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第148章（第1页）

“嫂子，我记住了，多谢你。”万云一脸认真地点头。

隔天，桂春生和周长城出去上班，万云就开始在家做菜烧饭，关于定价，她参考了外头最实惠的小餐馆的价格，纯素菜是一块钱，肉片炒青菜是一块三，纯肉菜一盒是一块六，一盒米饭是三毛，要是不够吃，再加两毛就能续饭。

总之，价格基本上比有门面的餐馆要低个两三毛。

万云也想过第一回到广州时，在火车站看到的“六元简餐”，可这阵子她在周边的小餐厅看，发现六块钱其实可以吃得很不错，根本不是“简餐”，冯丹燕说大概是在车站附近，不愁没生意，或者是宰外来客，所以价格比其他地方要高，这才算勉强解释得通。

反正不论是万云还是冯丹燕，卖这种路边餐，都不敢把价格定在六块钱。

等冯丹燕来找万云的时候，万云看到瘦小的丹燕嫂骑在一辆大大的二八杠自行车上，车把前面挂了一串塑料饭盒和一把杆秤。后面座位是焊接成的铁架子，左右两个箍了两个铁圈圈，底部焊成一个十字，两边各放一个桶，一头烩面，一头装了半桶馒头和一小锅胡辣汤。

用施婆婆的话来说，有干的，有稀的，吃得比农忙还好。

万云则是跟在老家一样，挑了个小担子，一侧的箩筐装着她做的饭菜，另一侧则是绑了两个板凳和几个一次性饭盒，显得相对轻松。

听丹燕嫂说，这个工地里大多都是外地老乡，所以万云这回做的是辣菜小炒，一个是辣炒豆干，一个辣椒炒肉片，都是她擅长的家常菜。

“阿云，你这个盒饭怎么卖？”冯丹燕看她已经把饭菜都分装好了，坐在自行车上问她。

万云就把自己的定价说了，冯丹燕点头，她的面条儿按两秤，馒头按个卖，算起来跟自己的差不多，于是就带着万云跟她一同去了那个工地门口。

别看冯丹燕骑车，有两个轮子，可后面的东西重，骑得也不快，万云肩上担子没那么重，走快些也能跟得上，两人边走边说，比一个人去摆摊子热闹多了。

走去的一路上，都能瞧见做生意的商贩，卖吃的、卖玩的、卖穿的，张嘴邀客的，拿着喇叭吸引人的，不论是有门店的，还是摊了块布头在街上自成一角的，其中口音夹杂，不分你我，应有尽有，条件简朴，却真正是经济上的百花齐放和万象包容。

街道上的人们尽管不能在一天内赚到大财富，但十分精神上进，每个人都觉得生活很有奔头，万云挑着盒饭走在其中，被这种进取所感染，头都跟着昂起来了不少。

到了工地门口，还没有放工，工人们在热火朝天地干活儿，冯丹燕和万云已经出了一身汗，拿着毛巾擦头擦脸，挤在同一个树荫底下。

大概过了有十多分钟，工地放工了，一蜂窝涌出来好多人，有人吃工地做的饭，也有人在外头吃，跟冯丹燕熟悉的人则是直接来了她这儿买面条儿和馒头，再挖一勺咸菜就着。

刚开始，还没有人找万云买盒饭，万云也不着急，她今天本就是来探路的，盒饭全都合起来了，只在饭盒盖上写着菜名，人看不到卖相如何，她干脆就把饭盒打开，这时饭菜的香气传出，因她苦练两个月刀工，卖相和色彩搭配也好，看起来就很有食欲，一下就把旁边人的目光吸引了过来，有些工友舍不得单独买个带肉的菜，就和人商量要合着买。

她有过卖东西的经验，开始叫卖：“盒饭，盒饭，便宜干净好吃的盒饭！”

有几个人被她的叫卖声吸引，一听价格跟旁边的差不多，就要了两盒试一试。

大概是因为万云长得好看，笑起来总是甜甜的，收钱找钱利索，因此和人打交道时反应很快，而且她做菜确实好吃，米饭也蒸得软烂，里头没有石头沙子。

工地门口不大，一条街就那么长的地方，工人们都挤在门口，口口相传，加上万云这儿又是新摊子，大家也想尝尝鲜，不到二十分钟，她带来的不到三十盒的饭菜就全都卖光了，包里塞了不少小零钱。

还有吃不过瘾的工人问她明天还来不来，来的话，他们还找她买盒饭：“小姑娘做的菜好看，吃起来也好吃，又香又辣，油水也够，我们干力气活儿的，肚子里没点油水哪能行？”

万云本想一口答应说明天还来，但微微瞥见了旁边的丹燕嫂，她那桶里的烩面还有一大半没卖出去，冯丹燕的脸皮有些发紧，似乎不太乐意，万云看她这样一个没心没肺的人，笑得都不自在了，咬咬舌头，又改了口：“不知道呢，明天再说吧。”

