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第15章 产品滞销（第1页）

林家企业的仓库里，堆积如山的产品蒙上了一层厚厚的灰尘，仿佛在默默诉说着企业的困境。林一天望着这满仓的滞销品，心情沉重到了极点。

“林总，这几个月的销售数据出来了，情况很不乐观，我们的产品积压严重，几乎没有新的订单。”销售经理李明拿着报表，声音中充满了焦虑。

林一天接过报表，看着那一连串惨不忍睹的数字，眉头紧锁：“怎么会这样？我们的产品质量一直都有保证，为什么突然就卖不出去了？”

李明叹了口气：“林总，市场变化太快了。竞争对手推出了类似的产品，价格比我们低很多，而且他们的营销手段也更加新颖，吸引了大量的客户。我们的产品在价格和宣传上都没有优势，自然就滞销了。”

林一天一拳砸在桌子上：“难道我们就这么坐以待毙？必须想办法把这些库存清出去！”

为了了解市场的真实情况，林一天决定亲自去市场调研。他来到了一家大型商场的家电区，林家企业的产品被摆在角落里，无人问津。

“您好，请问为什么不考虑我们的产品呢？”林一天拦住一位正在挑选家电的顾客。

顾客看了一眼林家的产品，摇摇头说：“这个牌子听过，但是感觉没什么特色，而且价格也不便宜。旁边那几个牌子的促销活动很吸引人，我还是想买他们的。”

林一天又走访了几家经销商，得到的回答大同小异。

回到公司，林一天召集了研、生产和销售部门的负责人开会。

“大家都说说，对于产品滞销，我们该怎么办？”林一天扫视着众人。

研部门负责人先言：“林总，我觉得我们应该加快产品的更新换代，增加一些新的功能和设计，提高产品的竞争力。”

生产部门负责人接着说：“林总，目前仓库里的库存已经占用了大量的资金和空间，如果不尽快处理，会影响我们的生产计划。”

销售部门负责人李明说道：“林总，我建议加大促销力度，比如打折、赠品、抽奖等活动，吸引消费者购买。”

林一天沉思片刻，说道：“研部门尽快拿出新的产品方案，生产部门先暂停部分生产线，减少库存压力，销售部门制定详细的促销计划，马上执行。”

然而，促销活动的效果并不理想。虽然价格降低了，但消费者对产品的兴趣依然不高。

“林总，现在消费者对我们的品牌认知度下降了，单纯的降价已经不能解决问题。”李明焦急地说道。

林一天感到十分困惑：“那我们该怎么办？总不能看着这些产品一直堆在仓库里。”

就在这时，有人提议利用网络直播带货的方式来销售产品。

林一天觉得这是一个值得尝试的办法，于是迅联系了几位知名的带货主播。

“不好意思林总，你们的产品知名度不够，而且现在同类产品竞争太激烈，我不太愿意接这个单子。”一位主播拒绝道。

经过多次碰壁，终于有一位主播愿意尝试。

直播当天，林一天和员工们满怀期待地守在电脑前。

主播在镜头前卖力地介绍着产品的优点和优惠活动，然而，下单的人数却寥寥无几。

“这可怎么办？直播带货也不行。”员工们开始失去信心。

林一天却不甘心就此放弃：“一定还有办法的，我们再想想。”

这时，市场部的一位员工提出了一个大胆的想法：“林总，要不我们举办一个产品体验活动，让消费者亲自感受我们产品的优势。”

林一天眼睛一亮：“这个主意不错，马上筹备！”

活动当天，来了不少消费者。他们亲自试用了产品，对产品的质量有了新的认识。

“这个产品其实还不错，就是之前宣传不到位。”一位消费者说道。

通过这次活动，产品的口碑有了一定的提升，但库存依然没有明显减少。

林一天日夜思考，茶饭不思。妻子苏婉莹看在眼里，疼在心里。

“一天，别给自己太大压力了，总会有办法的。”苏婉莹安慰道。

林一天握住妻子的手：“婉莹，企业是我的责任，我不能看着它就这样垮掉。”

就在林一天几乎绝望的时候，一个意外的电话打了进来。

“林总，我是一家大型电商平台的采购经理，我们对你们的产品感兴趣，想谈一下合作。”

林一天仿佛看到了一丝曙光，立刻与对方展开了深入的谈判。

经过艰苦的协商，双方终于达成了合作协议。电商平台将采购一部分林家企业的滞销产品，通过他们的渠道进行销售。

虽然这只是解决了一部分库存问题，但也让林一天看到了希望。

他带领员工们继续努力，不断寻找新的销售渠道和方法，一点点地减少库存，挽救企业的危机

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