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第65章 用得出手也拿得出手（第2页）

施梨道：“我听淮礼说，你和杜长一路走来很不容易。杜长能有今天的成就，都是他年轻的时候拿命拼出来的，他现在有多少勋章，身上就有多少疤痕。而杜夫人你是医护出身的，杜长在战场上拼命，你也在前线救护伤员。你们携手走过了最困难的日子，才有了如今安稳详和的生活。”

杜夫人明白了施梨的意思，她脸上的笑意越的浓郁：“所以你就做了这款香水。”

“对，”施梨颔：“这款香水的名字是不折。”

“不折……”杜夫人呢喃这个名字，细细品味：“生命不折，好名字，好名字啊！”

她又道：“难怪月月对你做得香水赞不绝口了，香水特别好闻，和我收藏的那些香水很不一样，香味非常有特色，更重要的是，非常契合我。”

“你喜欢就好。”施梨笑道。

“你在这等一会。”杜夫人说着上了楼。

再下楼时，杜夫人手上拿着一叠大团结，给了施梨。

“这是尾款，你数数，差没差。”

施梨接过钱，点了一下：“不差。”

杜夫人端起自己的茶杯喝了口茶，和施梨闲聊了起来。

“你做得香水真的挺不错的，你在哪学的做香水？”

“跟着书本学的，我看了很多相关的书。”施梨道。

现在对这个问题，她已经有一套固定的说辞了，能对答如流了。

“你以后打算专门定制香水吗？”杜夫人问。

“有这个打算。”

“那饰品铺还开吗？”

“开的。饰品铺和定制香水不冲突，就算以后饰品铺忙不过来了，我还可以找人帮我看店做饰品，我自己就专心研究香水。”

“你只定制香水，不像百货商店那样卖大众款的香水吗？”杜夫人道。

“大众款的香水也卖，但是还得过一段时间，因为我现在萃取提炼的精油有限，没有足够多的香料支撑我做更多香水。先做定制香水，定制香水价格更高，能先攒点本钱够我做其他准备。”施梨心里已经有了很详细的规划，因此回答起来头头是道。

一旦开始做大众款的香水，施梨没打算像百货商店里的进口香水那样，卖得那么贵。

那些进口香水为什么只有都的百货商店里有，绝大多数城市都没有？是因为香水商不想赚其他城市的钱吗？

当然不是了，是因为大多数人都买不起这个玩意，只有大城市的有钱人才买得起。

因此，施梨要做大众款的香水，就得把价格压下去，不然，就会陷入普通人买不起、有钱人瞧不上的尴尬境地。

见施梨如此有想法，杜夫人在心里不禁对她越的佩服了一些。

“先做定制香水也不错，但是那些愿意定制香水的人，不仅对香水的要求高，对其他东西的要求也会比较高。她们会希望她们花钱定制的东西，不仅用得出手，也拿得出手。”杜夫人温声慢语地道。

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