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第21章 长见识销售新套路（第1页）

等林丽她们捧着椰子去逛了岛的另一边，现她们车的人都在那里拍照。那个滩上有很多才高一米的小椰树，可能用来固定岸边的水土的。林丽他们这车人很少人去报名潜水，那个地导估计捞不到什么油水。

林丽她们一行人就在沙滩上拍照。一个姐姐用折叠手机在给林丽和林丽的客户拍照，这个姐姐是瑜伽教练，还在教她们怎么摆pose好看。

林丽和客户抱着椰子在秋千上拍了好几张。接着客户自己拍了一些单人照。这时天公不作美，下起雨来了。刚好码头上地导也在叫大家集合了。导游也在征求大家意见，说要不要去一个更小的岛玩？

由于天下大雨，大家没有太大的兴致，很多人就说不去了吧。于是他们的快艇返回了来时候的那个码头。

奇怪的是，他们一到码头，雨就停了。林丽他们赶紧去厕所，然后就要坐车去吃晚饭了。他们来这边两天了，除了米粉比较特色，他们没有吃到很特色的越南餐。这和去泰国旅游不一样，在泰国可以吃到特色的泰国小吃。

不知道是不是芽庄针对中国人开的旅游业，他们这几天吃的围餐虽然是中餐，都都是冷菜冷饭。因为一上菜，风一吹就凉了。而他们这个团很多都是中老年人，肠胃都是典型中国胃，不喝凉的不吃凉的。

林丽的客户也是比较养生，她和林丽一样大，问林丽怎么这个团的人年龄都偏大？林丽只能解释说，可能因为他们有钱有闲吧。年轻一点的要么要上班，要么要带孩子。客户也点头认同。她和林丽说这么巧，她自己也没想到会来参加旅游。

林丽的客户说她已经很多年没有自己出来旅游过了。单身时候有自己出去玩，结婚后就很少出去玩了。而且他们家有两个女儿，大女儿胆子小，一直都很粘她。平时她就很难自己出去玩。虽然大女儿已经上初一了。

小女儿就很独立，还鼓励她说：“妈妈，我晚上会自己睡，你去玩吧。”她很感动，看不出来，才小学二年级的小女儿虽然也会晚上睡觉怕黑，但却很勇敢自己克服。林丽听她描述后，也很动容。每天这个客户都会和两个女儿视频聊一下天。

林丽的部门经理带了十个客户出游，他的秘书也帮忙招呼那些客户，主要都是富婆。那几个女生一看就知道家境不错，长得都比较高，有一米七左右，每个人身上都带着价值不菲的饰，说话的样子拽拽的。

这天晚上，林丽他们在一个餐厅吃瓦片烤肉，其实就是用陶制的瓦片，把肉和菜放上去烤。并没有什么特别。这天风特别大。她们这桌坐在那里，由于瓦片烤肉流下来的油进入炉子里，火滋滋的非常旺，那个炉子火都窜出来了。

坐在火炉对面的人都被熏得泪流。大家就草草吃了，感觉都没有吃好。有的人说等下回酒店再去觅食。她们现了酒店楼下有家法棍很好吃，才盾，相当于人民币块这样子。那个法棍和国内的不一样，酥脆，里面还有菜和肉，放上酱料很美味。

林丽她们已经吃饱了，就没有下楼去买东西吃。这天刚好是他们部门一个同事生日。他们在吃饭的地方，地导送了个不大的蛋糕，并祝福了当天生日的三个寿星。林丽心里想估计是大家那天买东西了，才送蛋糕。

到了晚上回到酒店，酒店也给这个同事送了个小一点的生日蛋糕。经理还叫大家去吃蛋糕。外面下着雨，经理说是否需要去当地的酒吧给这同事庆祝一下。大家都说不要了吧，这边不熟悉，而且治安也没有国内好。

