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小婷认真点头。
“知道了,反正今天就耗在商场了,不图快,也不怯场,拿出专业的状态和水平,一件事一件事的落实,还有瑾墨在兜底,把话说漂亮,把事办稳妥,几方皆大欢喜就对了。”
她俩说这话,瑾墨到一边检查盖章合同够不够?犹豫一下,还是准备了o份,万一写错了呢?万一又有客户打电话来说要宣传呢?多备点不多余。
等蒲总和小婷把话说完,看瑾墨准备好了,小婷就拿着摄像机,一起出了门。
一出门小婷就迫不及待的问,咱们是不是忘了一件事?瑾墨疑惑地抬头看她,忘了啥?
小婷说你说忘了啥?提前给蒲总说一声,商场做个宣传套餐,咋说也快破万了?瑾墨敲了一下脑袋,刚才还想着跟你说呢?毕竟是很熟悉的朋友,又是特意的支持和鼓励,咋样也得争取一下,而且必须还得提前说?对蒲总来说是尊重和礼貌,对咱们来说是避嫌私心杂念,你说呢?走,咱们现在就拐回去,越是朋友客户,越要提前请示。
两个人说着,就快转了回去,刚进去办公室,蒲总看见,惊讶地问:你两个怎么又回来了,这点时间也不像有到地方的呀?难道…。
小婷赶紧开口:“一大早的大吉大利,不许乱想哦,是我们没有向您请示,怎么给商场特惠?都是做生意的人,谈到最后一步,一定有这个环节的?您给个方向,到时我们好把控,也好承诺能做到的事,”
“哎呀,吓我一跳?还以为又改变主意了?他们个套餐方案,已经铺满了咱们承包的所有频道,我们始终坚持价格已经到底了,要么是播出时间延长,要么播出遍数增加,你们拿出这两个选项,让他们自己选择,宣传周期拉长,还是高频率的次数传播,他们选哪个咱们都支持。
为什么呢?一是第一次合作,必须是全过程愉快,二是瑾墨的人情,三是按着咱们公司的做事风格,一旦合作过的客户,几乎都会变成长期客户,他们也会介绍新客户过来,于专业于事于情于理咱们都得把事坐在前面,所以可以给你们两个交个底,不管最终他们选择哪种优惠力度,到最后咱们安排的都是又赠送时间又赠送遍数,播出了以后,让他们自己看效果。
而不是两方人马斤斤计较,较量争取出来的优惠,这一点小婷懂,只要设计沟通或者洽谈,都会涉及到较量和拉扯,仅仅是我们和客户这样,还算好,如果此时又跳出来两家影视公司和咱们一起竞争这个客户呢?只靠低价或者优惠吗?得不偿失的竞争,一开始就要杜绝,即使避免不了竞争,也不进行价格上的伤害,淡季更是如此。
这下知道了要给商场的优惠吧?心里踏实了吧?还有想不明白的地方,随时欢迎来问我,小婷可以解答的,她代劳。你们快去吧。”
两人响亮回答好嘞,现在出!
瑾墨听了能对商场优惠到这个力度,内心深处级惊讶,同时又底气十足。
出了门,瑾墨就给小婷说了自己的心情,也问了优惠这么多公司利润会损失吗?
小婷说:“这两个问题还真值得分开解答,先给你说知道了优惠程度为什么会底气十足,因为这个优惠力度大到出了商场负责人对你的期望值,这一点咱们是非常自信的,你也知道了不管他们怎么选?最后都是双倍的优惠,这样咱们现在去找他们谈的时候,状态都会变得从容,这方面不是问题的时候,咱们的重心是不是就放在了专业知识、频道优势和文字内容上,小沈的制作水平也是咱们的一大底牌,他制作出来的片子大框架绝对让人眼前一亮,做到这一点,片子里需要修改的小细节,对客户来说就不是大事了。人是有气场的,当咱们在这两点非常自信和游刃有余时,对面的客户是可以感受到的,他们大多数就会收起自己的不以为然和小看,毕竟咱们是业务员,能力再强,也是很有能力的业务员,而他们是老总,不能否认这两者之间存在着很大的差距。
关于底气这个说法,蒲总爱人有个接地气的比喻,说几个人都去打牌,一个人口袋里装的一千元,另一个人装的一万元,他们给自己的目标,都是把ooo元打光就不玩了,可是一旦玩起来了,就会现只有ooo元的那个人玩牌就很谨慎,摸牌算牌都很认真,而那个装有元的人,牌桌上就很洒脱,状态也很轻松,反而容易赢一点,当然单看这个例子,还是有漏洞百出,主要用来形容底气是足以了,最主要这是蒲总爱人真实感受。你看,一个人心态放好,很重要,如何看待自己的职业也很重要,这一点也是一点点历练出来的,不着急。
第二个问题,和人的思路有关系,就拿商场六个片子举例,费用不变的情况下再优惠,这个底线把住了,针对套餐而言是一点折扣和损失都没有,稳住了公司本来应该的获得的营业收入,那对公司来说,已经是收获了。拉长播出周期,增加播出频次,都是先在频道基础上进行的,那你再反过来想,如果赠送这两个优惠,频道广告时段和时间在赠送前是不是就是闲置的?闲置的情况下是不是就没给公司带来营收?那用闲置的频道资源奖励已经签单成功的客户,影响利润吗?不仅没影响,还因为宣传片类型丰富的播出,增加了频道的传播魅力,对看到的人来说,这广告还怪好看的,对潜在客户群体来说,这么多品牌都选择这个频道?那下次我也可以试试?对同行来说,会感慨蒲总太厉害了,集中了那么多客户资源?最后咱们的客户会认为咱们公司太给面子和实惠了,就这么一个举动,是不是有一种一举六得的赢面。”
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