朱哥承接的这个工地只是其中一部分的工程，又不是个大工地，大概只有上百号工人，舍得掏钱在外头吃的占少数，大多人为了省钱，还是选择在工地食堂吃的。

本来这一片只有三个卖午餐的小摊子，论起来，是冯丹燕在其中卖面食，都能算一个小小的独门生意，平常她的面条卖得不算特别快，但也不像今天这样慢，明显就是万云的盒饭分散了她的生意，成了“两两对立”的局面，今天生意就不如昨天的好了，因此脸上就绷不住了。

万云又不是傻子，她看冯丹燕的脸色，再看自己已经卖空的盒饭，赶紧走两步过去，替丹燕嫂吆喝：“烩面烩面，正宗好吃的河南烩面！还有胡辣汤！大哥，胡辣汤来一碗！”

冯丹燕看万云上道，心里平衡了些，可还是没有正面和万云说话，再没了昨天的那种热情。

万云心里知道，这是因为分了丹燕嫂的顾客，她有情绪是正常的，想着丹燕嫂性格好，是她到广州的第一个朋友，万云不想失去这个朋友。

故此在回珠贝村的路上，万云主动开口：“丹燕嫂，明天我就不跟你一起来摆摊子了。今天是因为没有经验，跟你出来学习学习。”看冯丹燕要开口，万云赶紧说，“你是跟着朱哥的工地走的，我也想跟着周长城工作的地方走，夫妻之间好有个照应。”

冯丹燕平日里嘴巴噼里啪啦没个门锁，一到这时候，也有点哑了，昨天想着两人卖不同的吃食，天真地以为不会有竞争，没想到一个中午下来，区别就出来了，再看万云那熟练的样子，哪里像第一回去摆摊子，恐怕经验比她还足。

“不是嫂子不愿意跟你一起去，是那地方人太少了，不适合摆那么多个摊。下回，下回去大工地，咱们再一起去。”虽然位子是冯丹燕先去的，但不知道为什么对着万云，又有些理不直气不壮，好像对朋友也计较，反而瓮声瓮气的，“你说得对，还是要跟着男人工作的地方走，我这个摊位也是不长久的，等过阵子工程做好了，我也不去那门口了。”

万云扯出一个笑：“是是是，嫂子说得对。今天还是要多谢嫂子带我一程。”

要不说冯丹燕这人脾性好，这样别扭了一阵，走了不到十分钟，不用人劝，她又奇迹地好了，大大咧咧的丢掉刚刚的不开心，大包大揽起来：“阿云，你要不还是跟我一起来，我们也好有伴嘛。面条儿卖得慢就慢些，总归都卖出去了，我们一起的话，这样往返都可以说说话。”

万云是真被这姐姐的宽大心眼子给弄服气了，不过她还是坚决拒绝了。

丹燕嫂这样直爽，倒是让万云真心佩服起来，从此对她更为真诚。

回到珠贝村后还不到两点，万云来不及处理担子上的卫生，而是关起门来，把刚刚收的钱都拿出来一张张抚平，点了起来，她今天没有做纯肉的大菜，不到三十个菜，再加上米饭，收回来大概有三十七块钱，是她预想中的收入。

餐饮按照六成的利润算，那就是赚了二十多块钱，万云又习惯拿着笔头来记账，点好钱数，想了想，她从里头抽出十块钱，用以前的铁罐子装起来。

万云结婚前卖席子存的那四百块，在这次学厨中花个精光，小金库余额告急，因此又要开始另一波的存钱。照旧例，万云还是选择不告诉周长城。

等做完这些事，万云这才发现半个下午的时间已经过去了，忙碌这样大半日，她并不觉得累，反而精神充沛，心思敏捷，这种赚钱的快感，她已经很久没有体会过了，

趁着这点兴奋的余威，万云把钱拿出来，又数了一遍，咧着嘴笑，就像是自己第一次在县里担担子赚到几块钱一样，那么高兴。

果然，什么抑郁，什么沮丧，什么茫然，都是假的，最重要的还是手里有钱收，找到属于自己的价值和位置，劳动所得，让万云再次清醒，她不是那个依靠周长城和桂老师的米虫。

万云看看自己的双手，摸了摸自己的带着薄茧的手心，心里很安定。

今天在广州已经踏出了第一步，踏出去，就没有回头路了。

不过，确实是要好好想想，去哪里摆摊卖盒饭的好，今天是因为有丹燕嫂带着，她没有遇上被人驱赶的麻烦，万云再有激情，也没有幼稚地认为，大城市就没有利益纷争，越是大城市，争端反而越多，甚至针对小商贩的坑骗也有不少，她不怕困难，但也没有傻到硬要吃苦表示自己的坚强，所以这件事还是要和周长城商量，多一个脑子多一个主意。

好在刚起步，万云不贪多，一天若是能有三十到五十的现金流在手上，对她来讲，就已经达成目标了。

第99章

晚上三个人吃过饭，照例是在桂春生房里看了会儿电视，等九点看完香港的电视剧《成吉思汗》，周长城和万云才恋恋不舍地回房去。

电视只有桂老师房里有，只要桂老师在家，两人都会去看一两个小时电视，大家也说说话，喝喝茶，跟当前一些普通的家庭一样，消食后就开始看连续剧，顺便讨论里面的剧情。

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