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第353章 谈生意准备（第2页）

范正沉思片刻，率先言：“红糖的价格咱们已经定好毛，比市场售价低了毛，而且我已经打听好了，咱们农场供销社红糖的进价是毛，咱们的红糖比他们原来的批价要便宜，应该可行。

至于具体销售数量，得看对方的需求，咱们把红糖带过去？”

他一边说，一边用手轻轻敲击桌面，思考各种可能。

“带多少合适？”汪保国追问。

池雨微接过话头，神色冷静，有条不紊：“带些样品就行，不用带太多。

红糖带得太多，反而显得我们太过急切，可能会让对方觉得我们这边急于求成，到时候压价就不好了。

等谈妥了，再安排运输也不迟。

除了样品，咱们还得准备一份详细的产品说明，把咱们红糖的原料、制作工艺、品质特点都写清楚，让对方一眼就能了解咱们产品的优势。

另外，还得了解清楚供销社的采购习惯和需求，比如他们以往的采购量、对产品包装的要求，这样谈判的时候才能有的放矢。”

汪保国一边听一边不住点头，打心眼里觉得池雨微说得在理：“好，那就按小微说的办。

咱们带些红糖样品过去，先让对方看看品质，再谈具体的合作细节。”

“还有个问题就是，谈生意对方肯定会压价格，咱们提出的毛，对方肯定不会直接同意？”池雨微又抛出价钱的问题。

“那咱们怎么弄？降价？”汪保国和范正都看着池雨微，等待她的回答。

“不能降价，只要开了这个头，下次红糖的价格想再谈上去，太难。

还不如想想别的办法，如果订购的红糖数量一次性达到oo斤，第一次订购，咱们赠送的货物。

就是对方定购oo斤红糖，送斤，反正只有一次，咱们也不会亏太多。

又或者是后续的订单，满一定数量，咱们赠送相同品质的红糖，算是赠品，重点是红糖的批价不能动！”池雨微语气坚定，显然已经深思熟虑过。

“这个方法好，我看行。”汪保国和范正异口同声赞同。

接下来的几天，农场上下都忙碌起来。

池雨微负责整理红糖的产品说明，详细列出红糖的原料来源、制作工艺、品质特点以及与市面上其他品牌红糖的对比优势。

还特意准备了一份供销社的采购习惯分析报告，帮助谈判时更有针对性。

范正则负责准备样品，挑选了一些不同批次的红糖，确保每一份样品品质完全一样。

他还特意找人设计了一个简洁大方的包装，既符合供销社的要求，又能突出农场的品牌形象。

汪保国则负责统筹全局，确保每一个环节都不出差错。

还特意安排了一次模拟谈判，让池雨微和范正提前演练，熟悉谈判的流程和可能遇到的问题。

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