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第23章 种瓜得瓜（第1页）

已经是吃晚饭的时间，按理来说食品厂早就应该下班了，但贺兰和陈进峰进厂的时候却发现车间里灯火通明，隐隐还能听到设备运转的声音。

车刚停下，眼尖的陈雪华便率先从车间旁的会客室里跑出来，一把抱住贺兰不放。

“小兰姐……不是，贺厂长你们终于回来了！”

贺兰惊起一身鸡皮疙瘩，搞不明白陈雪华这副兴奋的样子究竟是为哪般。

紧接着会客室里又跑出来几个熟人，贺兰定睛一看都是从前她手下的二道贩子，现在厂里的批发客户，大多是本村村民。

“贺厂长回来了？恭喜恭喜啊！”

“我去村委会告诉村长一声，他这两天一直盼着贺厂长回来呢。”

“赶快去！村长说话算话，这回肯定要开表彰大会了。”

村民们一窝蜂把贺兰拥进会客室，你一句我一句七嘴八舌讲起贺兰不在的这十天食品厂发生的大事。

首先是陈雪华，贺兰走前便将南门小学附近划分为她的片区，由她全权负责推销业务。本来陈雪华从没把这所谓的业务放在心上，她接下业务的目的不过是为了保全自己和陈大嫂在南门小学卖辣条的垄断地位罢了。

贺兰将业务交托给她后陈雪华从来没有主动去推销、维护过商户，但架不住辣条和薯片销售火爆，贺兰推销时又刻意没有给商户们留下太多存货，所以南门小学附近的商户在库存告急，贺兰又久久不至的情况下只好致电食品厂电话订购。

电话安装在村支书的办公室里，那两天村支书几乎化身为接线员，每天只要一上班就开始为食品厂登记订货内容，不出两天他这个食品厂的挂名人员就对厂里的货品如数家珍。

村长怕他烦，临时调了一个员工过去专门负责接订购电话。后来这位接电话的员工跟前来进货的陈雪华打听：“你的片区业务那么好，提成肯定不少吧？”

陈雪华一头雾水，待听明白了心头忽然一震，急忙去找村长要来订货单细看。真是不看不知道一看吓一跳，订货单上的总数加起来几乎相当于她和陈大嫂一个半月的销售量。

算下来提成少说也有四五百块。这还是建立在她从来没有维护客户的前提下，如果她当初听贺兰的话，沉下心跟商户们搞好关系，订单量会翻倍也说不定。

贺兰起初在销售科办公室的墙上挂了一块黑板，跟她在省城跑客户时一样，她将县城划分为五块区域，南门两个字后面堂而皇之地写着陈雪华的名字，销售额是令陈雪华感到心虚脸红的四个大红色数字：5313。

其次是秦家明负责的面积最小的少年宫区域，销售额1789，另外两个区域的销售额都还停留在三位数上。

陈雪华回头就去找陈大嫂，直截了当地通知她自己要去做推销员的消息。仅仅南门小学附近就能凭空给她生出四五百块的提成，县里还有那么多空白区域没人经营，傻子才干瞪眼不去干。

而在这份天上掉下来的馅饼砸到陈雪华头上后，之前嘲笑推销员是长工的那些二道贩子们纷纷闭上了嘴，开始自动自发地为食品厂卖起了命。

人多力量大，县里的商户们很快便被瓜分干净。然后急需业绩的推销员们便把目光又转向了农村和下级市场，有的甚至不需旁人提醒便把主意打到了相州以外的城市，主动提出要去外地开拓市场。

本地还好说，贺兰给打了样儿，去外地开拓市场那得算出差吧？定价、提成等等应该怎么算贺兰没说过，村长心里直抓瞎。

他不敢贸然答应，便推脱说一切等贺兰回来之后定夺。

然而还没等到贺兰和陈进峰回来，隔壁省城的订单便雪花一样纷至沓来。村委会的电话按下葫芦浮起瓢，二十四小时都有人打来订货，仅接线员村长就安排了两个人昼夜交替。

一夜之间陈雪华不断刷新的订单记录便被反超，超越她的人还是两个，贺兰和陈进峰齐头并进。

凡是见过销售科墙上那块布满红字的黑板的人都免不了在心中暗自咋舌，卖这么多，提成还不得拿到手软？厂子更得赚得盆满钵满，要不怎么天天加班加点开工，还要招新员工呢。

面对不断前来打探消息的村民村长惯会打太极，不论谁来问他都只有一个回答：“等贺兰回来再说，她走前说过销量好的话开表彰大会，回来问问她到底开不开。”

这下贺兰回来了，好奇心拉满的村民们可不就看到希望了么。

表彰大会到底开不开？发奖金的话还算不算数？那几个销售额飘红的推销员到底能拿多少提成？一个个问题同时砸向贺兰的脑门。

“开！算数！表彰大会上当场公布提成金额。”贺兰一拍桌子当场决定。

开玩笑，这一个月的销售总额算下来食品厂的纯利润怕不是得有万把块，93年万元户都没几个，仅有十名员工且刚刚开办的村办厂月入就能过万，绝对有开表彰大会的资格。

另外贺兰还有别的打算，总得有个正当理由才能邀请各级领导莅临指导，然后食品厂才好趁机提条件吧。她心心念念的火车皮，以前不达标现在勉强能摸到门槛的各项优惠政策，当然是能要尽要。

最主要贺兰想给食品厂单独扯两条电话线，这笔必需但高昂的费用花出去她心疼，不花又不行，所以最好的解决办法就是由领导出面，哪怕让邮电局给打个折呢，总比用厂子半个月的纯利润换一部固定电话划算。

村长对她的诡计多端叹为观止，忍不住朝贺兰竖起大拇指，说道：“还是你们年轻人脑子好使，我这黄土埋到脖子的人是真不行喽。”

于是当食品厂决定在村里的打谷场举办表彰大会，在食品厂挂名党官员的村支书不仅请来了几名乡里的主要领导，还将他的老同学、县里工商局的一把手张局长也请了过来。

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