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第76章 锦衣坊（第1页）

谢云香来到谢尊的院子，便见谢尊也正在翻看账本，时不时的眉头紧皱，谢云香心下了然，定然是哪个铺子亏损了，让他又着急了。

“三叔。”谢云香缓缓走了过去。

“香儿你来了，快坐。”谢尊见谢云香过来便朝她招了招手。

“听采青说三叔找我有事，所以我便过来了，瞧三叔这模样，是不是哪里出问题了？”谢云香笑问道。

“唉，三叔也不瞒你，你三婶之前嫁过来的时候，陪嫁了一个成衣铺子，只是这铺子一直处于亏损状态，这样下去也不是个事，你头脑灵活，我就想看看你有没有法子帮帮忙，也不说让那个铺子扭亏为盈，只要不再一直亏损下去我也就心满意足了，毕竟那是你三婶唯一的嫁妆，卖了我也舍不得，更会伤了你三婶的心。”谢尊愁容满面地说道。

这件事困扰了谢尊很久，他终于还是忍不住向谢云香求救了，毕竟在他看来，谢云香的许多点子想法都特别新奇有趣，她的每个建议都让谢家铺子赚得盆满钵满，谢尊对于谢云香的生意头脑早就佩服的五体投地了。

“这个得去铺子里实地看看才行。”谢云香想了想说道，没见到店铺之前她也不好随便就下结论。

“那择日不如撞日，我们今日就过去看看？”谢尊听到谢云香这么说，顿时眼里露出了一丝希冀的目光。

“三叔也不要抱太大的希望，毕竟我也不确定有没有办法。”谢云香不敢对这件事打包票，毕竟生意上的事，确实很难说。

锦衣坊便是铺子的名字，铺子并不大，里面倒也干净，三面墙上都挂了些衣服，款式已经很旧了，时兴的也有一些，但是不多。

刚进门掌柜的便过来热情地打招呼了，“几位客……三爷。”周掌柜看清了来人之后赶紧改了口。

“周掌柜，你忙你的，我今日就是过来看看。”谢尊语气平静地说道。

“是。”周掌柜听完便又回到了柜台那边。

京城的铺子都不便宜，这个铺子只有这么一层，位置也不算很繁华，“三叔，您想过这个铺子的定位没有？”谢云香忽然问道。

“定位？”谢尊有些疑惑地看着谢云香。

“对呀，比如，受众群体，年龄段位，消费水平。”谢云香解释道。

“这些我确实没怎么考虑过，女人家家的东西，我不大懂。”谢尊如实回道。

“也是，所以三叔对于这个店铺的改造规划根本没考虑过是吧？”谢云香叹了口气，“这个位置也不算偏僻，但是我刚在路上也已经观察了下，从我们过来的地方到这里，已经有两家成衣铺子了，而且规模比我们的大，面料种类比我们多，款式也比我们丰富。这些还是表面上的差别，三叔，你有没有去了解他们的价格和服务跟我们的差别呢？”

“这是自然，说起来我们的定价比他们还低一点，可是已经是亏本价了，但是还是卖不出去。再低，就亏得更多了。”谢尊心里着急得很。“要说服务，他们那边的人确实服务很周到，但是香儿，你也是知道的，这个铺子本来就不赚钱，所以我就没有招更多的人进来了。”

“那我们先抛开这些不谈，说说其他的。咱们在规模上就已经跟人家差了一截了，而且，三叔你看看，你这边男女衣服都有，款式新旧参差不齐，别说别人了，就是我，连进来的欲望都没有，还谈什么买呢？”谢云香摇了摇头。

“那……那该如何是好？”谢尊犹疑道，心里已经在打退堂鼓了，说起来他做生意的头脑并不是很好，这么多年顺风顺水也是靠着谢岩的面子，所以生意只能说是四平八稳，没啥起色，好在也没亏损。

“三叔若真的还想继续把这铺子开下去，那么，接下来就得听我的。”谢云香摸了摸下巴笑着说道。

“听听听，只要是你说的我都听！”谢尊笑呵呵地说道。

“这事三叔做的了主吗？要不要跟三婶商量下？”谢云香挑了挑眉道。

“你放心，你三婶现在对你信服得很，云蕾云启跟你这些日子性格都变了好多，那些坏脾气也收敛了不少，你三婶现在是打心眼里开心得很。”谢尊笑道。

谢云香淡淡一笑，谢云启只怕是被自己打怕了，这几个月里，只要她逮到谢云启干坏事就会把他暴揍一顿，每次揍完之后，谢云香这才开始跟谢云启好好讲道理。大棒加真理，他不怕才怪呢。

上次谢云启强迫一个仆人吃蚯蚓被谢云香看到了，谢云香直接把蚯蚓塞进了谢云启的脖子里，那一次害得谢云启恶心了好多天。好几天都吃不下饭，打那之后，谢云启见了谢云香就像见到鬼一样，转头就跑，比兔子还快，在府里行事也变得低调平和了许多，最起码不再乱打骂下人了。

谢云蕾如今正在追求江枫，和以前的谢云蕾完全不一样了，她变得大方得体，还经常跟着厨房的厨娘们学烹饪，现如今已经学会了不少菜肴了。说话也变得恭谦有礼了起来，还变得爱看书了起来。

谢尊突然就对于近朱者赤近墨者黑有了深切的体会了，原来一个优秀的人对周围的人的影响也是很大的，反之亦然。

“三婶没意见就行，三叔，我先给你讲讲我的想法吧。”谢云香说完指着铺子里的这些衣服说道。

“这些过时的衣服现在肯定是没人买了，虽然料子还很新，但是挂在这里没人买就是没用，等同于浪费资源，过时的衣服咱们都不放在这里了。”谢云香指了指一面墙上的衣服说道。

“接下来，我们再来讨论下我们的目标群体定位问题。”谢云香说完四处看了看，“这里连个凳子都没准备，人家试衣服想要休息一下都没位置，三叔，这个铺子中间位置空出来，上回让你打造的软沙，你再找师傅商量打造一些不带靠背的长条的四方凳子，我还是画个图吧。”谢云香想了想说道。

她怕自己讲不清楚，于是又开始用笔在纸上画了起来。那凳子的形状就是现在平日里在那些小专卖店里见到的那种条形凳，她倒是想让谢尊直接安排沙，但是这个铺子太小了，放沙太突兀了。

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