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Chapter 05 打怪升级之路（第1页）

刚来明宏没多久，我生病了。我从未如此虚弱过，一直反复发烧，浑身无力，感冒几个礼拜都没好。母亲急了，从老家赶来，给我炖了一碗排骨汤。神奇的是，我喝完母亲熬的汤，身体立马有力气了，渐渐就完全恢复了。

母亲一直是我心中的神，有她在的地方，我可以过的游刃有余。我想这是因为我就是她身体的一部分，生命就是如此神奇，而她也是这个世界上最懂我的人。

待法国顾问的助理到岗后，我回到国际营销中心。我深深感受到老员工的敌意，因为我过来是来做他们上司的，而我在这个行业没有任何经验，还需要他们来教。起初，还有人会凶我，我也很淡然。但一个月后，我已经将他们所有的都掌握了，他们开始不淡然了。

社会就是这样，人性也不过如此。欺软怕硬是常态，是规则。当你强大了，其他人自然而然就不敢造次了。

何况，不是还有太子在吗？

其实很多老员工是没有什么学历的，所以每年董事长都要校招一批本科毕业生，而我们海外留学研究生就更加屈指可数。

所以，整个集团里，太子也只跟我们聊得来，他是美国留学回来的，又与我们同时进公司。ABC也是在美国留学，小鲜肉和温乐在英国留学，樊清在意大利留学，我在法国留学。因此，我们自然而然聚到一块，还会不定时的出去喝奶茶吃火锅。

如果没有太子，估计老员工会更加放肆。其实他们是在害怕，我们的到来对他们形成了很大的阻力，我们能力各方面都要比他们强，也会阻碍他们的晋升。

董事长的这步棋走的可谓是相当精彩。这是内部竞争激活整盘棋局，为什么这么说呢？

这盘棋局里还包括国外的销售们。

董事长给我们面试的时候就说了，你们将来是要替代那些外国销售的，好好干！

可是，哪有那么容易？还没开始工作，就被告知我的工作目的是要干掉自己的上司。

只要我们干掉外国销售们，工资成本会降低几千万。董事长饼画的好，想的也很美好。

我们以外国销售助理的身份介入他们的工作，起初还一切太平，后来就逐渐剑拔弩张了。

我这边还好，负责的两个老外算是温顺老实的，可樊清和温乐那边就不太顺利了。

其实，做外贸这一行，很多客户都是在展会上结识的。

老外看不起那些小客户，对他们不理不睬，我深有体会。

展会上有一个光着头的大块头，带着几个穿着很随意的人来看产品。我跟老外说，他们是捷克的，你的区域，你要不要去接待他们。

老外看了他们一眼，趾高气昂的说，你先问问他们开了几家店？

七家。

老外挥了挥手，安黎，你去接待吧。

他表示不care。

后来那个光头给我下单了，他邀请我去他那里看看。他那个城市离捷克首都很远，地处偏僻，要飞机火车大巴才能到达。光头很热情的招待了我，带我去逛他的店。但让我震惊的是，他每个店至少一千平，最大的有三千平，在当地他就是垄断市场的巨头。

那哪是什么店呀？那是商场好吗？

所以，真的不能以店的数量去衡量一个客人的实力。

樊清也遇到同样的情况，她那边的老外看不起那些小虾米，但是当他知道樊清要去拜访那些小客户，他居然在樊清去之前，把那些小客户全部拜访了一遍，让樊清连渣都没得吃。樊清前期辛辛苦苦维护的客人，最后全部进了老外的口袋。

温乐那边情况更惨。一个客户向她介绍了自己的表兄，也是不大的公司，第一次下单就是50个柜的产品。老外知道后就很眼红，跳过温乐去找客户，建议客户换不同的颜色。谈着谈着，本来客户定了50柜产品就减半了，可温乐已经向采购申请备了50个柜的材料。那这多出来的材料消耗不掉也是要扣温乐的工资绩效的。这个事情还惊动了太子，但是也不了了之，因为太子目前也拿那些老外没办法。

只有董事长才能制服他们。平时在我们面前嚣张跋扈的他们，在董事长面前却害怕的跟个小老鼠似的，连说话的语气都异常的柔和缓慢，生怕说错一个字。当然，如果做得好，没做亏心的事，何须惧怕？

年度总结会上，我算是见识了董事长的魄力，他不听任何借口，只看业绩，用简洁干练的英文回击，而老外们一个个低着头不敢说话。

Thebusinessissobad

Itisnotgood

Youdonotwell，Ikillyou

这不仅让我想到有次Peter去董事长那告我的状，说我不懂德语，却去德国出差！

这有问题吗？德国是我负责的区域，我不去谁去？难道要学会德语才能去开发德国市场？

当场董事长就火了！拍着桌子训斥Peter，“I

don’tspeakEnglish

but

It’sme

findthefirstcustomerinEurope

Thebusinessisnotgood，Ikillyou”

当时整层都能听到董事长洪亮的嗓音，不得不佩服董事长老当益壮，思维敏捷。

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