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第34章（第2页）

他知道十二块这个价格有些高了，虽说是鲜活的鳜鱼，但再怎么样也不至于拉这么大个差价。

不过他也懂得生意场上没什么不能谈的，只要找到平衡点就行。

他靠在椅子上，缓缓说道：

“小兄弟，你这鱼是好鱼，但十二块......未免有些贵了吧？咱们做生意，互利共赢才是长久之道。

你这要是压得我喘不过气，我这边也难受啊。”

苏泽轻笑一声，知道这是对方的试探，

但他不急着松口，反而更加沉稳地说道：

“我明白，但你要的是稳定供应，不是零散收货。”

“这个年代，鳜鱼可不是什么随处可见的东西。”

“你要想在市场上长久的发展下去，保证供货量才是最重要的！”

“十二块，别的地方吃不到的鳜鱼，就你华天能吃到，这证明啥，证明你们华天有实力，这也就不说了，最关键的是，别人知道你这有啊！”

“十二块一斤，值这个价！”

经理眼中闪过一丝迟疑，他知道苏泽说得没错，鳜鱼在市场上确实紧俏。

但十二块一斤，的确让他有些难以接受。

于是，他换了个语气，微微压低声音：

“小兄弟，我也不跟你绕弯子了。”

“咱们既然都是做生意的，你懂我也懂......这样吧！”

“我给你加五毛一斤，咱们各退一步，我保证大量收货，大家都能赚到钱。”

苏泽心中微微一笑，知道经理已经开始松动了。

他也不急着直接答应，反而慢条斯理地吸了一口烟，沉吟了片刻后，才慢慢说道：

“十二块......确实是个实在价。不过，咱们这鱼可是鲜活的，稳定供应..！”

“你加五毛我觉得有点低了，这样吧，咱们再各退一步...！”

“十一块！”

苏泽满脸犹豫的样子，这是他第一次松口，心里却是很忐忑。

如果能经理能松口的话，别小看这一块钱，量多就代表着数万呐！

在这个年代，是真正的巨款！

“这样你轻松，我这边也好交代，咱们合作长久，双赢！”

经理眼中闪过一丝犹豫，十一块这个价格勉强可以接受。

但他还不甘心完全放弃谈判的主动权。

他瞥了一眼苏泽，试探着说道：

“十一块......倒也不是不行。”

“不过你得保证鱼的质量和数量，死了的，你负责！”

“同意，咱们就签！”

呼——！

眼见经理点了这个头，苏泽心里终于是舒了一口长气。

拿下！

当即，苏泽便点头道：“这你放心，我保证质量和数量，咱们做的是长久生意，不是一次性买卖。”

经理见苏泽态度坚定，也明白这场谈判再拖下去也无意义。

也没办法啊，这年头销路好。

在销路好的时候，有货的才是大爷！

......

...

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