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第391章（第1页）

万云一听周长城的话，又四处看看那些运着各国参展商的大巴车一辆辆路过他们旁边，也很快反应过来了，对，广交会！这么大个找客户的平台，怎么一下子就没反应过来呢？亏他们在广州待了这么多年，天天兜着圈子请朋友和上下游合作商介绍客户，竟把最直接的渠道给忽略了，确实该自责一番！

九十年代，全球的沟通渠道不算通畅，互联网没有普及，国际电话打起来也很麻烦，快速联系的方法还是传真，但昌江这类外贸公司能做全世界的生意，除了在当地外聘一些行业销售，还有就是每年都花很多钱派人出去参展或观展，有时候面对面聊得好，信任度上来了，有一些订单直接在展位上就签合同了，是很直接的挖掘客户的方式。

展会上有意向做生产的参展商，不论是国内还是国外的，对目前的新云城来说，都是很好的接触机会，何况城哥是会英语的，虽然是哑巴英语，但基础读写没问题！

“那我们今天去看看开什么展，吃过午饭再回深圳。”桂春生听他们两口子一解释，也笑了，反正也不急着走，又问周长城，“名片都带了吗？”

“带了，车上有一盒。”这些都是必须随身带的，周长城让万云去开副驾驶前面的箱盖，“那儿应该还有几本宣传小册子，等会儿一起拿出去，看能不能用得上。”

“走，宝宝，今天我们去看看有哪些国家的人来参展了。”桂春生逗着阿英姐怀里的小孙子。

最近周之慎在长牙齿，也在学说一些简单的话，万云一直教他喊爷爷，但这小孩跟桂老师亲热归亲热，说话总也转不了口，总是“啊耶，啊耶”地叫，惹得大人们发笑。

很可惜，这次的展会是家纺展，跟加工类的制造业没什么关系，不过既然来了，大家都决定下车买票进去看一看情况。

阿英姐还是第一次在一个空间内见到这么多跟黄种人不一样长相的外国人，一直啧啧称叹，不停跟万云说，甚至还指指点点，问题层出不穷：“阿云，你看那个是黄毛，他旁边是红毛的，他们的毛发怎么那么多？身上的味道怎么那么浓，又香又臭的，嘴里叽里咕噜说的都是什么呀？都是从哪里来的，是怎么来到我们这儿的啊？”

万云憋着笑，推着周之慎的婴儿车，在人群拥挤展馆里慢慢走着，把她的手打下来：“阿英姐，别指着人家啊，多不礼貌！”

阿英姐在广州其实不是没亲眼见过外国人，但一下子见了一群，还是有些震撼的。

婴儿车外喧嚣，周之慎在里头听见鼎沸人声，不肯躺在婴儿车里，哭闹着非要大人抱着出来凑热闹，周长城只好把孩子抱起来，往他嘴里塞了个奶嘴，小孩儿挺着刚吃饱奶的小肚子，咬着奶嘴咿咿呀呀地看着跟自己不一样的人，身子左摇右晃，还和人乱笑，非得用点力气才能抱稳了。

孩子有人看着，一旦融入这家纺的世界里，万云可就刹不住车了，哪个女人都拒绝不了筑巢的本能，总是被那些摸起来光滑柔软，看起来光鲜漂亮的布料和地毯吸引，以至于逛了半日，客户没找着，倒是买了两床四件套和两块地毯回去，这还是她第一回激情购物。

跟展馆办公室要了份后面两个月的展会排期表，周长城看着上头的安排有个亚欧国际五金工具和亚洲照明展，准备过来碰碰运气，不用搭展台，租个小桌子和椅子就行，很多行业都是相通的，要是能接到单子，单纯做配件，也够新云城忙活的。

回到深圳后，周长城有了新的方向和希望，开始积极打电话联系亚欧五金工具展的主办方，最后让他抢到一个在展馆边缘的位置，对新云城这种小公司来说也够了，随后他没有再胡乱拓展客户，也停止去搞那些塑料脸盆之类的东西，而是开始认真准备挑选自己要带去参展的产品、名片和宣传页，准备带郭顺和万风一起去。

为了参加这次展会，万云从公账上支出五百块钱，给他们三个买了新衬衫和西裤，还叫裁缝在上面机绣了“新云城精密制造”几个字。

万云本来也是要跟着去的，但桂老师那几日准备回香港，阿英姐看不住现在爱乱爬的周之慎，再加上厂里、餐馆和闲云茶社也要人时不时去“巡逻”，所以就留了她在深圳留守大本营。

