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第32章 谈判波折巧攻心（第3页）

华约翰看到冯天养，再次被激起怒火，却也没敢直接扑上来，而是用言语进行还击。

“我知道，贵方无非是打算进犯京师，胁迫我方与尔等谈判而已，还能如何？”

冯天养毫不在意的回应，然后接着道明目的。

“约翰先生，请放宽心，我的确不敢直接打死你们，事实上我今天是想和你谈一桩生意，而带这么多枪来，是想让你看在这些枪的面子上，以平等的地位和我谈生意而已。”

“可以，冯先生，希望你所提的生意是我感兴趣的。”

华约翰思考了一番后选择答应。

冯天养把他的目的说的很清楚，自己要是不答应恐怕还要纠缠一番，不如先听听他说的是什么。

大不了先答应下来，事后反悔就是了。

“那请贵使团稍待，我们就在驿站门房处商谈如何？”

“悉听尊便。”

随着双方主事之人达成一致，紧张的氛围得到缓解，对峙的双方纷纷放下枪支，而冯天养也和华约翰两人来到了临时腾出来的门房之中。

但出乎华约翰意料的是，冯天养不仅自己没有带翻译，还让美方的翻译离开。

“冯先生懂英文？”

华约翰用英语出询问。

“是的，可能不太熟练，但足够使用了，毕竟今天的谈判只限于你我二人之间。”

冯天养也用英语回答。

“你是一个很擅长隐藏的人，冯，我知道你参与了很多和英国人的谈判，但我的情报中没有你会英文这一点。”

华约翰脸上的轻蔑消失了不少，他已经认识到，眼前的这个人虽然年轻，但却是个难缠的对手。

“人最大的敌人是自己的骄傲，约翰先生，你对我了解很少，但我对你却了解很多，这也是我为什么敢于找你商议合作的原因。”

冯天养并没有故作谦虚，而是颇为高调的宣称自己对华约翰了解颇多。

“是吗，冯先生，我想听听你对我的了解。”

华约翰无所谓的耸了耸肩，并不认为冯天养能对自己了解多少，就算真的很了解也无法影响自己是否同意合作的决定。

“你是一个南方人，大奴隶贸易商，哦不，走私商，因为你在南洋的劳工贩卖生意并没有获得你的上司伯驾公使的肯，不算官方贸易，只能算走私。”

冯天养轻飘飘的一句话，让华约翰立刻变了神色，眼神死死盯着冯天养，目露凶狠之意，片刻后又故意装作轻松的样子，背靠椅背上，毫不在意的开口。

这是昨日黄胜在美国使团内打听到的情报，被冯天养毫不吝惜的第一句话便透漏了出来。

“冯，你确实了解很多，但这无法威胁到我，就算你将这件事情告诉伯驾公使，又能怎么样呢，这不会影响我们派军舰前往你们的都。”

冯天养笑了笑，接着继续开口。

“约翰先生，据我所知，贵方目前在南洋一带并无太多军舰，想要从东海岸派遣军舰在这里，为你们南方州购买人口的事情撑腰，恐怕北方州的那些议员们不会同意吧？”

“或者说，议员们甚至有可能都看不到这份提案，因为你的上司伯驾公使不会让这样的议案出现在国会之中，他可是出身于北方核心工业州，利益和你并不一致。”

“先前的那份谈判范围也是你制定的吧？如果我所料不差，你制定的这份名单在伯驾公使那里应该很快便审核通过了，你想知道这是为什么吗？”

冯天养的话语不紧不慢，但华约翰的神色却慢慢严肃起来，到了最后一个问题时明显已经上套，追问的话都到了喉咙，只是凭借丰富的外交经验抑制住了说出口的冲动。

“约翰先生，贵国提出如此苛刻的要求来谈判，想必是受了英国人的指使吧？”

“那你有没有想过，为何伯驾公使不亲自来谈判，而是派你来谈判，还纵容你提出这么多苛刻的要求呢？”

“因为他知道此番谈判必定破裂，所以才会派你来，如果北上成功迫使我国接受谈判范围，他可以拿你的功劳邀功请赏，如果北上无功而返，国会的议员们追问起来，你和你那份提案，便是他最好的替罪羊与辩护词。”

冯天养一字一句的说着诛心之言，对面的华约翰虽然还在勉力维持着表面的平静，但颤抖的双手和不住流汗的额头都已暴露了其内心的额恐慌。

“你是南方人，他是北方人。约翰先生，我听说南方州许多人正在串联独立的事情，作为南方精英人士的你想必也了解此事吧？那你认为伯驾公使会如何判断你是否参与此事呢？”

冯天养轻飘飘的话语，传到华约翰耳中，如同一记记重锤砸在其心神上，击垮了他最后一道思想防线。

静思良久，华约翰抹去额头冷汗，接过冯天养适时递过来的茶水大口喝干，然后用因充血而沙哑的嗓子开口：

“冯先生，请你直接说合作内容吧，你说了这么多，无非就是想让我答应你的谈判不是吗？我可以答应，但请你为我想一条脱身的办法。”

“这是当然，请约翰先生看一下鄙人所拟定的合作事项，如无意见，烦请既行签字如何？”

冯天养从怀中取出两份来之前用英文拟好的文书，交给华约翰，对方颇为紧张的翻开一看，顿时松了一口气。

无非是要求华约翰帮助采购一些低价的工业车床和设备罢了，虽然里面不少是军工车床和设备，但这都在华约翰能力范围内，并没有使他太过为难。

将名单仔细审查两遍后，华约翰在两份文书上签上自己的名字，将其中一份递还冯天养，自己留下一份，然后满怀期待的看向冯天养。

“约翰先生，请您带着使团回驿站暂住，明日一早，我会邀请贵方继续谈判，我方会有一份新的谈判范围文书递交给贵方，你无需答应，也不可回绝。只需将此文书原样带回，然后无论伯驾公使何种说辞，你都以两国谈判是大事，请他亲自决断是答应还是回绝我方文书。”

“只要伯驾公使表态，你自然也就不存在什么隐患了。”

冯天养微微一笑，将解决办法说出，然后朝对面的华约翰伸出右手，华约翰如蒙大赦般双手迎上紧紧握住。

看着华约翰一行人回到驿站将装车的行李纷纷卸下，冯天养也放松下来，在驿站门房中用力握拳轻轻挥舞，宣泄心中的紧张和兴奋。

知己知彼，百战不殆，古人诚不欺我也。

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