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第124章 又一场硬仗（第1页）

邢榕迷迷糊糊地睡着了，半夜突然惊醒。手习惯地向旁边一摸，凉凉的。她眯着眼睛，忍受着手机出的强光，蓝枫竟然一条信息和电话也没有。凌晨三点，她脑袋昏昏沉沉，口干舌燥，艰难地从床上爬起来，在黑暗里跌跌撞撞来到客厅，端起一杯水“咕咚咕咚”下肚。她拖着沉重的脚步回到床上，却再也睡不着了。好容易熬到了天亮。

她一大早出现在jk的办公室，看着慌慌张张陆续赶来的员工，她一个人安静地待在会客区。她远远地看着蓝枫的办公室，那扇门始终没有开启。直到接近十点钟的时候蓝枫才出现，岳斌和他并肩而行、有说有笑。

邢榕压抑着内心的冲动，主动站起身向二人打招呼，道：“岳总，早！能否把蓝总借我十分钟？”她的脸上面无表情。

蓝枫赶忙道：“邢榕，你来的这么早，看你这黑眼圈，昨天没睡好吗？”

邢榕没心思寒暄，正色道：“蓝总，方便吗？找您谈个业务，耽误您一些时间。”她冷冷的职业化语气，顿时让蓝枫心里咯噔一下，昨晚还真生气了？

蓝枫赔着笑，道：“邢总优先级永远是第一位的。”他转头向岳斌道：“岳总，你先去贵宾室等我一会儿，我已经通知下去了，咱们的投资会放到十点半。”

岳斌没好气地白了他俩一眼，转身走了。

进了蓝枫的办公室，邢榕一屁股坐进沙里，沉默了一会儿，调整一下情绪，道：“蓝总，我知道你时间宝贵，我就开门见山了。上次刘市长介绍的宛城的土地，说实话，我一个人吃下来，资金上有些压力，想看看和jk有没有合作的可能？当然，咱们的合作模式可以多样化，条件您也可以提。”

她公事公办的样子，让蓝枫很不适应。蓝枫沏了一杯红茶，轻轻地放在她面前，坐在她对面的椅子里，道：“邢榕，别这个样子嘛，什么时候变得这么生分了？”

邢榕没好气地瞟他一眼，没说话。

蓝枫盯着她的脸，过了一会儿，道：“你有具体的方案没？我想听听你的想法。”在邢榕眼里，工作才是第一位的，貌似工作才是她的人生伴侣，他在心里轻轻地叹一口气。

邢榕心知这不是置气的时候，原本身体懒懒地在沙靠背上斜躺着，此时身体突然挺直，又向他的方向倾了倾，凑近道：“嗯，有个不太成熟的想法，我说出来你听听。你是知道的，我借款给政府两个亿，风险也很高，一是筹集这笔钱对我来说压力不小，二是还不能保证我能拿到地。”

蓝枫认真地盯着她的眼睛，听她继续道：“我知道jk一直想尝试做代建项目，我愿意获取土地之后和jk合作，前提条件就是jk先借给我一个亿的资金，我按照市场行情付利息，同时对外宣称是jk的项目，这样我才能和政府去谈土地挂牌时必须设置出让条件，抬高竞标的报名门槛，主要想从开商的运营能力和开水平这方面，把当地不入流的开商屏蔽掉……”

蓝枫眉头紧皱，对她的这个提议不置可否。他摸不准胡广平是否会同意，如果jk能拿出土地款，为什么不自己开？但如果从jk的收益上分析，能获得借款利息和未来轻资产合作的品牌费和服务费，也是有利可图的，而这其中最大的风险就是资金是否安全。

他沉默了，他不想轻易去否定她，她的这个提议即使放在资本市场也是有可行性的，只是类似这样的做法在jk史无前例，想要说服董事会，少不了一番折腾，但他又不想失去这个机会。

邢榕静静地等着他做出反应。

良久，蓝枫才道：“要不这样吧，我知道你资金有缺口，正好岳斌是信托公司的总经理，我一会儿问问他，是否能从百之瑞信托公司融资？他的门路广，即使百之瑞条条框框多，也许他还有其他融资渠道……”

邢榕貌似受到了冷遇，但又不便作，道：“好的，蓝总，那就辛苦您中间帮忙说话了。”

说完，她站起身就要往外走，蓝枫走上前想要拉住她，她却眼疾手快巧妙地躲开了他的胳膊，拉开门径直走了。

邢榕快下楼，直到走出jk的办公大楼才停下脚步，她眺望着往来如织的人流，重重地呼出一口气，这次开盘又是一场硬仗。和上次滨河新城开盘不同的是，这次硬仗她要一个人面对，心里感到莫名的怅然。

当她开车赶到售楼部，已经接近中午。此时售楼部正在为开盘做准备，沙区、会客区挤满了客户，置业顾问们一路小跑着穿梭在案场，忙着接待老客户，又得抽出精力拓展新客户。这几年的营销市场，正在逐渐被渠道绑架，渠道公司和中介公司佣金提点高，无疑会增加项目的营销费用。但眼下的情形，又不得不用他们。

她站在案场出神，一个新奇的想法突然涌上心头，她之前考虑过，但那时想法还不成熟。

“武总，章总，我突然有个想法，想借咱们项目这次开盘之计，搭建咱们的线上营销团队。”会议室里，邢榕缓缓道，她又看向营销经理和策划主管，道：“你们对线上营销的模式熟悉吗？”

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营销经理和策划主管面面相觑，踌躇一会儿，艰难地道：“邢总，这几年大家动不动就会提到‘互联网思维’，‘互联网+’，但具体落实到操作层面，就众说纷纭了。”

邢榕道：“你听说过直播带货吗？”

营销经理咽了下唾沫，思忖一下，道：“我在淘宝上见过直播带货，但，那些客单价一般都很低，基本在o-oo元左右，直播间会涌入一些年轻人，主要是图省事吧。咱们的产品可是房子啊，一套一百多万，谁会通过几分钟的网上介绍就下单呢？”话刚说出口，就开始后悔不该这么直接质疑上级。

武君看着对话的两人，心里狐疑：她这是要搞哪出？他又看了一眼章大洲，此时章大洲正眯着眼睛，没有加入讨论的意思。他试探地道：“邢榕，这房子一套oo多万，真会有客户在网上下定？客户搜干净六个钱包，很多人一生甚至只置业一次，买房时不把所有楼盘逛一遍，会轻易出手？”

邢榕知道当她提出这个想法，会被人说成是异想天开，但线上作为营销宣传渠道，她冥冥中觉得这会成为未来的趋势。她整理一下思路，缓缓道：“你们看咱们虽然设了用于项目营销宣传的微信公众号，通过一次次活动让到案场的客户加咱们的公众微信号，最大的用途就是让客户能及时关注到咱们布的项目信息。但有多少客户会真正地点击进去？对客户来说，咱们的微信号就是一个营销道具，有趣有价值的信息对他们来说很少，渐渐地也会被客户取消关注。你们算过没，这几年咱们的获客成本在逐渐增加，除了活动费用，还有第三方渠道公司和二手房中介，但咱们的客户覆盖范围还是不能触及远在异乡而家在宛城的客户。我一直在想，怎么能建立一个有温度且能和客户增加粘性的渠道？”

她扫视一眼众人，大家不约而同地用期盼和狐疑的目光看向她。

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