周长城带着两个员工再次回到广州，第一次参展，好多流程都不熟悉，好在他本身就是干流程出身的，不懂就张嘴问，路在脚下，何况还有两个还算靠得住的帮手。

第一日早晨，参展商提前进场布展，他们一早就交钱拿到桌椅，找到自己那个九平米的展位，摆上展品和公司的介绍页，把万云找广告公司给新云城做的海报贴在白色的展板上。

海报内容简单粗暴，最上面是一排模糊的机器，中间有一行字——“新云城精密，解决您的一切模具和注塑品需求”，底下是地址和联系电话。

这标语口气大的，仿佛吃了大蒜，小小的新云城能造出飞机大炮来。

早上十点钟左右，展馆才陆续有专业观众慢慢进场，但很少人会走到他们这个角落里来，跟他们同一排的，大多都是这种小厂商，从全国各个大小城市过来寻求机会的，也算同行，大家还互相交换名片认识了一圈。

周长城和郭顺万风说好，他们三个带着名片和公司宣传页，轮流出去扫馆，要是有合适的就留名片，或者把人带到展位上交谈，也当是来长长见识的。

周长城迫不及待地把整个展馆绕了一圈，看到很多生产钢管、铝材、阀门的商家，不乏大牌子大厂家，电视广告都上过，一些有钱的商家拿到的展位面积特别大，搭建也很有特色，有个做管道的，整个展位设计做得跟个三通管似的，令人印象深刻，看得周长城颇为眼热。

中国厂商和国外厂商都有，因为工业部大力扶持工业出口，所以展馆里更多的是国内的厂商，控制了一定的展位出租比例，主办方还邀请了一些大品牌方的负责人或骨干过来分享行业经验。

广州在九十年代的展会已经做得很成熟了。

周长城听了个做挖掘机斗杆和动臂的工程师分享，说的全是他们公司的历程和产品，几乎是背诵简介，没听到其他有意义的内容，转身就走了，不如到展位去看展品，他本来就对工业很有热情，在看到不错的产品都会停下来认真研究，跟对方沟通做个大概的技术了解，又互相留下名片。

刚开展，来展馆的人很多，熙熙攘攘，拥挤推搡，脖子上挂着参展牌的，都是想在这儿通过产品赚取财富的中青年们，什么口音都有，让人觉得这个古老的国家在九十年代工业即将要腾飞起来。

就是周长城他们所在的那一片边角料地带都有好多人过来发名片，当然客户少，多的是找客户的同行们，不过也有些对新云城感兴趣的，还遇见了几个从前在广州就认识的朋友，他们刚得知周长城自己出来干，都说好有空要去深圳参观他的厂房，说不定有合作的机会。

展会为期五天，前面连着三天，只有两个有实际意向的国内客户，一个是中山做灯具的，一个是惠州做机器齿轮的，不过他们还需要看过实际的厂房设备，才能真正下订单。因为现在套了个皮包公司来参展骗首期款的也不少，有些人装得人模狗样，侃侃而谈，但实际上干的是骗子行当，有些客户较谨慎，一定要见真章才肯花钱，毕竟谁也不想被骗钱。

周长城很理解，给他们留了联系方式，让他们随时过来。

而真正立马签订单的客户并没有，郭顺和万风是抱着很大希冀来参展的，新闻报纸上写的那些某某公司当场和客户签约了几十万美金的订单，都是别人家的神话，跟他们无关，新云城实在是太微不足道了，此时两人都有点沮丧，守着小摊位可不是多么有意思的事情，旁边有个公司的人无聊得已经开始打牌了。

周长城心里焦急，但尽量不动声色，他要是不耐烦了，那员工只能更没信心，他做老板的一定要稳住，目前光是这个展位费他就交了八百，还有其他杂七杂八的进场费加起来成本都去了一千五，还不算食宿交通和前期的一些投入，全是成本。

展会的第四日，除了参展商和一些特定的观展群众，普通观众基本上没有了，来的都是行业里的人较多，新云城所在的那一排摊位，已经有几个收拾东西走人了，恰好是中午，也没人来逛展，周长城让郭顺和万风出去吃饭，顺便给自己带一个快餐，他守着位子。

