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第18章 冤冤相报（第1页）

海鑫生产的辣条不仅在相州本地市场输得一败涂地，在卫宁和隔壁省会城市也不遑多让。贺兰和陈进峰先前打下的底子十分坚实，因此汝辉业务员们铺货的度有多快，海鑫的市场占有率下降的就有多快。

出于对自家产品的信心和对抢占市场份额的迫切心情，汝辉的业务员们作风越来越大胆。很多人在偶遇“前同事”时不再主张以和为贵，而是当面锣对面鼓的与对方一较长短。

结果当然是赢多输少。毕竟现阶段的汝辉跟海鑫相比，虽然在企业规模和人员配置上逊色许多，但在工作积极性和福利待遇上却是海鑫员工所望尘莫及的。

只需从一个细节上便可见一斑：汝辉的财务科报销流程十分简洁，大到上千块的人情往来小到一张十块钱面值的ic电话卡，只要单据各方面符合厂内规定，财务科审核完毕再经陈进峰或贺兰签字确认，往往第二天业务员就能够成功报销拿到现金。

反观海鑫……海鑫的业务员戏称自家财务科是哪吒他妈，没个三年两载轻易是不会胎动的，烧香拜佛也不见得管用。刘志国的亲爹因为是副科长，因此还被赐名托塔（拖沓）天王。

福利待遇方面就更没有可比性了，汝辉在端午节给全厂职工放的过节福利是每人一兜粽子和五十块钱。刘志国认为端午节不是国家法定假日，没什么可过的。

几次交锋下来汝辉的业务员都是全方位各角度吊打为海鑫效力的前同事，一来二去海鑫的业务员们被激出了三昧真火，最先在厂里揭竿而起。

当然，这其中有贺兰早先种下的“因”，如今才能结出这样的“果”。

合并前她在销售科做的那番布置影响深远，一番话既让光明厂的业务员在海鑫的地盘格外团结，同时也让这群人对自己能够争取到高福利和高待遇抱有非常大的信心。

然而理想是丰满的，现实却是骨感的，还没有等到与外资针锋相对，这群人便先在自己人手里遭遇了滑铁卢。

财务科卡着差旅费不报，问就让等着，再问就甩脸子。同时好不容易推销出去的产品却总是不能按时送到客户手中，物流部动不动就说在等车队排期，还大言不惭地通知业务员等不及就自己找车来拉货。

自己找车拉货倒也不是不行，问题是运费卡在财务科轻易报销不下来。业务员上班是为了赚钱，可不是吃饱了撑的为厂里无私做奉献来的，一次两次情有可原，天长日久谁受得了？家里又不是开银行的。

于是在人心浮动已久的情况下，某次财务科又卡着几名业务员的报销款该批却不批，业务员们集体反了。

一群人纠集在一起闯进刘志国的办公室，当时刘志国正在和亲爹一起观赏千里迢迢从福建买来的新茶台，被当场扫了兴致自然不高兴，问都不问什么事便随口斥责了两句。

业务员们本来是想找刘志国主持公道的，谁知一见面就被他呵斥，又见到他和他那财务科副科长的爹一副何不食肉糜的姿态顿时火冒三丈，一群人二话不说就将茶台掀翻在地，扯着刘志国的领子将他拎到财务科，声称今天要是不把该报的报了，该的工资了，刘志国就别想站着走出财务科办公室。

财务科科长是县长的小舅子媳妇，自从有了这重身份她在工作上向来顺风顺水，哪里见识过这个阵仗，吓得她转身猫到刘志国亲爹身后一声不敢吭。

刘志国见机极快，特别懂好汉不吃眼前亏的道理，他强撑着最后一点厂长的颜面，吩咐财务科尽快办理业务员们的报销事宜。前后不过半个多小时，那些卡在某个步骤迟迟得不到报销的款项便顺利通过财务科核查，以现金的形式分别放到了业务员们手中。

钱到手了业务员们也消停了，刘志国的脑袋重新归他自己做主了，于是又抖起来了，他当众对业务员们咆哮道：“敢要挟我，我看你们是不想吃这碗饭了！”

业务员们纷纷冷眼看他，有人好心给他解释：“敢这么干我们就没打算留下来，爷现在就去汝辉，你就算跪下来求爷，爷也不待见你这碗馊饭！”

话音落地一群人鱼贯而出，连个犹豫的都没有。

刘志国气急败坏在人群身后大声嚷嚷：“一群王八羔子，我等着看你们活活饿死！”

事实证明他的等待遥遥无期，没过两天高远达那里就传来内部消息，从海鑫走掉的业务员们集体入职汝辉，一个都没落下。

刘志国当场暴跳如雷，和好兄弟高远达在办公室里痛骂业务员长达两个小时，当然其中也包括贺兰。

后来高远达安慰刘志国：“你要是心里实在不痛快，干脆找人打他们一顿。”

刘志国：“前后一共走了十来号人，怎么打？”

高远达：“杀鸡儆猴呗，打一个出头的给他们点颜色看看。”

刘志国：“你觉得打谁合适？”

高远达：“你自己决定，谁最让你生气就打谁。”

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刘志国：“那还用说么，肯定是贺兰啊。”要是没有她在背后撺掇，销售科至于人去楼空，走了将近四分之三的业务员吗？

高远达略一思索，说道：“贺兰的话，我不建议你打她，因为对她来说根本就不疼不痒，你要对付她就得奔着让她心疼肉也疼的地方下刀。”

刘志国：“那你觉得她最在乎的是什么？”

高远达：“这个我就不知道了，你自己琢磨吧。”

经过三天的深思熟虑，刘志国终于认定贺兰最在乎的东西就是汝辉食品有限公司。高远达在心里默默叹气，谢天谢地他终于想到了。

刘志国得意洋洋地向高远达诉说自己的锦囊妙计：“抢我的市场还抢我的人，这个仇这回我一并都报了。”

于是几天后，汝辉公司往省会城市的一批辣条就出事了。有人在神不知鬼不觉的情况下钻进车厢，用钢叉将包装箱逐一捅个对穿，然后在上面洒满敌敌畏逃之夭夭。

幸亏负责运输这趟货的是车队队长，见事不好他立刻打电话给贺兰报告情况，同时将货物原车封存，马不停蹄掉转车头回到厂里。

“我的责任，上回气头上跟刘志国呛了几句，估计是他怀恨在心故意害我。”车队队长的额头汗如雨下，惭愧道：“也怪我大意了，路上没有停车检查。”

贺兰心知肚明这次事件车队队长只是导火索之一，但绝对不是主要原因。不过对方主动送过来的笼络人心的机会她不可能放过，于是坦然道：“是人就会犯错，没什么大不了的，吃一堑长一智，下回注意就是了。”

这批货不仅没让车队赔偿一分钱，贺兰还以路上停车检查会耗费时间精力为由，将运费略微上涨了一些。

车队队长感动得无以复加，回头就命令手下的司机们以后统一穿着汝辉的工作衫，并主动利用一切机会推销汝辉的产品。

意外得到一名死心塌地的得力干将，贺兰决定给刘志国送一份回礼聊表心意。

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