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第108节（第2页）

去年雪糕厂差不多是在人气最高的时候因为天气戛然而止，许给冰箱厂的订单还有一大半没有兑现呢。

原经理苗乔山早就等不及了，可他知道叶知夏是个有计划的人，硬是忍住了没开口。

一听叶知夏要重启，几乎次日就带上了原雪糕厂的所有骨干聚在一起，打鸡血一般的等着叶知夏的下一步方针。

那些员工们其实没觉得什么，不过就是冬天换了个厂子，不仅不影响收入，甚至因为过年订单火爆，还多赚了不少。

可能现在让回去都未必愿意回去，乐不思蜀了。

可雪糕厂的干部们在这边就显得格格不入了，甚至觉得他们是上门蹭饭的。想想去年那高歌猛进的势头，这发展起来怎么也不会比服装厂差。

这种莫名其妙的攀比之心，叶知夏听了都哭笑不得。

但也不是坏事。只要不是恶性竞争，叶知夏也乐的看见员工们这么有拼劲儿。

厂子重新收拾准备开工，有不少员工都不回来了。

所以还要现招工培养。好在这个季节雪糕销量还没上去，生产方便倒也不急。

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去年现成的团队逐一启用，叶知夏原本还以为至少需要一两个月的时间来恢复元气，不想商家们一听说是“长明冷饮厂”的产品，进货都十分积极。

甚至有去年没参与进来的商家主动询问送冰柜的事情，就差直接到冷饮厂门口了。

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以至于开工不到半个月，订单量就排出去两个多月，打了个苗乔山措手不及。激动的几天都没睡好觉。

“这都快赶上去年最热闹的时候了，谁能想到这才年初……不过咱们送的也太多了，订单虽然多……但看利润着实不高。”

这差不多就是美中不足了。

叶知夏倒是想得开：“就算是赔本咱们也是赚的，市场占有率可比短期收益重要多了。销售部门的奖金不要吝啬。此外多留心眼，越是这个时候，内部蛀虫越多。不要觉得不好意思，解决要趁早。”

认识越久，苗乔山对叶知夏的钦佩也越高。自然对其言听计从。

不出一个月功夫，帝都上下七八成的商家基本都入驻进去了，期间还跟几家国外入驻的超市谈成了合作，一时风头无二。

叶知夏一口作气推进下乡。送冰柜这一活动对城市小店尚且吸引力巨大，何况多数还没配备冰柜的乡下。

乡村虽然照比城镇情况更加复杂，也乱石丛生。但叶知夏也不是不懂变通的人。

照比城市多花费了一倍的推广预算，至于怎么用，只要不犯法就看他们自由发挥。

绝对的奖金之下，换来的是同样可人的数据。

转眼到了四月中旬，雪糕厂可谓是捷报频出。

几乎同一时间经营起来的中性笔那边同样数据喜人。

不仅市场表现良好，甚至还带动了钢笔销量。光是钢笔就照比去年翻上去两倍，算上中性笔带来的收益，整个钢笔厂上下可谓打了一场漂亮的翻身仗。

刘娟也是个能抓住风口的人，趁势干脆将厂子名字都改成了“文具厂”，要借助这个东风推出一系列文具，参照叶知夏的打法，先铺设市场。

相应的自然还要准备新的生产线，很多文具没有涉猎的，还要从头学。

而这些决定，毫无保留的都分享给了叶知夏。

叶知夏从电话里听了她未来的规划，思考些许，给了点不一样的思路。

“如果是我的话，这时候不会冒险什么都做。步子迈大了会影响后续整体节奏。现在文具厂子那么多，接代工单子的更多。不如就找工艺好的去代工。宁可多花成本，也要把质量做好。以高质量确定品牌印象，以后再自主生产也不迟。”

要先覆盖市场，在仔细填充细节，这用在文具上，说是捷径也不为过。

尤其是笔盒、尺子一类没多大生产难度的，就更没必要给自己身上增加负担。

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