趁着中午人不多的时候，周长城掏出收集来的一堆名片开始做分类筛选，看哪些是能为我所用，哪些是不要的，他正一张张看着名片的内容，忽然听到有人用英语问展馆的C区是从哪个通道过去，他们所在的是B区。

周长城抬起头，看见一个满头银发，身材高大，戴着方块扁眼镜的高鼻子老外，在问他旁边摊位上的同行，但那同行又听不懂那老外说什么，正“啊啊啊”地疑惑：“这老外在说什么呢？我也听不懂啊，怎么就问到我了呢？”

问路不是多复杂的沟通，周长城放下那一沓名片，站起来，深呼吸一下，这还是他第一回张嘴与外国人对话，用他在夜校学的带着浓郁口音的英文说：“Gostraight，thenturnleft.”直走，左拐。

那老外听了直说谢谢，周长城看他胸前挂着个中英文一体的观展牌，可能是主办方邀请来的客人，于是赶紧把自己的名片递出去，又主动走出来说，C区太远了，可以带他过去。

那老外接过周长城给的名片，看了一眼，上面全是中文，他一个字也不认识，但还是尊重地收了起来，又拿起来周长城桌上的那几个样品看了看，指着那几个不锈钢的变形管件问：“Yourproduct?”

喔，这个听得懂，问是不是他的产品，周长城赶紧点头：“Yes，mycompany.”

“Goodforyou.”那灰发老头拿起来看了点管件细节，赞道，顺便把自己名片也递给周长城。

周长城双手接过名片，看到名片左上角有个颇为熟悉的公司图标，再一看那公司名字——艾乔森，暗自吸气，竟是之前昌江做过的一个法国客户，是做电气系统的，但是再往下看，地址却不在法国，而是在捷克，那口气又暗暗吐出，喔，应该是分公司，细细一看，是做建筑材料的。

好在老先生的名片不是捷克语而是英文的，周长城全都看得懂，刚看懂，吐出的那口气又重新吸回胸腔内，职位是捷克分部的采购总经理，叫皮特·诺瓦克，好家伙，简直是天降大运，赶紧客气地称他诺瓦克先生。

两人边走边进行着简单的对话，周长城把自己拥有一家小公司在找客户的事情，吭吭咔咔地跟诺瓦克先生说了出来，还说自己在工业方面有超过十年的经验，新云城是一家在快速进步发展的小企业，目前机器完备，项目流程也很完整，做了不少建材类的产品，他诚挚邀请诺瓦克先生和他的团队到深圳去参观。

诺瓦克来中国有十几回了，前面一直去上海，这是第二次来广州，还没有去过深圳，听闻周长城不停夸奖深圳是个港口和物流如何发达的城市，又临近香港，国际货运特别有优势，顿时觉得这年轻人很会抓重点，尽管他们在中国采购是贪图这里的价格低廉，但若是在物流方面能节省一番，也是个令人花时间去选择供应商的因素，诺瓦克对周长城那不流利的英语也不觉得麻烦，偶尔听他嘴里蹦出两个发音不大准确的专业术语，还觉得挺亲切。

把诺瓦克送到他的位置上时，周长城背后都出了一层汗，自从夜校毕业后，他从未张嘴说过英语，老师教的那些简易的语法全都忘了，想到哪个单词能表达就用哪个单词，也不管是否词不达意，不管了，表达了再说，从前昌江只是需要他在文件上用到英语，平日开会是不需要他开口的。

诺瓦克的三个伙伴看他和一个高个儿男人一同走过来，都有些惊讶，问他刚刚逛到哪儿去了，大家明明一起出去看展，一转眼几个人就分散开了。

诺瓦克用捷克语快速和他们说自己刚刚去个洗手间出来，就没看到人，展馆大，走岔路了，周长城好心肠就把他送过来了，另外三个捷克人又跟周长城握手，周长城赶紧打蛇随杆上递名片，只恨上面没有加上英文的。

恰好出去找诺瓦克的翻译也回来了，是个高瘦的年轻女孩子，微微吊梢眼，涂着个大红嘴唇，头发盘在脑后，踩着高跟鞋，穿着黑色职业套裙，看起来很有野心，不太好惹的模样，她夸张地张开双手，颇为亲热握住诺瓦克的手臂，用英文问他到哪儿去了，她好担心。

周长城站在一边，不想走，特别想问诺瓦克先生，现在立刻要不要去他公司看看，他马上就能开车回深圳，周长城实在太想要个国外客户给自己公司做背书，也太想打开一条新渠道了。

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