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第75章 漫长的一天三（第1页）

说完陌森科技的既定策略，鲍凯文停顿了一下，接着说道：“说回补贴，这是必然之战，也是核心战场，无非是竞争对手的补贴由哪家打出来，打出来的强度怎么样。我们忽略竞争对手的数量，只看补贴政策强度的话，可以分为强、中、弱三种情况。我根据这三种不同的补贴强度做了三个预案，分别是：竞争对手高强度补贴，硬抢市场，我们则以退为进，集中力量守住外卖订单的基本面，先让市场消耗对方的资金，再徐徐图进，收复市场。”

“这种情况下，我们的非外卖订单会丢失得比较严重，短时间来看，是有所损失的。”周锦荣插了一句，接着说道：“但资金投入会小很多，让市场消耗对手，而不是和对方硬刚资金投入量。”

“是的。如果对方的补贴强度适中，或者强度由强转中，那么我们以外卖订单为基础，开始对我们已经上线的非外卖订单增加补贴力度，逐步收复失地。这仍然和我们双方的资金投入量相关，收复速度和投入的资金量成正比，甚至会有一定的相持阶段。”

“那么第三种情况呢？”周锦荣问道。

“如果对方的补贴强度为弱，或者由强转弱，那说明对手资金或者信心不足，已经在苟延残喘，穷途未路了。这种情况下，我们按正常的补贴强度做运营，做深度和广度就够了，而不是硬争一城一地、一批订单的得失，因为胜局已定，对方彻底离场只是时间问题了。”

“嗯，陆墨，你有没有什么要补充的？”

“我哪能有什么补充啊，鲍总监才是运营高手，他做的预案已经足以应付对手的任何花招了。不过，如果加上三个变量，可能会加速对方的失败。一是美国人的加盟，我算算时间，他们应该快到了；二是粤海和Easyfind矛盾激化，未必能合作到最后；三是Easyfind后院起火，那它跟我们也玩不了多久。”陆墨简简单单的说了三点，说实话，他始终不太愿意将自己负责的工作讲得太细，也不想抢鲍凯文的风头。

“行啊，这样的话，我们分头行动，Cavin你统管线上线下运营，就按你线上逐步增量，线下步步为营，稳中带攻，攻中有进的策略实施，有新情况我们再通气。陆墨，你讲的三个变量，继续跟进下去，虽然急不来，但我也希望能尽快彻底拿下港澳市场。留给我们转战东南亚其他城市的时间其实已经不多了。这几天我去一趟新加坡，在那边和胡老邪汇合，准备启动登陆计划第二步的事情。香港这边，就拜托你们了。”

这时，陆墨的手机嗡嗡的振动起来，陆墨一看，居然是约翰·里奇。

“说曹操，曹操到，还是个美国曹操，哈哈，我先接一下。”陆墨向周锦荣打了声招呼，接通了电话：“Hello，里奇先生，不要告诉我，你已经到香港了。”

“哈哈哈……亲爱的陆，你真是个未卜先知的家伙。不过，你可能猜不到，我的出租车，应该已经快到中环了，如果你有空的话，我想马上和你见面。”电话那头传来约翰·里奇爽朗的笑声，听起来心情很不错。

陆墨用手捂住电话，小声问周锦荣：“美国人到中环了，要不要见？”

周锦荣想了想，点点头。

陆墨松开手，将电话点开免提，大声的说道：“里奇先生，你知道我的办公室吗？知道的话，直接上来吧，我等你。”

“知道的，我和Andre一起，很快就到了，你甚至可以开始泡茶了，哈哈哈。”

陆墨挂断电话，无奈的摊摊手，对周锦荣说道：“我又要借你的办公室用用了，Eason哥，不过，我想请你一起参加，后面股权收购的事情需要你来操作。”

“哈哈，没问题，你想怎么说都行，我给你‘打工’，陆老板多关照哦。”周锦荣笑道。

“嘿嘿，鲍总监要不要一起听听？”陆墨也是客气的一问，其实这些事和鲍凯文负责的版块关系不大，可听可不听。

“我就算了，忙着呢，一会跟江家豪再跑一跑线下，晚高峰的时候我打算直接待在铜锣湾看流量。”鲍凯文说道，然后起身告辞忙去了。

……

几分钟后，约翰·里奇带着安德烈·诺顿，真的到了陌森科技，在前台工作人员的带领下，进了周锦荣的办公室。

此时，陆墨已经换坐到了周锦荣的大班椅，而周锦荣则换到了大班台前面的椅子上。

“欢迎啊，里奇先生，没想到这么快又见面了。请坐，我给你介绍一下，这位是陌森科技的总经理周锦荣先生，香港人。Eason，这两位是华尔街的投资家，约翰·里奇先生和安德烈·诺顿先生，诺顿先生你应该知道的，他之前是Easyfind的CEO，来自硅谷的科技企业管理精英。里奇先生就更不得了了，他代表着华尔街一个实力不凡的投资人联合体，和华尔街某些资本大佬有着很深的关系。”

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周锦荣站起来与两位客人握手问好，说道：“幸会，里奇先生、诺顿先生。”

