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第353章 米国来谈判（第2页）

皮尔卡森教授喝了一口茶，热情地和安诺打招呼：“安诺小姐，我有你的资料，我知道你曾在美国留学。能在这儿认识你，我也很开心。”

“梅奥诊所在全球医学界的地位就不用我多说了。我是来向你提出合作申请的，我们希望梅奥诊所能够引进糖尿病特效药以及扩心病特效药在美国的独家销售权。”

“为此，我们乐意帮助这两种药品获得美国药品审核部门fda的审核，让药物能顺利在美国各大医院和药品商店销售。你也知道，美国是全球经济最发达的国家，其糖尿病患者人数仅次于夏国。贵公司要是能打开美国市场，那就意味着丰厚的收益。”

听了皮尔卡森教授这番话，安诺内心激动得不行，他当然明白这意味着什么。可安诺表面依旧十分淡定，因为他清楚糖尿病特效药只有凌天科技才有，其他公司都没有，所以主动权在凌天科技这边。

既然要和对方合作，对方肯定得拿出诚意。打开美国市场只是最基本的，毕竟就算现在不打开美国市场，美国的有钱人也会通过来汉东市进行医疗旅行的方式前来治疗。

目前，汉东市医疗中心已接待300名美国人，正在治疗的有30名，还有270名正在排队等候治疗。因此，对于合作，安诺有信心也有主动权，心里一点儿都不慌张。

安诺笑着对皮尔卡森教授说：“教授先生，我们当然知道梅奥诊所在全球医疗领域的地位，也很高兴能和教授先生以及梅奥诊所合作。但我觉得既然要合作，双方就得拿出诚意。仅仅打开美国市场，我觉得这个诚意还不够。”

安诺立刻让秘书打印了一份资料，这是杨凌之前制定的，内容是凌天科技和国外医药机构的合作方案。

凌天科技的方案很统一，只有三条：

第一条，药品的销售权和定价权掌握在凌天科技手中，即无论凌天科技的药品在哪个国家销售，定价权都归凌天科技。

第二条，分成比例，凌天科技将从药品销售利润中获得75%的利润分成，剩下的部分由合作方共同分成。

第三条，数据共享，海外的患者、海外的医疗中心，在使用凌天科技的药品治疗时，必须将患者的所有数据，包括病历、治疗过程、治疗后的身体数据，无条件传送给凌天科技。凌天科技会用这些数据对所生产的药品进行优化。

皮尔卡森看着这三点要求，眉头紧紧皱起，表情十分难看。他完全没想到，凌天科技的态度竟然如此强硬，仅仅帮其打开美国市场还不够，这还只是第一步，而打开美国市场这个条件居然都没写在这份文件里。

关于分成，皮尔卡森看了一会儿，觉得这事还能谈，梅奥诊所这边最多能接受50%的药品利润分成，75%实在是太高了。

但剩下的两点，就不太容易谈判了。首先是药品的定价权和药品的派发数量都由凌天科技决定，梅奥诊所没有发言权。梅奥诊所作为全球最大的治疗中心，连特种药品的定价权和派发权力都没有，那还怎么当老大？

最麻烦的是第三点，也就是患者的信息资料共享权。患者的信息，往轻了说是个人隐私，往重了说，这其实是美国的国家机密。因为一个患者的身体状况、生了什么病，和他所处的环境、饮食习惯、从事的工作以及自身基因因素都密切相关。这些东西要是给了凌天科技，也就是要把相应的数据传输到夏国，那就是泄露国家机密。这件事就算梅奥诊所答应，美国的那些部门和基金会肯定也不会答应。

皮尔卡森满脸为难地看着这份清单说：“安诺小姐，这份清单着实让我们有些为难。我觉得你还是可以好好考虑一下我给你的条件。”

随后，皮尔卡森教授神色自若地从公文包里拿出一份文件。这是梅奥诊所精心制定的合作条件，核心内容是协助凌天科技开放两种药品在美国市场的销售许可，助力凌天科技敲开美国市场大门，让药品得以销售至更多医疗机构。不过，前提是绝不能越过梅奥诊所的独家代理权。

谈及利润分成，皮尔卡森给出的文件里并未详细说明，只含糊表示双方可以协商解决。很明显，皮尔卡森的态度是利润之事尚有商讨余地，其他方面则没得商量。

就在这时，秘书脚步匆匆地悄悄来到安诺身旁，在她耳边轻声耳语了几句。

安诺微微点头，满脸歉意地对皮尔卡森教授说道：“教授先生，实在不好意思，我还有些紧急事务需要处理。您先看看这份文件，稍等我几分钟，我们稍后再继续谈。”

原来是秘书告知安诺，杨凌找她有事，所以安诺才匆匆离开了会议室。

安诺来到杨凌办公室，恭敬问道：“老板，您找我？”在私下里，安诺会直接称呼杨凌的名字，但在公司，她一般都会叫老板或者杨总。

杨凌神色关切地问：“梅奥诊所来人谈判了？”

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安诺点头确认：“梅奥诊所内分泌方面的教授亲自前来谈判，他也是这方面的负责人。我查过他的简历，在梅奥诊所，他可是很有话语权的。”

接着，安诺一五一十地把双方谈判的详细情况告诉了杨凌。

杨凌眉头瞬间紧皱，忍不住吐槽道：“他们就只愿意谈分成，谈药品在美国的销售许可？这胃口可真不小。”杨凌半开玩笑地说，“现在既然要合作，药品在美国获得销售许可本就是他们该负责的事，难不成还指望我们自己去搞定？”

杨凌目光坚定，语气认真：“我制定的那三条建议，对方要是不同意，那我宁愿不合作。反正现在咱们药品产量有限，连国内患者的需求都满足不了，更别说供应海外患者了。所以主动权在我们手里，时间也站在我们这边，我们根本不用着急。”

得到杨凌的许可，安诺心里有了底，也掌握了凌天科技谈判的底牌。

安诺自信满满地说：“行，我现在就去跟他说。他要是不愿意，那也没关系，我们有的是耐心。”

安诺看着杨凌桌子上放着一杯可乐，忍不住劝道：“你喝这个东西可不好。”嘴上这么说，自己却一把拿起可乐，大口灌进了嘴里。

杨凌看着这一幕，满脸无奈。这家伙嘴上说着喝可乐对身体不好，结果自己喝得比谁都快，明显就是自己想喝可乐，故意找借口。

当安诺再次回到会议室时，皮尔卡森教授赶忙站起身来迎接。

接下来的两个小时，两人你来我往，唇枪舌剑，各自阐述着利弊。可惜的是，谁也没能说服谁。

皮尔卡森教授有着自己的骄傲，毕竟梅奥诊所是全球最顶尖的医疗中心。以往任何药品商找梅奥诊所谈判，都是梅奥诊所占据上风，药品商只能乖乖听话。这次，还是梅奥诊所头一回遇到药品商态度如此强硬的情况。

安诺也渐渐没了耐心，在这笔订单上，他已经耗费了太多时间，可对方始终不肯松口。

安诺站起身，一脸严肃地对皮尔卡森教授说：“教授先生，我对您和梅奥诊所一直都非常敬仰。但在商言商，我们提出的三个条件，您要是不同意，那我们确实没办法合作了。”

“我们的谈判条件您已经清楚了，希望您回去之后能好好考虑。我一会儿还有个会，实在不好意思，就不陪您了。”

皮尔卡森教授还想再争取一下，可看到安诺态度如此坚决，也只好遗憾地站起身，和安诺握手道别：“安小姐，我也希望你们能慎重考虑我开出的条件。”

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