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第14章（第1页）

听到他提礼亲王，穆王脸色才好看点：“扔后院去！”

陈淮疆齐齐应了一声。他俩都挺怕穆王的，穆王生的人高马大，发起脾气来跟关公一样，整日嫌陈淮疆病恹恹的，想把他训练成孔武有力的八尺男儿。

但让陈淮疆变成和穆王一样的壮汉，又太奇怪了。

和穆王正相反，穆王妃最温柔恬静，陈淮疆的容貌和性格，几乎就是遗传了穆王妃。

陈淮疆坐在饭桌边，裴宥山怕被穆王训斥，要替他夹菜，穆王又呵斥一声：“他没有手吗？自己夹菜吃，别等着别人伺候你！”

裴宥山悻悻地把手缩回去。不得不说，在某些方面穆王也挺平等的，怪不得生出陈淮疆。

陈淮疆小心地吃完一碗饭，放下筷子，才听穆王问：“今日在校场得了第一？”

“是。”陈淮疆还低着头。

“还行，没有丢脸。”穆王听到陈淮疆得了第一也没有多加夸赞，转头说起正事，“我已经上奏陛下，年后你也一起去莲洲。快要及冠的人了，是时候历练历练。你养好身子，别到时候又病了，拖我的后腿。”

陈淮疆全程只称是。穆王还有公务在身，嘱咐他几句就匆匆走了。穆王离开后，穆王妃才安慰他：“淮儿，你父王刀子嘴豆腐心，他刚才的意思就是关心你。”

“我明白。”陈淮疆笑着陪穆王妃说了会话才离开。

“世子爷，莲洲在哪？”裴宥山问。他怎么不记得第一世这个时候，陈淮疆去了莲洲？

仔细想想，第一世的时候，陈淮疆身体比现在更差，去年宫宴还中途因病早早回了容城。这一次陈淮疆身体没好，但比之从前也能算健康。

难道重生一次，有新事件发生了吗。

“南部一个小城。”陈淮疆道，“伢伢还没去过吧，跟我一起去怎么样？”

裴宥山不是爱旅行的人，陈淮疆除了每年过年去京城，还没去过其他的地方，他更担心去到南方陈淮疆会水土不服。

陈淮疆又说：“我又向母妃讨要了两间铺子。我已与赵掌柜通信，将赵氏商行的货物放在母妃的铺子售卖。”

如果不是穆王妃身体原因，陈淮疆本不想接手穆王妃的产业。他一于经商一道不感兴趣，二是他的身体也不能支撑他将精力放在打商铺上，怎么突然上心起来了？

裴宥山想起陈淮疆之前对他说过的话：“世子想把铺子交给我打？”

“没错。”陈淮疆解释说：“我相信你能将铺子打好，我身边没有能信得过的人，伢伢，我只能依赖你了。”

裴宥山听到他后半句，立马保证：“世子爷放心吧。”

陈淮疆乘胜追击道：“上次讨论的保险，我也交给母妃看了。母妃觉得可行，想让你写得再具体些，她再过眼一遍。”

裴宥山眨眨眼，没想到陈淮疆真要帮他推行保险，还把此事告诉了王妃。经过被陈月升推落水这一遭，裴宥山都以为陈淮疆也是和陈月升一样哄他玩呢：“王妃真的觉得可行吗？”

“在容城难些。”陈淮疆实话实说，容城地位置太靠北，天气寒冷，农业商业都很难发展，饶是穆王府所得的收益也是入不敷出，但南方富庶，有闲置的钱能购置保险这种财产品，“母妃已经联系了外祖，由外祖牵线，推荐给南部的诸王们。”

穆王妃给陈淮疆的是一间棉衣店和一间点心铺子，地段不好，都在巷子深处，且那家点心铺子旁就有另一家点心铺，头顶又搭着棚，根本看不见招牌。

棉衣店的销量倒还尚可。容城冷的离谱，一年之中除了夏季的几个月，出门都要穿棉衣。棉衣这种东西又不禁穿，穿上两三年就会跑棉。因为高需求，家中又很难自产，容城的棉衣铺子格外的多。

容城人追求实用，衣裳花样少，受追捧的都是从江南和京城传回来的衣饰。穆王妃手底下这家棉衣店的款式有些老了，料子也是容城人常穿的粗布。

看来穆王妃将两间铺子交给陈淮疆时，也没想着让他干出什么名堂。

正巧赵氏商行主营业务就是成衣，又一直在南方贩售，对于大宁国时尚也有些了解。裴宥山去两间铺子巡视一圈后总结店铺经营不善的问题，主要是店的选址太偏，附近住户都少，开在那里的店都只能算苟延残喘。他心里大概有点想法，但还需要陈淮疆帮忙。

