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第18章（第2页）

两人约好还是下午五点，在文工团门口碰面。

余珠珠到了卫家，家里却多了好几个女人。

卫母一见她，赶紧拉着她进门，向身后几个女人介绍道：“这就是我跟你们提到的珠珠。”

几个女人好奇的打量着余珠珠。

余珠珠礼貌的跟几人问好。

卫母跟余珠珠解释道：“珠珠，这是我的几个朋友，她们看着我戴的发饰好看，也想买。你今天带着货品吗，快给我们瞧瞧。”

余珠珠没想到卫母这么火速就帮她介绍了好几个顾客，于是热情的打开自己带着口袋，在桌上铺了一块儿干净的绒布，才把她的产品一一摆放了出来。

余珠珠昨天对产品进行了改良，加了包装盒和产品卡片，一纸盒是后世常见的首饰收纳盒的样子。

她刚摆上产品，卫青婷就忍不住赞叹：“哇，好精致啊！”

旁边的几个阿姨也好奇的看着，她们没有见过这样的包装盒，更没想到一个发饰而已，还会有包装盒，一般零售顶多用牛皮纸包一下。

等余珠珠一一打开每个盒子里的发饰，几个阿姨也忍不住跟卫青婷一样发出赞叹。

只见质地精良的发夹上，粘附着用水钻拼贴成的各类图案，有树叶形状，玉兰花形状，月亮形状……甚至还有剪刀形状的。

每一个都闪闪发光，让人爱不释手。

余珠珠拿了其中一个树叶形状的发夹，对着身边最近的一个女人：

“阿姨，我帮你编发，试试这个发夹吧。”

余珠珠观察了那个阿姨几秒，心下有了合适的发型，三两下就编了一个低丸子头。

头发松散的在后面卷成一个丸子状，额前和两鬓都挑了一些碎发出来，透着随意和优雅。

然后再把树叶状的发夹戴在右耳靠下处的头发处。

造型完毕，旁边的人都呆住了，那个试戴的阿姨看不见自己的样子，疑惑道：“怎么了？”

卫母进房间拿了一个镜子过来给她看。

这也太好看了！

松散随意的低丸子头，搭配侧边的发夹，让她的气质完全变了一个人。

余珠珠早就想到了这样的效果。

她刚才挑人的时候就发现，旁边那个阿姨是瓜子脸，单眼皮，高鼻梁，长相相当韩范儿，是非常适合这种韩式优雅的发型。

几个阿姨亲眼看到了效果，都围着余珠珠要试发夹。

余珠珠根据她们的长相和气质，为每个人都挑选了合适的发夹，并教她们怎么搭配发型。

几个阿姨很快被余珠珠俘获，当场就买了好几个。

卫母的朋友自然不是普通人，都是家境优渥的太太，这些饰品的定价对她们来说自然也能接受。

余珠珠昨天回去之后，根据用料多少和手艺难易程度，给每款产品都定了不同的价格，并把价格标在了产品铭牌上。

这样每个顾客选购的时候，都能自己看到价格，再做出购买决定，也解决了顾客询问价格时的尴尬感。

今早余珠珠就开门红，四个阿姨一共购买了九件发饰，销售额达到六十七块钱，除去成本，净赚五十六块钱。

而余珠珠创立的首饰品牌——“珠珠”，也开始在大院有了一些名气。

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