于是就在酒店房间，几个同事给这个同事唱了生日歌，她们每人拿了一块蛋糕回房了。林丽回来就和客户一起分享这块蛋糕。她们吃得很饱。

这个客户说，泡泥浆浴的时候和那个姐姐认识，知道她姓陈，她们加了微信。林丽就告诉她尽量不要随便加微信。有的业务员不喜欢自己的客户和别人加微信。上次去新疆，就有同事吵架，说加微信的事情。

这个客户说原来这样啊。她还和林丽说，那个客户说她叫陈静。林丽说她对那个姐姐有印象，之前她的客户经理给导游过她的护照和照片。林丽查看了下部门的出游群看到那个姐姐名字叫陈贵男，她不明白那个姐姐为什么要和自己的客户说名字叫陈静。

林丽感觉那个姐姐也是个老油条，不真诚，不过没有点破。在晚饭的时候，大家都在用公筷和勺子从锅里捞出菜到自己的碗里。这个姐姐却用她自己的筷子夹菜的。有天团餐的时候，她也是用自己的筷子给林丽和林丽的客户夹菜的。

不过林丽不介意，因为当时才开始吃饭，林丽的客户也不介意。但是在晚餐的时候，另一个客户经理的客户，是深圳本地村民，广东人，属于碎碎嘴那种的姐姐，她大声说：“呀，你怎么用自己的筷子夹菜啊，不用公筷？”这话引起了全桌人的注意。

当时安静了一两秒，有的人就开始解围说“没事，没事，不干不净，吃了没病”，也有的人说“火锅高温消毒了”，场面有点尴尬。这个陈姐说：“我忘记了，对不起。”

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对方还不依不饶地说：“这样不卫生啊，吃过的筷子夹菜……”估计那个人的客户经理有暗示她不要说，然后就没有继续说。这个陈姐也不甘示弱地说：“我有社保，每年都有体检，没有传染病的。”

其他人就怕她们俩会吵起来，就说“没事，没事”。这个陈姐的客户经理没有说话，林丽现奇怪，一路这个男客户经理都没有说话，和这个陈姐也没有太多互动。

随后，大家为了缓解尴尬，就聊了些别的话题。有人就问起这个陈姐哪里人，她说“中原人”。林丽心里就猜可能是河南人。其他人就在猜她是西安人，她就一直说自己是中原人。有人猜她是山东人。之后她们就在聊山东大饼去了。

林丽的客户也以为这个陈姐是山东人。林丽刚好找到了陈姐的护照照片，就让客户看一眼。上面写了她籍贯河南，在贵州办的护照。林丽的客户奇怪她为什么不直接说自己的籍贯。林丽说可能为了安全吧，不想别人知道太多。

次日早餐的时候，林丽的客户旁边坐的一个六十多岁的阿姨，就问林丽的客户有没有买那种存钱的保险啊？随后她们就开始聊保险，这个阿姨是林丽他们部门的一个同事的客户。之前同事在早会时分享过，这个客户还挺有钱，在蛇口本地有很多房子在出租。夫妻俩是二婚的，已经退休了。

这个阿姨在林丽同事那里买了好几份大额的年金险，她说还在其他公司及银行买过。因为感觉这个同事还有银行的那个理财经理对她比较好，就在她们那里都投保了一点。她说自己还在纠结要不要买那种总保费oo万的有居家养老权益的？

林丽就插嘴说，居家养老权益的挺好的，而且还有家医权益。这个客户就问家医是什么？林丽简单给她讲解了一下。反正不是自己的客户，就当练手，也可以让自己在自己客户面前展示一下专业。

林丽对产品和服务权益比较了解，一下子让这个客户很感兴趣。等这个客户离开后，林丽悄悄给她的客户经理了信息，让她可以和客户聊聊家医，感觉客户挺感兴趣。

这天，她们去海边玩，很多人穿得花枝招展。喜欢拍照的女生还带了几条裙子去换，或者互相换着裙子穿拍照。

林丽的客户也找到跟拍的摄影师拍了一些照片。由于天气不太好，过一阵就下阵雨，他们的集体照一直没有拍。大家就只能在棚子里的躺椅休息等着雨停。她们中午吃的是海鲜火锅。越南的海鲜和他们的人一样也是瘦瘦的。那些海蟹小小个，感觉没有肉肉。

