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第18章 约法三章（第1页）

明日两副猪下水，那不就是三百文？江老头捂住自己扑通扑通跳的心脏，他真没想过一碗猪杂汤，

按照这样计算，如果明天准备两副猪下水，那岂不是能够赚到整整三百文？

江老头激动得无法抑制自己的心跳，他从未想到一碗普通的猪杂汤竟然能够带来如此丰厚的利润。如果每日都能赚这么多钱，他觉得他能卖一辈子。

回想起昨天为了拿到摆摊凭证所花费的钱财，此刻他心中的痛惜感也减轻了许多。

三人一直激动到回家，江老头抱着抽屉在江叙白面前数完钱之后，江叙白看着三人脸上的兴奋，语气严肃的叫道：“爷，现在我们第一步是走出去了，接下来我们就要约法三章了。”

“你说啥三章？”江老头听得一头雾水，这狗娃子哪儿都好，就是有时候说话冒出一些听都没听过的字。

江叙白解释道：“就是要有规矩了。”

“这摆摊还有啥子规矩？”不就是亭长说的那些嘛，江老头心中还是有谱的。

江叙白举起自己的小手，伸出食指说道：“第一，一个摊最多两副下水，就算你们明天卖了还不够，也不可以再增加了。”

“为什么？明明有钱不赚吗？”这次不是江老头，而是江老二开口问的，今日尝到了赚钱的甜头，他心中的概念就是做得多买的多，赚的多。

江叙白摇摇头解释道：“今天是第一天，大家都图新鲜，或者前几天都会如此，但是之后就会慢慢平淡下来，其次，准备得多了人人来都能买到，就不稀奇了。”

这就是真正的饥饿营销，让顾客产生一种稀缺感和紧迫感，从而提高产品的吸引力和价值。

这种策略可以有效地激顾客的购买欲望，促进销售，但同时也要注意保持产品的质量和服务水平，以避免过度营销导致的负面反应。

看着他们陷入沉思，他又继续开口：“还有，家里就这么多人，就算不睡觉能做出来多少呢？”

“第二，不管什么时候，什么地点，我们汤里的肉都不能变少，饼不能变小变薄，饭也不能变少，这是原则问题，不能因为生意好想多赚钱，就降低我们的质量。”

“第三，如果内脏臭了，煮坏了，腥了，宁愿不卖，也不能用，还有头一天剩的，就算是冬天也不能加在第二天的里面继续卖。”

“……”

江叙白前前后后说了一大堆，把三人听得一愣一愣的。

“爷，你们听懂了吗？”江叙白喝了一口面前的水，问道江老头。

“听懂了，狗娃子啊，要不爷送你去读书吧？”江老头突然提议道。

江老头是看出来了，这孩子不仅做生意有头脑，这道理规矩也是一套一套的，和村口的王童生说话简直一模一样，只不过狗娃子说的他能听懂，王童生之乎者也的他不是很明白而已。

“爷，我这身体读书就是浪费银钱，以后等家里宽裕了，倒是可以把几个哥哥送去，不过现在说这些太早了，他们如果读书，你们今天赚的钱还不够买一本启蒙书的。”

江老头点点头，心中有点惋惜，他这聪明的小孙子啊，说不定能考上秀才哩。可惜了。

江叙白的长篇大论把三人刚刚高涨的热情扑灭了一些。三人的理智也因为他最后一句话找了一些回来。

这就是江叙白想要达到的效果，他知道贫苦人家，一夜乍富是会出很多问题的。

冷静下来的江老头，开口教育自己的两个儿子：“你们两个，嘴管紧一些，如果有村里人问起，就说我们去镇上打短工去了，知道吗？千万不能说我们去干什么，赚了多少钱！”

“我们明白的爹，但是怕地里的活一完，村里人也会去码头找活的。”江老二提醒道。就算他们不说，别人还不是会知道。

江老二这句话倒是提醒了江老头，而且每天虽然早上出门村里人还没醒，但是下午回来难免会遇到几个人的啊，加上他还打算赶集的时候分成两个摊子，一家人都去摆摊呢，这哪瞒得住。

“爷，到时候你们就说大夫说我的药里面要加野山参补气，一副药就要几十文，你们也是迫不得已的。”江叙白出主意道。

江老头闻言皱起眉头，这不是骗人嘛，多少有些难以启齿了。

“这……”江老头犹豫地开口，不知道该如何回应。

然而，一旁的江老二却突然一拍桌子，激动地说道：“这个主意好！让他们知道我们就算挣到一些辛苦钱，也填补不了狗娃子这个无底洞。这样他们反而会同情我们，就不会说三道四了。”

江叙白听后，微微一怔，然后偷偷地瞥了一眼江老二，心中不禁涌起一股凉意。原来，他们在背后都是这么说自己的吗？

江老头和江老三听到江老二的话，也一时愣住，用一种莫名的眼神看着江老二。

江老二被江叙白三人的眼神盯着，心中顿时一阵虚，意识到自己说错了话，连忙赔笑解释道：“狗娃子，二伯不是那个意思，你别往心里去啊。”

江叙白低下头，嘴角露出一丝苦笑，轻声说道：“二伯说得十分有理，没什么不对。”他的声音带着些许无奈和落寞，让人不禁心生怜悯。

他本来就是无底洞，不管是三文，五文还是五十文，他的确离不开药。

他这一举动可把旁边的江老头和江老三心疼坏了，都知道江叙白早熟，肯定是听出了老二（二哥）话里的言外之意了。

“我们家现在能赚到钱，以后能继续赚钱，都是因为狗娃子，如果有人觉得这日子过不了，也可以分家过。”江老头摸着江叙白的头，一脸严肃地说道。

听到这话，一旁的江老二顿时慌了神，连忙解释道：“爹，老三，我绝对没有这个意思啊！你们知道的，我就是一时嘴快，绝对没有怪狗娃子的意思。我对天誓，我要是心中有一点这样的想法，我就天打……”

还没等江老二说完，江叙白赶紧打断他的话：“二伯，我们江家正要同心同德的一起往前走呢，不可能分家的，是吧爷？”

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