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听?到是甲方,崔祥虽然内心有点疑惑,但还是欢迎:“你好,陈总。你好,徐总。坐。”
崔祥每天要?见很多客户,很自然地?引陈岁和徐放上茶桌坐,等茶的功夫,带着点潜台词,问:“这小许也是奇怪了,怎么没跟我说今天约了贵公司。”
陈岁笑了笑,没接这个话题,打开手?机递给崔祥,直接聊业务:“水利三?期的批文,就这两天下来的,体量是一期二期加起来的三?倍。二期我们最近正在对接,基本还是我们拿下。”
虽然是小许在对接细节,但和创星通合作的水利项目,崔祥还是有数的。他接过手?机,十分认真地?看了两遍,心里的钩子被勾了起来,等着陈岁继续说下去。
陈岁:“我们一期合作的这么顺利,现在二期快开工了,三?期的文也下来了,我希望我们还能继续保持合作。”
崔祥给陈岁和徐放倒茶:“那得?陈总您照顾啊。”
陈岁看着崔祥,饼画完了,得?说眼?前的诉求了:“一期的售后,你得?先照顾照顾我。”
哦!
原来是这事啊。
陈岁和徐放的出现,合理中又带着一种?说不上来的奇怪,崔祥一直琢磨呢,这下明白了。
他们是来解决一期售后的事。
拿二期和三?期的合作做筹码。
“陈总,一期的售后,硬要?说的话,真是你们公司结构设计的全责。”崔祥继续给陈岁和徐放添茶:“我们跟上面又是申请又是争取的,才同意帮你们担一半,也是为了后续能和你们继续合作。”
陈岁和徐放抓到关键信息,互相看了对方一眼?,但没打草惊蛇。
崔祥见甲方不说话,心里惦记着三?期的量,晓之以情动之以理:“一期的服务期还有一年多,最后到底要?换多少设备,现在还不好说。如果我们把售后全担了,利润肯定包不住,这个生意谁也做不下去,是不是。”
“一期售后的成?本,我们担25。”陈岁直接对半砍完,视线一瞬不瞬看着崔祥,继续拿二期、三?期当筹码:”二期合同一落地?,马上跟你们签背靠背合同。”
崔祥犹豫了一下,显然这个条件是诱人的,但思考再三?,他还是拒绝了:“售后跟你们一人担50,我们跟财务、老?板在一块开会,很激烈地?讨论?过了,真的没有空间了。”
到了这个地?步,还说没有空间,大概率是真的没什么空间了。
办公室陷入一阵沉默。
就在这个时候,有人敲响办公室的门,进?来一位穿着蓝衬衫的年轻男子,手?上拿着资料,看着崔祥、陈岁和徐放顿了顿,转而?走向办公桌,说:“崔总,这份报价单您一会抽空确认一下,我先放您桌上。”
崔祥视线全程跟着他,很奇怪:“你们没见过吗?”
徐放才反应过来,但已经来不及了。
“这是创星通的陈总和徐总。”崔祥介绍:“这是小许啊,许星道。”
只见许星道眼?皮一跳,陈岁捕捉到了,立刻说:“公司派我们过来和崔总谈卫星船载设备售后的事,费用要?我们公司承担一半,公司层面压力太大了。”
许星道不够老?道,整个人明显僵了一下,也被陈岁和徐放看在了眼?里。
他看到了陈岁、徐放,甚至崔祥的目光,努力让自己恢复正常,用干涩的喉咙说:“我们这边压力也很大。”
陈岁抬了抬嘴角,心想这趟来的值。
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