林丽都不想吃，感觉太费事。但是这边的青菜还不错。大家都在吃菜。很快就吃饱了。很多人吐槽说，来这里几天都是在吃中餐，没有吃到特色餐。而且围餐都是凉的。

中餐后，就各自在海滩活动，导游说下午点有水果大餐，让大家到时候集中去吃。林丽的客户属于那种也不太活跃的，她喜欢安静。于是她们两人就在躺椅上睡觉。那天海风挺大的。林丽躺着感觉脚凉凉。她就用外套盖了肚子。但是脚还是感受到了海风凉凉。

她准备睡着的时候，听到后排来了几个男人。听声音感觉是北方人，而且是老男人。他们在那里抽烟。林丽感觉很呛，就坐起来。刚好她有客户在咨询车险，就在那里忙着报价。

随后又有客户在咨询房子抵押贷款。林丽就没有睡午觉了。一直在信息。她的客户就躺在那里睡着了。

到了三点的时候，大家都去了餐桌那边吃水果大餐。这边属于热带有很多水果。不过林丽他们吃了后，感觉菠萝没有泰国的好吃，这边的很酸。不过像芒果、牛奶果、火龙果还是非常甜的。

大家吃了一会，感觉饱了，剩下还很多水果。有的人就打包了香蕉和毛荔枝，林丽他们没有打包。当时他们去拍照和拍视频了，说每个组都要拍，到时候红酒晚宴的时候会放出来。

等他们拍完照回来现桌上只剩下那些切好的吃剩的水果。带皮的水果都被打包了。林丽他们只拿到了每人一只香蕉。

晚餐在海边吃烧烤喝啤酒。开始大家还感觉挺惬意的，但吃着现这些烧烤都是凉的，几乎没有热的东西，反而比较好吃的是小吃芝麻饼。菜几乎是凉的。不过当地的西贡啤酒还挺好喝。

林丽喝了一点后，想起来他们吃的烧烤里有烤鱼烤虾，这样相当于在吃痛风大餐了。她就没有喝酒了。

不巧的是，大家正在让摄影师拍照的时候，居然停电了。这个餐厅黑乎乎一片。大家抹黑吃饭。这边晚上天黑比较早，当地时间五点多，天就黑了。

到六点外面已经黑乎乎的了。本来以为会来电，谁知道就只有应急灯亮着，很快大家没有了吃饭的兴致，外面飘着雨进来，在那里风大，又有雨，大家就想快点回酒店了。

到了七点左右，大家就集合回去了。外面下着雨，导游说天气预报说晚上有台风，让大家不要离开酒店出门。大家就在酒店房间。林丽的客户打开电视，看看当地的电视，结果现还有五十多个台，而且越南的电视台也能制作出精美的广告，还有综艺节目。

第二天，他们白天的行程都是购物。晚上就是去参加红酒晚宴了。上午的时候就是去了一个玉石中心，在现场地导给大家简单介绍了一下玉石。

不过玉这种东西，国内都有很多旅游地点也有卖，对大家没有什么吸引力。而且价格都不便宜，大家也担心买到假货。

林丽和客户在这个地方逛了两个小时，他们这车的人都在里面逛。林丽看到部门经理的几个客户和经理在室里。林丽来之前听有的同事说买东西这种事，能者多劳。大家都以为那几个富婆会买比较多。然而上车后，地导说他们这车买的最少，其他的车买了几万。

林丽有点反感这种操作。地导说他们也很辛苦，他们团费这么便宜，招待这么高规格……林丽很担心他这样说话露骨，让客户们有想法。

她们晚上去了海边散步，刚刚停雨，海浪没有这么大了。林丽她们就熟悉一下周边的环境。她们看到市里的零食和特产价格也不便宜。

随后逛到了酒店旁的小店，她们现有很多特产，虽然店很小，但是可以收人民币、微信、支付宝。很多酒店住客就在那里买东西。

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