“可以怎么挥这些优势？有什么商业价值？”

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马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，眸光微转沉吟片刻，说道：“商业价值嘛……比如做市场调研、顾问之类的？具体的还得看你的兴趣，把优势和兴趣结合起来，才能挥最大价值。”

山衍疑惑道：“顾问？”

马化腾爸爸双手撑着桌面，上身前倾，语不疾不徐地说道：“对，就好比企业顾问。利用你的洞察力和思考能力，为企业提供一些有价值的建议和解决方案。”

山衍眼睛一亮，说道：“这倒是个不错的方向。”

马化腾爸爸端起水杯轻啜一口，笑着点了点头，鼓励道：“嗯，而且这行做得好，收入也很可观，以你的能力，我相信你可以的。”

山衍兴奋地说：“结合我的行业可以做融资顾问。”

马化腾爸爸眼睛一亮，说道：“融资顾问……不错，现在很多企业都有融资需求，你的阅历和思考能力能派上大用场。”

山衍自信地说：“嗯，身份都是自己给的，先有定位就更容易培养这方面的能力，有了实力就可以直接去这样的岗位。”

马化腾爸爸脸上露出赞许的神情，眼底浮现星星点点的骄傲，冲她竖起大拇指，说道：“不愧是我的女儿，头脑就是灵活，这么快就理出了思路。”

山衍感激地说：“谢谢爸爸指点。”说着给爸爸夹了菜。

马化腾爸爸欣慰地笑了笑，说道：“一家人说什么谢。而且这也是你自己有想法，我不过是在旁边稍微点一下罢了。”

山衍说：“这点一下相当重要。”

马化腾爸爸摆摆手，谦逊地说：“你呀，就是嘴甜。不过话说回来，你有了方向，下一步打算怎么做？”

山衍有些疑惑地问：“不过我们公司现在主要是做工薪贷，普通人需要融资吗？”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，神色认真地分析道：“普通人也会有融资需求啊，像是买房、创业、教育……这市场其实不小。”

山衍点头道：“是很大。”

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，出有节奏的声响，眼底浮现出思索的光芒，说道：“关键是要找到目标客户，了解他们的需求，然后提供专业的服务。”

山衍说：“之前也是做企业比较多，之所以把目标转向个人也是因为回款周期快，无论业务员还是公司都需要先活下去啊。”

马化腾爸爸赞同地点点头，身子前倾，手指在桌面上轻点，说道：“先活下去才能谈展，转向个人业务是个不错的选择，那你们现在业务进展如何？”

山衍开心地说：“挺好的。”

马化腾爸爸紧绷的面部线条舒缓下来，眉宇间萦绕着满足，手指无意识摩挲着水杯，说道：“那就好。不过竞争应该也不小，要想脱颖而出，还得有自己的特色。”

山衍苦恼地说：“我现一个现象就是业务员流动性非常大，基本上两个月就换了好多人了。”

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