他画了个设计图交给陈淮疆，让对方找木匠打一块这样的牌子，要大概六尺高，再将店铺名字题在上面。

想让店铺醒目，旁人能注意到，裴宥山脑海中首先想到的便是商场和写字楼外的精神堡垒标识牌。正好点心铺和成衣店附近都有同类的店，大可以带动周围店家一起，打造成服装街、食品街。

容城的店铺起名都很直白，不同于京城成衣店类似于“锦绣堂”“云裳阁”的风雅店名，硬要形容便是类似“张记包子铺”这样，在广告牌上写上一长串张家成衣店李家棉袄店也太没有新意了，裴宥山想给两家店都换个响亮名字，又要顾及信达雅，还不能太深奥，让人读了拗口记不住。

“世子，如果我给成衣店改名叫精品成衣专卖店，你会觉得不妥吗？”裴宥山问。他对成衣店的经营方案已经定了个七七八八，至于点心铺，他还有其他打算。

陈淮疆没给出意见：“伢伢觉得好就好。”

“这可是你家的铺子。”裴宥山感动于陈淮疆真是信任他，又觉得对方心有点太大了。接手两家铺子后，他压力大的要命，怕自己别出心裁把穆王妃的铺子搞黄了，还要为穆王妃保险的方案，一个头两个大。

陈淮疆安慰他：“你也说是我家的铺子。放心吧，铺子关门了也不会怪你的。而且我觉得你的想法很好。”

有陈淮疆的鼓励，裴宥山又开始店铺开业的活动方案。这次成衣店算是重新开业，他打算来个开业大酬宾引流一波。

服装店能引流的技巧有限，他在现代学市场营销时，在自己的期末论文写的都是线上营销方案。大宁国没有网络，只能搞传统的线下促销。正好陈淮疆托人去印的他的记账法和会计科目的教材已经印好了，他准备托陈淮疆印一些传单，再让书局在之后发售的报上多印点广告宣传。

传统线下促销不外乎打折、半价等。裴宥山与赵掌柜商议了下，让他推出了一个新活动——凡是在赵氏银号存款的人，都可以在他的精品成衣专卖店购置冬装时享受八折优惠。购置冬装还可捆绑赠送其他商品。快过年了，过年也是促销的好时候。

至于捆什么他还没想好，前世他见过有人卖谷捆电饭锅，购置冬装捆鸡蛋说不定也行，毕竟大家最喜欢也觉得最实用的食品就是鸡蛋了。

最近裴宥山一直忙着写计划书，都来不及给徐奉开小灶上课了。徐奉不读书时也感觉不到，读了书就求知若渴，就像很多学生读了本就想读研，读了研还想读博一样。

他抱着自己的数学书去找裴宥山，发现对方趴在地上画画：“小山哥，你画的是什么，我怎么看不懂啊。”

“这不是画，是思维导图。”裴宥山站起来。计划书里有一项销售渠道策略，大宁国没办法搞网络线上销售，他就想着一下传统销售渠道也好。

价格策略，广告策略，市场背景、受众需求都分析好了，赵掌柜那边谈好了价格和分成，也与南部藩王打过招呼；广告都印刷了，精神堡垒的小木牌也打好了，现在最让裴宥山头疼的只剩下了——招牌。

招牌要大，要亮眼，要吸引那些没有看到广告的人也来他们店里逛逛。

裴宥山试着画了几个草稿都不满意。王妃名下的铺子没办法使用穆王府的家徽，裴宥山想把陈志钢画在招牌上。他们陈志钢这么可爱，肯定能吸引路人来的。

“小山哥，你画的是剪子吗？”徐奉看着裴宥山在纸上画的兔子耳朵。

“胡说，我画的是陈志钢。”裴宥山睨他一眼。徐奉被他看得只顾得上傻笑：“哥，要不我试试吧。我在家时，就喜欢在地里画点啥。”

裴宥山把笔交给他。徐奉蹲下，在纸上勾勒几笔，一只俏皮可爱，活灵活现的小兔就跃然纸上。徐奉又添几笔，陈志钢黑黑的耳朵和左眼的眼圈也被他画出来了。

“小奉，你画的真好看！”裴宥山忍不住夸他。徐奉嘿嘿一笑：“我天天喂……玉兔，看多了，就记住了。”

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