“亲爱的陆，我太想念你了，还有神奇的茅子的味道，所以，当我和股东们谈好投资陌森科技的意向后，就迫不及待的飞来了香港，怎么样，今天晚上有没有空，请我再品尝一下东方美食加东方美酒？”约翰·里奇表现得非常的主动和热情，表情都有点夸张。

“当然有空。你不知道我们中国人有一古话，叫有朋自远方来，不亦乐乎，只要是你来了，我亲爱的朋友，美酒和美食永远都管够，至于美女，就要靠里奇先生自己努力了。”

“哈哈哈，美女只属于陆先生这样的青年才俊。”约翰·里奇亮了亮自己的婚戒，接着说道：“我已经将我的灵魂交给了上帝和我的夫人。”

“哇哦，没想到里奇先生还是个痴情和忠诚的丈夫，这让我更加坚信，和你的合作一定是天作之合，美满而愉快的了。”

“陆，我来就是想告诉你，华尔街的股东们已经同意和你合作，并且希望用你说的第一方案签订投资协议，成为陌森科技的股东。”

“华尔街的股东们也同意在陌森科技只享受优先分红权，而不参与任何经营决策吗？”

“当然，虽然有一点的内部分歧，但最终达成的一致意见，确实如此。只要陌森科技能提供符合我们预期的投资收益率承诺和足够的资产担保，我们很乐意躺在夏威夷的海滩上看美女、晒太阳，而不是到香港来对自己不懂的业务指手画脚。”

“里奇先生，陌森科技有足够的诚意和实力让你和股东们去夏威夷的海滩上看美女、晒太阳，只是，你的上帝和夫人会不会来找我们麻烦？”

“哈哈哈，在丰厚的收益面前，我的上帝和夫人会原谅我的。”

“那么，华尔街的股东们，对于投资收益率有什么期望值吗？如果是想要那个愚蠢的日本人一样高的承诺，那我们就没法谈合作了，不过，我还是会请你享受东方的美食和美酒的。”

“当然不是，亲爱的陆，夸大而不能兑现的承诺只会让合作走向深渊，我们是投资家，不是幻想家。之前和日本人的合作，坦率的说，就是送上门的猪不杀白不杀，但是很幸运，通过和日本人的合作，我们认识了你。”约翰·里奇不无真诚的说道，也顺带的解释了与日本人合作的动机与心态。

“里奇先生，我是个极其追求效率的人，包括商业谈判，也喜欢简单粗暴，我想给你一个我们中国人说的一口价，也就是一口说定，行就行，不行就算了，不接受讨价还价，这样，大家都能节约时间和精力。”陆墨说着，看了一眼周锦荣。

周锦荣没有点头，隐蔽的闭了一下眼睛表示同意。

于是陆墨接着说道：“第一笔投资，我们接受5000万－8000万美元的额度，最高不超过一亿美元，陌森科技出让5%至8%，最高不超过10%的原始股。从股权交割生效开始，贵方按股份享受与其他股东一致的分红与股权收益。作为贵方不参与经营决策约束的补偿，陌森科技承诺每年的分红收益不低于投资额的5%，实际分红高于5%时以实际分红为准。陌森科技还可以承诺在3年内上市，3年内融资贷款、增资扩股、股份稀释按股权比例承担义务、享受收益，3年内如果不能上市，陌森科技以五倍溢价收购贵方的原始股，并且提供足额的资产担保。里奇先生，这就是我的一口价，以上报价有效期三天，过期另议。”

“亲爱的陆，我需要时间和股东们沟通。但是根据我从股东那里感受到的诚意，你对我们没有之前那么慷慨了，我是说，你愿意出让的股份太少了，价格反而不是问题，在来之前我们已经请PWC（普华永道，四大会计师事务所之一）初步评估过，陌森科技现在的市值确实是10亿美元上下。”约翰·里奇觉得陆墨小气了，他可是带着两亿美元的投资授权来香港的。

陆墨摆摆手说道：“里奇先生，我刚刚说了，这是第一笔投资。陌森科技今天上线了2。0版本，在你进办公室之前，我们的全平台订单已经超过1700万单，到今天午夜我估计能达到2200万至2500万单，你知道这意味着什么吗？但是，我依然愿意按照今天之前的估值接受你的投资，不过，我必须设定额度和报价有限期。快的话，一个月后，像今天这样的谈话我们或许可以再谈一次，我会再拿出不超过10%的原始股和你谈生意，但是价格肯定会让你肉痛的。”

听了陆墨的话，约翰·里奇转头看向安德烈·诺顿，后者点了点头，肯定了陆墨的关于靓团外卖上线和订单数据的说法，约翰·里奇于是转头看着陆墨说道：“Okay，请给我不超过三天时间，我们要么签约，要么下次再谈。陆，你的爽快和精明，简直是中国人和犹太人的结合体。”

“哈哈哈，不要夸我，我还年轻，很容易骄傲的。三天时间，我相信我们会签约，并开始漫长的亲密的合作历程。里奇先生，你预订酒店了吗？没有的话，干脆就住在文华东方吧，我订好房间，你们先休息一会，晚上我们一起去上次的海鲜餐厅，无论如何，唯美食与美酒不可辜负。”

“荣幸之至，那就让你破费了，我正好有点困了，这个时间本该是我睡得正香的时候。”

……

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