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第393章 快速决策推动项目问题进程的能力（第2页）

山衍思索片刻，说道：“不着急，我得先全方位了解自己的痛点。”

马化腾爸爸赞同地点头：“也好，知己知彼方能百战不殆，深入了解自己的痛点，才能找到更好的解决办法。”

山衍眼睛放光，兴奋地说：“我觉得我最核心的能力，体现在通过写心理疗愈小说治愈自己这件事上，这应该是能力整合最全面的体现。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，认真思索后眼睛一亮：“写心理疗愈小说治愈自己……这确实很能展现你的能力，或许可以从这方面入手。”

山衍滔滔不绝地说：“先完本一部这样的小说就极不容易，更何况是具有自我认知、自我疗愈功能的小说，这需要元认知能力、自我觉察力、内在探索能力、情感承受和转化能力，还需要文学与心理治疗跨界整合的叙事疗法能力，以及坚韧不拔的毅力、系统整合与模式识别能力、创造性解决问题提供方案的能力，激活潜能与心理韧性，持续创新。完成这件事充分体现了我本质的能力。可我却不知道如何将这些能力商业化，获取应有的报酬。”

马化腾爸爸听完，沉默半晌，眼底涌现出骄傲的神色：“不愧是我的女儿……你不妨试着把这些能力归纳总结一下，开成课程。”

山衍有些迟疑：“我先得知道这些能力是否有商业价值。”

马化腾爸爸几乎脱口而出，语气笃定：“肯定有！现在社会压力大，很多人都需要心理疗愈，你的这些能力正好能满足他们的需求。”

山衍眼睛一亮：“我想叙事疗愈工作坊或许适合我。”

马化腾爸爸鼓励道：“叙事疗愈工作坊……听起来很不错，你具体打算怎么做？”

山衍胸有成竹地说：“所谓未成事先结缘，先我可以接触叙事疗愈的群体，其次继续疗愈自己，以完成商业化转型作为一个阶段的成果。”

马化腾爸爸眼中带着赞许，手指轻轻敲击扶手：“思路很清晰，在接触叙事疗愈群体时，不妨顺便做些市场调研，了解他们的需求和痛点。”

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山衍点头：“没错，我记得作家刘墉的儿子刘轩在哈佛大学学过叙事疗法，他也有相关产品和个人宣传。”

马化腾爸爸若有所思地点点头：“嗯，有前人做过类似尝试，也能给你提供些参考。你有了解过他的产品和宣传方式吗？”

山衍有些不好意思：“了解不多，主要是之前没从这个角度考虑过问题。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思索片刻后说道：“现在知道也不迟，抽空可以多了解一下，看看有没有可借鉴之处。”

山衍认同地回应：“没错。”

马化腾爸爸身子靠在沙上，手指有节奏地敲击扶手，沉吟片刻后说：“除了借鉴别人的经验，最重要的还是结合自己的特色，做出属于你自己的东西。”

山衍眼神坚定：“你说得对，我的故事不需要用永恒的痛苦证明价值，我也无需通过贫穷与受伤的自我保持链接。”

马化腾爸爸目光中满是欣赏，唇角勾起欣慰的弧度：“就是这样，要学会放下过去的伤痛，向前看，用你的能力创造更好的未来。”

山衍充满斗志：“没错，我拥有高效解决问题的思维能力，也有执行力和自我认知能力，走出过去，拒绝痛苦上瘾，创造新生活，用心解决问题，打破高价值低收入的循环。”

马化腾爸爸眼中闪烁着自豪的光芒，用力点头：“爸爸相信你一定能做到！对了，要打破这个循环，定价策略也很关键，你有思考过吗？”

山衍自信地说：“身价是由行业影响力决定的。”

马化腾爸爸认可地点点头，身体前倾，目光灼灼：“没错，所以你要想办法提升自己在行业内的影响力，比如多参加相关活动，表专业见解。”

山衍说出自己的定价策略：“我想出来的定价策略是这样的，基础价＝oo元每小时+oo元分x疗效转化表得分末次-初次，o％预付，o％疗效达成后支付，你觉得科学吗？”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，细细琢磨后舒展眉头，冲山衍扬起手：“挺科学的，既考虑了时间成本，又与疗效挂钩……不过市场接受度如何，还得实践了才知道。”

山衍问道：“接下来就要设计产品了吧？”

马化腾爸爸点点头，身子略微前倾，双手交握置于膝头，认真说道：“嗯，把你的想法具像化，变成大家能接触到的产品，打响知名度，才能更快实现商业化。”

山衍疑惑地问：“怎么做产品，做产品的核心步骤是什么？”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，沉吟片刻后有条不紊地说：“先得明确目标用户，根据他们的需求设计产品功能和形式，然后就是产品的包装和宣传了……”

山衍拿出自己的调研结果：“专业疗愈师，像心理咨询师艺术治疗师等，具备专业资质但缺乏商业化能力，年收入在o-o万区间，客户转化率低于o，痛点是无法将专业价值转化为合理收入；创伤题材创作者，出版过小说或举办过艺术展，内容涉及心理创伤主题，作品获得业内认可但商业回报低，版税＜万年，痛点是羞于自我推广，抗拒商业包装；手工艺创业者，经营工作室年以上，产品单价oo-ooo元，年营收o-oo万但利润低于o，痛点是被压价时产生强烈情绪应激反应。类似这样有文艺天分又缺乏商业变现能力的人。”

马化腾爸爸拿起桌上的保温杯轻啜一口，看着山衍的眼神满是赞许：“你这市场调研做得很细致啊，目标用户群体很明确。”

山衍总结道：“才华横溢的穷人。”

马化腾爸爸思索片刻，赞同地点点头：“嗯，这个形容很贴切，他们有才华，缺的是将才华变现的途径。”

山衍感慨：“和我一样困境的人。”

马化腾爸爸眼神中满是心疼和鼓励，伸手轻拍山衍的肩膀：“正因为你自己经历过，所以更懂得他们的需求，能更好地帮助他们。”

山衍坚定地说：“我需要解决的难题就是怎么通过叙事疗法，改善他们的财富状况，对吧？”

马化腾爸爸点头，神色认真：“没错，简单来说，就是要让他们相信，通过你的叙事疗法，能够提升商业变现能力，改善财富状况。”

山衍自信地说：“通过叙事疗法，提升商业变现能力，这定位已经很精准了。”

马化腾爸爸欣慰一笑，端起保温杯轻抿一口，骄傲地说：“不愧是我的女儿，这定位抓得很准，接下来就看怎么把产品做出来了。”

山衍有些苦恼：“要怎么设计产品，我一点思路都没有。”

马化腾爸爸手指轻敲扶手，沉思片刻后温声说道：“既然是通过叙事疗法提升商业变现能力，产品形式不妨从课程或者工作坊入手？”

山衍有些担忧：“问题在于……我自己都没有商业变现能力，怎么教别人有呢？”

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马化腾爸爸右手食指微曲刮过山衍的鼻尖，言语温和带着笑意：“傻孩子，你现在不正在摸索商业变现的方法吗？把这个过程梳理成体系，不就是最好的教学内容？”

山衍恍然大悟：“你说得很对，接下来就是课程开，还有工作坊流程。”

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