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第151章 下沙3（第1页）

第二天一早，黎念楠一家去了下沙食品厂，向恒一家带着郑父郑母带着饺子参观厂房和样品间，还去了海边的养殖区、种植区、生产车间。

黎念楠和郑北川来到陈立顺办公室，商量两边如何合作共赢，王栋作为副厂长、胡静作为财务经理兼文书也过来了。

“大顺哥、王栋、胡静，我就不拐弯抹角了，你们是知道我追求效率和效益的。

我们阳省目前办的金丰食品营业执照已经下来了，主营是调味料、水果及副食品，承包了林区准备安排鸡鸭鹅养殖和菌菇培育，另外就是农作物育种和研究。

其中有少量产品类型确实和下沙食品厂这边有所重合，像蘑菇酱、蒜蓉辣椒酱、提鲜粉之类，但整体来说重合的产品不会太多，我们以调味粉和酱料为主。”

陈立顺昨天就有心理准备，阳省的气候地理条件和他们这边差不多，农副原材料种类接近，黎念楠那边多少会有一些产品和他们这边重合。

“那你们销售渠道和销售市场也是以阳省为主？”

“暂时还不一定，阳省桂省闽省这三个都在我们的销售区域范围内。”

王栋这几年基本没有和黎念楠直接交流过，他媳妇偶尔和她有通信，还有就是她过年过节给下沙寄过来的节礼，他偶尔能吃到几口，对于黎念楠各方面的能力，他是相当佩服的。

“你们会像南约食坊那样单独开实体门店吗？”

“暂时不会，但后面鸡鸭鹅能出栏以后，我们可能开一家熟食店，卤肉店或者炸鸡店之类的。这个最快也要半年以后了。”

“最简单的果干、海产干货，你们不考虑？”

“原味的我们不会安排，但一些加工后的果脯、果酱、水果糖，我们可能会安排一些。海产干货我们不安排，但明年我们是要承包海产养殖场的，金丰食品那边的海滩我实地考察过了，养鲍鱼、生蚝、虾蟹应该没问题，到时是直接出海鲜还是怎么加工还要再做打算。”

要是黎念楠也做果脯、鱿鱼丝、小鱼干，下沙食品厂其实就没什么优势了，陈立顺想到黎念楠几年前提到的限价问题。

“楠楠，我也不怕你笑话，这几年下来，我们销售和利润最好的依然是鱿鱼丝、小鱼干，果干和海鲜干货虽然当季量也大，但确实有帮扶周边乡镇的意思，利润并不高。

直白点问，就是如果我们两家生产销售一样的产品，关于市场价格方面，我们可以约定最低售价吗？”

“可以，大顺哥，我也是准备要提这个的，对于相同相似并且在一个地方销售的产品，例如一斤芒果干，我们可以约定一个常规售价、一个活动最低价，并且规定活动最低价的使用情况。

比如说，一斤芒果干，常规售价是元，那么我们给供销社百货公司的供货价就不能低于元，至于实际卖元毛还是元全靠自己本事。

活动最低价，比如需要卖不动清库存、或者新店开业，可以规定每月最多可以按活动最低价出售一周，或者有其他特殊情况也提前商量着来。”

王栋这几年都管的销售，对他们的成交价以及外面的零售价比较熟悉。“可以是可以，但是楠楠，还有一个问题，现在除了我们两家，有些村镇小作坊自己也有模仿我们的产品生产销售，到时万一他们压价，拉低市场价格呢？”

“这个我们管不了，只能从质量和口碑上取胜，下沙食品厂这几年在穹省阳省的名声都已经打出去了，那些小作坊对你们的影响大吗？”

“倒也不大，就是多少觉得有点膈应。”

“王栋，做生意不能这么想，市场这么大，我们做得好的吃肉，至少要留几口汤给别人的。再说，阳省允许私人经营以后，竞争必定会越来越严重的，被模仿没关系，但要是被越了，就该急了。”

王栋还在思考黎念楠的意思，陈立顺倒是听明白了，“楠楠说得对，这也是为什么我们要不断推出新口味新产品的原因，这样才有可能不断出高利润的优势产品，干货这种加工要求极低的产品本来就是家家户户都会自己制作，我们也只是相当于帮村民们转手而已。”

陈立顺又给黎念楠和郑北川试吃了他们最近几个月的新品，黎念楠要了他们铁路货运的联系人信息和线路图，以及下沙食品厂货船到阳省的时间表，一家人才坐中午的船回阳省。

回程的途中，黎念楠这才第一次正式邀请向虎跃加入金丰食品。

“向叔，不知道你去过尚武村我们金丰食品看过没有，那边的情况向恒可能有跟你说过，我谨代表金丰食品诚意邀请向叔您全职加入我们，月薪oo元，每半年有奖金。

综合年薪暂时可能达不到您农业局的收入，但我有信心，一年内等林区养殖出量以后，奖金是一定有的。”

听到这，向虎跃并不惊讶，应该说他总算等到黎念楠开口提这个事情，昨晚向恒和谷穗回家的时候，就当着他老伴的面提过这个事情，他这才决定跟过来下沙多看看。

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“楠楠啊，我都一把年纪了，过去能干什么啊。”

“能干的事情可太多了，您要是还想从事农业研究，可以跟着向恒处理试验田，也可以跟着我和阿川做水果嫁接。

养殖的话，前期我们只会安排林区的家禽养殖，还有菌菇培育，海产养殖可能明年才开始。

还有调料和副食品，您管理经验丰富，可以帮谷穗一起管理生产和销售环节。”

“对吧，爸，我们昨晚就说厂里现在多的是事情等你来做，正缺靠谱的自己人呢，暑假季叔也会过来，你们到时还是搭档干活也行。”向恒连忙出声，昨晚也是说了好久才让自家老爸稍微犹豫了一下。

“爸，这几年你和季叔也经常通信，津市黎苏农贸的成绩和展你是知道的，就阳省农业局那帮老古董真不值得你留恋。要是你加入我们了，到时候妈也可以一起过来住，你们就可以天天见小太阳啦。”

谷穗也帮着说话，她虽然没有在农业局待很长时间，但几乎每次回市区家里，只要提到农业局的事情，她公爹那眉头皱的哦，那气叹的哦，她悄悄推了一把小太阳后背。

“爷爷，我想天天都能和爷爷奶奶一起，还有爸爸妈妈。”

“行了行了，我再考虑几天，下周日带你妈过去尚武村看看。”

听到这话，几个年轻人都相视一笑，得，差不多可以确定了！

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