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第108章 南徽北晋（第1页）

前文再续，书接上一回。

前边讲到老道长说，凡是被骗的人，都有其内在原因，或是因为贪，或是因为内心有一份执着需求，才能被骗子骗到。

老道长说：

我曾听说过，在一些城市，卖花人挑着一担花，绿叶袝着花朵非常灿烂，其实没有一花是从花枝上生长出来的；杨梅只有熟了才甜，但是熟的杨梅很容易坏，那些人就将不太熟的红色杨梅，用大棕刷染墨扫染就变成紫黑色；老母鸡不再下蛋，肉又老又柴，那些人就在老母鸡的尾巴上插上长鸡毛，就把它当成小母鸡卖。

上述的种种，明代称为“调把”，就是以次充好的意思。

明代有名的商帮，南有徽商，北有晋商；另外还有浙江的龙游商人，三吴的洞庭商人。

凌轩说：道长，我听说过晋商，即山西商人，做生意非常了得，能否跟我们讲一讲，让我们借鉴学习？

老道长说：好啊！

自古晋商很多，但到了明代，以八大晋商最有出名，八大是指乔常曹侯渠亢范孔八大家，即祁县乔家、榆次常家、太谷曹家、介休侯家、祁县渠家、临汾亢家、介休范家和太谷孔家。

临汾亢家号称山西富，资产达几千万两，主要业务在贩盐、卖粮食和开当铺。

晋商之所以能兴盛，还是因为所处的地理位置有关。

春秋时期的晋商，距当时的政治中心较近，他们从晋南解州购入盐，卖到平阳、安邑等都城，从中赚取丰厚的利润。

到了明朝，朝廷在边远的晋北设立了九边重镇抵抗北方的游牧民族，皇帝让晋商负责这些重镇的补给，向大同、居庸关等边关要塞运送粮食物资，条件就是朝廷许以晋商合法贩卖盐的资格，就是给了盐引，朝廷称此为“开中制”。

晋商抓住了这个机遇，以盐业贸易为主，带动多元化经营，晋商走出了关外，足迹遍布全国。

晋商经营的核心思想是“穷则思变、艰苦创业、逐利四海、开拓进取”。

从这八个字核心思想，足可以看出晋商具备长远的目光。

晋商的经商之道非常值得学习。

道一是经商致财，以学保商。

晋商世代累积了财富，并不安于现状，要求子孙保持学习，以让家族商业有持续展的可能。

同时学优则商，商优则仕。

明代全国各地出现了许多儒商，就是读书人改变了观念，也开始了从商；当有钱后，晋商并不满足于现状，他们很关心对后代的培养，并渐渐鼓励后代从仕，从仕让家族的势力更大，营商的范围更广阔，从而也让他们的商业之路走得更稳更广。

道二是克勤克俭、艰难创业。

晋商有一个很大的特点，就是富而不骄，能忍人所不能忍。

拿徽商跟他们比较吧！

徽州的商人在明代也很出名，他们做生意规模很大，但是他们用在个人享受上，也很大方。

徽商在娶妾、宿妓、争讼等方面挥金如土，但是在自己生活方面却较为吝啬。

例如他们的个人衣着很朴素，他们在家的只舍得吃猪油，却不舍得买肉；即使丰收之年，他们也仅舍得吃稀粥，就粥的菜肴简单得你想像不到，不是盐豆就是咸鸭蛋！

徽商喜欢在外充场面，沉溺在夜夜声色上。

人们形容徽商好色，说他们看见一个美丽的女人，会停下来看个够，不肯走开。

很多晋商，从他们的外表和行事方式看，你是看不出来他们那么有钱的！

从晋商的居所，就可以看出他们处世十分低调，他们只在意居所的保护性和实用性，不让别人在外边就可以知道他们很富有。

他们生活隐忍，不张扬。经过历朝历代的磨练，晋商形成了他们特有的一种精神，就是进取、敬业、团体精神。

晋商多以合伙共商，合伙人称为"伙计"；一人出本，众人合力，虽然大家并无起誓，却从来没有生私藏的事情。

晋商还有一个特点，就是有类似祖父向别人借了钱，但是祖父未清偿债务就死亡的，他的子孙无论怎么艰难，只要还有人活着，即使经历数十年，都会连本带息为祖父还上这笔钱。

正是这种不忘本的守信态度，不但让人们放心地投资给他们，还让与他们有生意往来的人都倍加的放心。

有人曾总结巨富的晋商经商之道，第一是诚信经商，伙计对于出本的主人，永远是靠自己的诚信而取得主人的信任；第二是合伙经营，即一人出本，众伙共而商之，资本只投于众伙计处，减少了单一经营的损失风险。

三叔和凌轩听了，互相对视了一下。

凌家子弟从老道长讲的晋商经商之道中学到了经商之本，日后为入滇后的经商模式，奠定了思想基础。

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